Wade Graf, stariji direktor grupne prodaje za New York Mets, nikada nije mislio da će se baviti prodajom. Ali znao je da želi raditi u profesionalnom sportu.
"Odrastao sam obožavajući sport", dijeli on. „Čak sam mislio da ću postati profesionalni golfer. No, kad se to nije uspjelo, razvio sam interes za poslovnu stranu sporta. "Bio je toliko strastven u tome što je napravio u svojoj karijeri da je uzeo malo slobodnog vremena s koledža kako bi se internirao u Houston Astros.
"Dobiti staž u MLB prednjem uredu je teško ", objašnjava Graf. "Znao sam da će ova prilika da se pridružim Astrosu biti moja jedina prilika da se dokažem."
Kada je staž završio, Graf se ponovno upisao na neko drugo sveučilište jer mu se svidio njihov preddiplomski studij iz poslovne administracije. Po završetku studija zaposlio se prodajom sezonskih karata i apartmana s Texas Rangersima.
"I, iskreno, nisam imao pojma što prodaja uopće uključuje", kaže on. "Ali brzo sam shvatio koliko volim komunicirati s ljudima. A s obzirom na to da sam super konkurentan, volio sam uzbuđenje zatvaranja prodaje i ostvarivanja prihoda za organizaciju. "
Dakle, Graf je ostao u prodaji u sportskoj industriji, nadgledajući unutarnju prodaju i razvoj osoblja s rendžerima, zatim vodeći premium prodaju u Dallas Mavericks, i, u posljednje vrijeme, svoj trenutni posao s Metsima.
Danas, Graf razvija strategiju grupne prodaje i korporativnog ugostiteljstva (privatni ili polu-privatni prostori baznog parka u kojima tvrtke mogu zabavljati klijente, poslovne potencijale ili zaposlenike) i upravlja 16 stalno zaposlenih i 12 honorarnih djelatnika.,
"Neprekidno želim stvoriti nove načine kako poboljšati iskustvo naših navijača i vođa grupa kad dođu na polje Citi", dijeli Graf, "U konačnici, želimo stvoriti priliku za život u kojoj oni razgovaraju otprilike za cijeli život. "
Ali nisu zabavni samo obožavatelji. Grafov posao odveo ga je u četiri različite svjetske serije: jedna s Astrosima, dvije s rendžerima i jedna s Metsima. I nemojte pogriješiti, jednako je uzbudljivo biti tamo ako niste igrač.
"Biti dio tima koji se plasirao na World Series je nadrealno", kaže Graf. „Posjedovanje šampionskog prstena san je svih koji rade u ovoj industriji. Sav naporan rad i emocije koje doživljavamo tijekom jedne sezone svode se na tjedan u listopadu. "
Da biste čuli više o Grafovom putu u karijeri, nastavite čitati.
Koji je vaš najdraži dio vašeg posla?
Pomoziti mom osoblju da se profesionalno razvija i stječu veće prilike uzbuđuje me i zato sam toliko strastven u svojoj ulozi. Biti u stanju gledati kako se proces odvija - bivši stažisti zarađuju starije prodajne uloge i vodeće položaje u ovoj industriji - zaista je korisno biti dio.
Wade Graf i obiteljska ljubaznost Wadea Grafa.
Kako postižete željenu ravnotežu radnog i privatnog života?
Moja obitelj je moja „sjeverna zvijezda“ - ono što je najbolje za njih je pokretač svih odluka vezanih za posao koje donosim. Iako želim imati izuzetno uspješnu karijeru i napraviti veliki utjecaj na sportsku industriju, želim biti još bolji muž i otac. Odbio bih nevjerojatnu priliku u karijeri ako bi značilo žrtvovanje vremena s mojom obitelji. Radije bih imao priliku voditi djecu u školu svaki dan i biti kod kuće, nego raditi toliko da se naš odnos prekine.
Dakle, dno crta? Trudim se i budem najbolji što mogu u karijeri, ali ne na štetu onih koje volim.
Koji je vaš omiljeni savjet o karijeri koji trebate dati drugima?
Uskladite se s jakim utjecajima i briljantnim umovima u bilo kojoj industriji u kojoj se nalazite. Knjiga Superbosi: Kako izvanredni vođe ovladavaju protokom talenata udara noktom u glavu. Autor piše da u svakoj industriji uvijek postoji nekoliko elitnih pojedinaca koji imaju sklonost razvijanju talenta na izvanrednoj razini.
Učinite domaći zadatak i pronađite način da radite za takve vrste ljudi, jer menadžeri za koje radite mogu u konačnici diktirati potencijalni utjecaj koji možete napraviti u vašoj industriji.
