Ako ste ikada bili uredski stanovnik, znate kako se sva ta florescentna rasvjeta može poigrati s vašim mozgom. Ono što ne biste htjeli biti jedan od onih prodavaca koji putuju, provlače melodije u službenom automobilu i bave se preplanulim tenom stečenim ležernim golfom sa bogatim klijentima! Da ne spominjem kućni ured, fleksibilan raspored i sve one česte točke letenja.
To su bile moje misli prije osam godina. Zapetljan u siguran, ali dosadan korporativni posao, nekako sam se našao u informacijskoj tehnologiji. Što se dogodilo s mojim snom o osvajanju modnog svijeta? Prestrašen idejom o budućnosti džepnih štitnika i nakita s nagibom, na kraju sam skočio i zaposlio se kao putnički prodajni zastupnik - ili „Putnički ratnik“ - za nekoliko linija ženske odjeće. Napokon, imala sam glamuroznu karijeru koju sam tako bogato zaslužila!
Brzo naprijed godinu dana kasnije. Bio sam slomljen, jadan i opet sam tražio posao na svom neseksi, ali unosnom IT području.
Dakle, što se dogodilo?
Moja prva pogreška postala je neovisna zastupnica u prodaji. To je značilo da moram platiti vlastito zdravstveno osiguranje, vlastiti automobil, vlastito osiguranje, sav plin i sve putne troškove. (Oh, i sve uzorke odjeće koje sam prodavao.) Brzo sam saznao da prodaja odjeće nije onaj glamurozni posao za koji sam mislila da će biti, i sigurno nije bilo lako pokriti moje troškove.
Naravno da možda razmišljate: "Pa, onda ću dobiti posao prodaje koji mi daje službeni automobil, osiguranje, 401 (k) i račun sa troškovnim troškovima. I neće biti problema - super sam u tome! "
Možda je tako - ali ima još puno toga za razmotriti prije nego što započnete putnički posao prodaje. Budući da sam opet među uredima koji nedostaju Vitamin D, odlučio sam potražiti neki savjet od uspješnog cestovnog ratnika, Dana. Trenutno prodajni predstavnik privatnog distributera na Srednjem zapadu, Dan je često na putu 3-4 dana u tjednu.
Također nije odabrao Sebring kabriolet kao svoj službeni automobil, tako da smatram da je zakonit.
1. Putovanja prekidaju rutinu, ali može biti iscrpljujuće
Ako se bavite prodajnim poslom, budite spremni biti fleksibilni sa svojim vremenom - vrlo, vrlo fleksibilno. Dok je radnik od 8 do 5 nakon posla na povratku kući, možete biti zaglavljeni u zračnoj luci i čekate let koji je odgođen i koji neće stići do ponoći. "Budite fleksibilni", kaže Dan. "Pod tim, mislim biti spreman ustati u 3:30 ujutro u ponedjeljak kako bi uhvatio let, jer je šef nazvao u petak popodne rekavši da trebate nekamo letjeti, i to hitno." Ako ste vi oni unajmio se za put - pa, to je dio vašeg posla.
2. Zabava može biti smak vremena
Dok s klijentom možete bodovati bodove za igranje srednje igre u pivnom pongu, sva ta zabava često dolazi na štetu vašeg osobnog vremena - ako pijete piće s klijentom, sigurno ne pijete piće s prijateljima, Morate prepoznati ovaj kompromis. (Dan kaže da klijente obično zabavlja oko 5-6 sati mjesečno, ali ponekad to može biti i do 20.)
Osim toga, uvijek će biti puno posla u pozadini koje se pretvara u zabijanje narudžbi kupaca. Čak i kada prodajni poziv ili sastanak dobro prođe, neće biti važno dok ne primite potpisanu narudžbu u ruke.
3. Dobar si koliko i tvoji trenutni brojevi
U prodaji imate ciljeve. Mjesečni, tromjesečni i godišnji ciljevi. A susretanje s tim prodajnim brojevima iz mjeseca u mjesec može biti stresno. Čak i ako ste imali sjajan mjesec u svibnju, šefu to neće ništa značiti ako to ne budete mogli održati u lipnju. Dosljednost je važna; inače može izgledati kao da ste samo nekoliko puta imali sreće. Zapamtite, budući da rijetko imate vremena za susrete sa šefom, jedini način na koji on ili ona može prosuđivati vašu izvedbu jest po tim brojevima.
4. Morat ćete se boriti sa stereotipima
Prodavači mogu dobiti loš rast, objašnjava Dan. "Ovisno o branši, prodavači se mogu smatrati neiskrenim." Ponekad, usprkos Daninim naporima da uspostave odnos s klijentom, i dalje osjeća otpor. Tu su vam korisne preporuke, kaže, važno je da uvijek imate blisku mrežu klijenata koji mogu jamčiti za vas. Također znajte da će se iskrenost i iskrenost dugoročno isplatiti i ponašajte se u skladu s tim. Kupci mogu vidjeti pravo kroz bika.
5. Naviknite se na stalne promjene
Najteži dio prodaje, kaže Dan, je u korak s konkurencijom. Uvijek vam dolaze novi proizvodi, tehnologije i marketinške strategije iz svih smjerova, komplimenti vaših izravnih konkurenata. Osim toga, vani je puno informacija i morat ćete ostati u igri ako ćete klijente educirati o vašem proizvodu. Drugim riječima, morat ćete se stalno educirati da budete ukorak s dinamičnim tržištem - a ponekad to radite u svoje vrijeme.
Prodajna karijera može biti prilika za rad u okruženju koje se brzo kreće, orijentiranom na ciljeve - ali definitivno nije sve prepucavanje mikrobrezijama. Potencijalni rad postaje uspješan, pouzdan i dinamičan prodavač. Imajte to na umu i možete si pružiti fantastičnu priliku za kontrolu vlastite budućnosti - ali prvo, moj savjet je da znate u što se upuštate i shvatite je li to mjesto na kojem možete napredovati.
