Sviđalo vam se to ili ne, svijet je izgrađen na prvim dojmovima. Percepcija ljudi o vama - koliko vas se sjećaju ili obraćaju pažnju na vas, jesu li vas angažirani, hoće li imati ili će čak htjeti još jedan razgovor s vama, što će reći drugima o vama i zašto će možda tražiti vi vani u budućnosti - sve se temelji na njihovom početnom susretu s vama.
A znajući kakav prvi dojam stvarate uključuje malo samosvijesti. Ali očito da se samosvjesno ne događa magično preko noći. Zahtijeva od vas da shvatite načine kako blistate i načine sisanja. Morate znati svoje zamke i nedostatke. (Sigurni smo da vas nema mnogo, ali svi imamo stvari na kojima možemo raditi.) Ipak vrijedi izdvojiti vrijeme. Jer kad ste svjesni sebe, naučite se igrati prema svojim snagama i umanjiti ili ukloniti svoje slabosti.
Za to je, naravno, potrebna praksa. Dakle, zato predlažemo da ljudi počnu oduzimati zalihe - kao na popisu, provjeravaju ga više od dva puta i svoje odgovore zapisuju na papir. Kad ste to prisiljeni napisati, prisiljeni ste biti iskreni prema sebi.
Ovo je samo za vaše oči (osim ako ga ne želite podijeliti s nekim drugim), pa vas ohrabrujemo da budete iskreni. Gledajući u sebe, možete utvrditi čemu se treba prilagoditi, što zahtijeva samo malo podešavanje i što djeluje u vašu korist:
- Razumijete li koncept osobnog prostora?
- Izdvajate li samopouzdanje ili bahatost?
- Jeste li slušatelj ili govornik?
- Nose li vaše riječi težinu ili zrak?
- Jeste li dobar javni govornik ili ste bolji na mreži?
- Je li vam ugodno hodati prema neznancu i započinjati razgovor ili bi vam to moglo panično napasti?
- Kako vas drugi stvarno vide nakon prvog kontakta?
- Na kakve ste stvari stvarno loše kada je u pitanju susret sa ljudima?
- Trebate pomoć da se organizirate?
- Jeste li dobar donositelj odluka?
- Treba li vam vremena da se vratite ljudima?
- Mrzite li razgovore koji se ne tiču vaših interesa ili pitanja od značaja za vas?
- Volite li male razgovore?
- Jeste li prirodno radoznali ili bliski?
- Jeste li ikad promijenili svoje stajalište o duboko uvjerenom uvjerenju?
- Lažete li? Ako je tako, zašto? Je li to zbog toga što se želite osjećati samo-važnim ili zato što se osjećate kao da trebate biti u tijeku i uklopiti se?
- Konačno, jeste li u redu s onim što ste naučili o sebi? Postoji li nešto što podnosi korekciju?
I što sad?
Pa, uspjeli smo i sami. A ono što smo naučili neizmjerno nam je pomoglo u vlastitom životu.
Scott, na primjer, često donosi poslovne odluke u trenutku, ali ponekad je to negativno u njegovom životu. Ranije u svojoj karijeri, djelujući brzo na uvođenju ljudi s povratom. Preskočio je korake kritičkog razmišljanja koji su mogli izbjeći spaljivanje mostova ili isključenje ljudi. Nakon što je napravio ovaj popis i shvatio to, promijenio je način donošenja odluka. Iako još uvijek svakodnevno donosi poslovne odluke, rijetko više djeluje impulsivno.
S druge strane, Ryan je bolji slušatelj od govornika u grupnim situacijama. To može biti snaga, ali i slabost, pogotovo kada je više odlaznih ljudi uključeno u grupni razgovor i njegov instinkt je da se vrati na stražnje sjedalo i pusti ih da ispričaju svoje priče. "Izvrsno je biti dobar slušatelj, ali teško mi je ostaviti dojam i potaknuti razgovor u tim situacijama", kaže on. Da bi nadoknađivao, često se sam odlazi s osobama koje su mu važne. Dijeljenje šalice kave u ugodnom kafiću vjerojatno je korisnije od otvorenog šanka na događaju grupnog umrežavanja.
Isprobajte ovu vježbu za sebe i koristite je kao skočnu točku da odlučite u kojim situacijama blistate, a u kojim situacijama ne. Što više razumijete o sebi, to će vam biti lakše ako stvorite te moćne veze i postanete superkonektor.
Izdvojeno iz Superconnector-a: Prestanite umrežavati i započnite graditi poslovne odnose koji su važni Scott Gerber i Ryan Paugh. Copyright © 2018. Dostupno od Da Capo Lifelong Books, otisak tvrtke Perseus Books, LLC, podružnice Hachette Book Group, Inc. Ovdje je objavljeno uz dopuštenje.
