Ne umrežavam se više. U stvari, svaki put kad čujem nekoga kako nagovara potrebu za mrežom, ne mogu si pomoći nego da zatrpam. Zamišlja nespretne interakcije u sretnim satima, ošamućene rasprave o poslovnim odgovornostima, očajničke pokušaje nastavka (ili završetka) razgovora i opći osjećaj nelagode.
Jasno prepoznajem prednosti poznavanja ljudi na mnogim mjestima, ali izraz "umrežavanje" uvijek mi se činio nepoštenim. Na primjer, kada Google "definira umrežavanje", jedan od rezultata glasi: interakcija s drugim ljudima za razmjenu informacija i razvijanje kontakata, posebno za daljnju karijeru. To je onaj posljednji dio koji ne sjedi sa mnom. Ako je osnovni cilj umrežavanja daljnja karijera, autentičnost postaje mnogo manje dostižna, a povezivanje s drugima postaje nevjerojatno teško. Čak je i nemoguće. Bez autentičnosti te veze također gube svoju moć.
Kad sam se umrežavao, često sam se trudio voditi tekuće razgovore s ljudima. Moje su interakcije izgledale površno i nespretno, jer sam bio primoran zadržati fokus na temama vezanim za karijeru, a potreba za poslovnom vezom uvijek mi je padala na pamet. Budući da je umrežavanje često izraženo u kvantitativnom smislu, uvijek sam se osjećao kao da je moj cilj povećati broj kontakata koje sam uspostavio. Na primjer, često čujete da uspješno umrežavanje izjednačava s povećanjem veličine vaše mreže. Uz to, jedan od najistaknutijih pokazatelja na bilo kojem LinkedIn profilu je broj veza koje osoba ima. Sve to učinilo je da se umrežavanje osjeća svladavajuće, a moje interakcije osjećaju transakcijskim.
Naknadno sam promijenio svoju perspektivu.
Umjesto umrežavanja, svoje interakcije s drugima počeo sam shvaćati kao nastojanje da razvijam - ili još bolje, njegujem - odnose. Razlika je daleko više od semantičke. To uključuje sasvim drugačiji način pristupa i upoznavanja drugih. Odnosi opisuju smislenije i prirodnije veze među ljudima. Kad razvijate odnose, povezujete se s ljudima, jer su oni sami po sebi zanimljivi. Ne postoji temeljni motiv koji vam samo koristi.
Čak i na onim što bi se smatralo „događajima u umrežavanju“, počeo sam razgovarati s ljudima ne razmišljajući o tome hoće li mi moći pomoći ili poboljšati karijeru u budućnosti. Nastojao sam imati zaista sjajne, iskrene razgovore s ljudima, umjesto da razgovaram sa što većim brojem ljudi. Ponekad su razgovori bili usredotočeni na karijeru i to je bilo u redu, ali povezao sam i ostale s iskustvima na fakultetima, omiljenim receptima, smiješnim uspomenama i još mnogo toga. Ta je promjena perspektive učinila „umrežavanje“ tako lakšim i mnogo zabavnijim.
Štoviše, zapravo mi je pomogao u izgradnji jače mreže.
Proteklog vikenda, primjerice, otišao sam u New York posjetiti skupinu kolega. Prvobitno smo se sreli u profesionalnom okruženju i, prema zajedničkoj definiciji, ti su ljudi dio moje „mreže“. Međutim, nijedno umrežavanje nije bilo uključeno u našu početnu vezu. Vezali smo se preko Beyoncé-a, Baby-sitters kluba i putovanja. Vezali smo se na isti način kao i ljudi u neprofesionalnom okruženju. A sada smo prijatelji.
Budući da sa svima njima imam pravi odnos, mogu se obratiti za uslugu i znam da oni ne bi očekivali ništa zauzvrat. Slično tome mogu i sa mnom. Naravno, to ne znači da često posežemo za uslugama, ali poanta je u tome da bismo mogli. Možemo davati i uzimati bez pretenzija. Nije strogo transakcijska interakcija.
Važnost umrežavanja, umrežavanja, umrežavanja izjavljuje se iznova i iznova u radnom svijetu, i slažem se da je važno (i sjajno!) Poznavati ljude u različitim tvrtkama ili na različitim poljima i ulogama. Ali što je smisao znati 500 ljudi i samo im je ugodno doći do njih troje? Vjerujem da je način na koji uspostavimo te veze još važniji. Kad svojim interakcijama s drugima pristupite bez obzira na to kako bi mogli poboljšati vašu karijeru, ali umjesto toga s ciljem stvaranja prirodnih i autentičnih odnosa, izgradite „mrežu“ koja je dugoročno održivija i - što je najvažnije - dugoročno značajnije.,
Ovaj je članak izvorno objavljen na stranici Career Contessa.
