Toga bih se trebao sjetiti kao jednog od najboljih razgovora u mojoj karijeri: nudio mi se posao iz snova.
Ulozi su bili visoki. Nedavno smo se preselili radi mog muža, ali dok nisam osigurao novo radno mjesto, ostajali smo s njegovom obitelji sat vremena vožnje - što je, zajedno s njegovim zahtjevnim rasporedom rada, uspjelo tako da ga jedva vidim.
Ali tražio sam ulogu koja će nam više nego pomoći priuštiti vlastiti stan. Svi poslovi koje sam obavljao u ruralnom gradu iz kojih smo se preselili bili su za minimalnu plaću i isključivo na temelju onoga što je bilo dostupno. (Ozbiljno - u jednom sam trenutku fotografirao kočione čeljusti u stražnjem dijelu skladišta od 7 ujutro do 15 sati svaki dan jer je to bio posao sa punim radnim vremenom, a oni su bili teško doći.) To sam shvatila kao svoju priliku da zaroniti natrag u sektor u kojem sam želio raditi i vratiti karijeru na pravi put.
Slao sam brojne prijave, ali ovo je bila uloga zbog koje sam bila toliko uzbuđena da sam doslovno skakala gore-dolje kad sam čula da sam dospjela na razgovor s osobom. Točno sam želio raditi - u točnom polju, s točnim ljudima i točnim utjecajem - i samo nekoliko kilometara od novog posla mog muža.
Još bolje, i mene su željeli. I to znam, jer je samo nekoliko sati nakon mog intervjua zazvonio telefon. Moj budući šef mi je nudio posao.
Poziv je započeo sjajno: rekla mi je koliko me vole, a zatim je rekla da je plaća 36 000 dolara - ali prije nego što je uspjela dovršiti rečenicu, praktički sam je prekinula da izjavi: "Prihvaćam!"
U usporedbi s mojim najnovijim ulogama (minimalna plaća) i tjednima koje sam proveo primjenjujući se na posao cijeli dan; pa, činilo se ludim reći bilo što drugo.
Razmišljajući kasnije, sjetila sam se svog budućeg šefa koji je rekao: „Oh, “ s nijansom iznenađenja u glasu, ali onda je nastavila razgovor o prednostima i mom datumu početka i to je to.
Moj poziv za buđenje
Volio sam sve oko svog posla. Do danas na to još uvijek gledam kao na nevjerojatno iskustvo. Ali nikad neću zaboraviti dan kada sam saznao da je jedna stvar mogla biti potpuno drugačija - moja naknada.
Zapošljavali smo novu ulogu, a raspon plaća oglašavan je od 40 000 do 50 000 dolara. Kolega koji mi je po godinama i iskustvu bio vrlo sličan komentirao je izuzetan komentar o tome kako je sjajno raditi negdje gdje smo svi bili kompenzirani na toj razini.
Smrznuo sam se. Sigurno nisam bio kompenziran na toj razini. Prošao sam kroz popis u mojim glavama svih razloga koji mogu biti:
To nije imalo veze s mojom prošlošću i sa svim kako sam obrađivao svoju ponudu.
Da sam pregovarao - uopće, zaista - zarađivao bih puno više. Iako nikad neću točno znati koliko, na osnovu svega što sam naučio od onoga što su plaće mojih suradnika, mislim da sam pogriješio 10.000 dolara.
Pustimo to da se utone u trenutak - 10.000 dolara zastrašujućih dolara. 10.000 američkih dolara za plaćanja automobilom, prema predujmu, prema nadoknadi za godine u kojima ništa nisam platio. 10 000 američkih dolara dobitna je lutrijska karta ili drugi posao, a ne bih ni morao više raditi ili raditi duže; Jednostavno bih trebao razgovarati o jednom razgovoru drugačije.
Da ne spominjem, sve rečeno, moja greška koštala me je čak i više od toga. (Ne, neću se baviti tehničkim problemima zakomplicirajući mečeve svojeg umirovljenja, mada sam siguran da je i to vjerojatno utjecalo.) Povišice su mi bile od osnovice koja je bila 25% niža nego što je mogla, I kad god sam nabrojao raspon plaća u budućim prijavama, nabrajao sam niži raspon.
Što sam naučio
Što više želite - ili čak trebate - posao, to je prestrašnije pregovarati. Bojite se da ako kažete nešto drugo osim „Da!“, Druga osoba se može predomisliti i reći: „Oh, pa, idemo s kandidatom koji cijeni ovu ponudu onakvu kakva je.“ Plus, manje je stresno ako izbjegnete pregovaranje: Ako pretpostavite da ćete raditi za streljače koji će praviti cijenu i to će biti to.
Ali ta je logika pogrešna, jer ne uzima u obzir koliko tvrtka misli o vama. Bio sam njihov prvi izbor i tako mi je šef dao dovoljno zasluga da sam mislio da ću biti spreman pregovarač. Da mi je upravo dala najbolju ponudu, a onda sam tražila nešto više, ona ne bi imala kamo otići - i tada bi ona bila zabrinuta zbog gubitka mene! Morala mi je dati taj broj da bismo, ako budem morski pas, i dalje mogli sletjeti na nešto u proračunu i oboje biti sretni.
Kada sam rekao, "Prihvaćam!", Zapečatio sam vlastitu sudbinu. Nije joj mjesto da kaže: "Oh, u stvari imamo oko 10 000 USD više u proračunu, pa ću se samo pretvarati da ste tražili više!" Pregovori su nešto što morate učiniti sami.
Kako izbjeći moju pogrešku
Najveća lekcija koju sam naučio je klasik: nećete je dobiti ako je ne zatražite. Da budem jasan, plata koja mi je ponuđena bila je fer. A zapravo, to je otežalo: Da sam se osjećao nerazumnim, bio bih prisiljen reći nešto. Ali kako nisam trebao pregovarati, dogovorio sam se na licu mjesta - i nikada nisam istražio što bih mogao dobiti samo da sam pokušao.
Glavni razlog zbog kojeg nisam govorio je taj što mi je nedostajalo samopouzdanje. Bila sam toliko uplašena da ću izgubiti ovaj posao da sam se našminkala. Volio bih da sam se podsjetio da činjenica da dobivam ponudu znači da me žele, a ako tražim više, neće sve to nestati.
Iako nikada ne želite ići u intervju naglašavajući pregovore, radite sebi loše ako ne razmišljate o raspravi o plaći dok ne dobijete ponudu. Vježbajte što ćete reći, a ako treba, obratite se stručnjaku (poput pregovaračkog trenera) radi pomoći u vođenju rasprave.
Danas, u mom radu kao slobodni pisac i urednik, pregovaranje o mojoj stopi dio je mog posla. I dok ne mogu dobiti izvornih 10.000 USD, mogu se pobrinuti da govorim i da se nikad više ne prodajem. Znam iz prve ruke da vrijedi to nekoliko neugodnih nekoliko minuta razgovora.
