Moj partner, Chris, je ogroman štreber za pivo. Dugo vremena okupljao bi se svakih nekoliko tjedana s kolegama ljubitelja zanatskog piva kako bi isprobao boce iz cijelog svijeta. Godinama je pivo bio samo Chrisov hobi. Jer kad se nije družio s posadom ili kuhao vlastite domovine, radio je u kaznionici.
I dok je volio polje na kojem se nalazio (mogao je - i još uvijek to mi govori - govoriti o teoriji i statistici o pritvorima), mrzio je birokratiju i bio jadan. Plašio se odlaska svako jutro i vraćao se kući gorkiji nego kad je otišao.
Tada je, prije godinu dana, jedan od njegovih najbližih prijatelja piva, Niall, priskočio u pomoć. Imao je dva prijatelja koji su bili vlasnici tržnice u njegovom kvartu i tražili su novog nadzornika i direktora pića. A zato što je znao da je Chris toliko nesretan na poslu, dao im je kontakt.
Odlučili su pružiti Chrisu priliku, iako je njegovo iskustvo posluživanja hrane bilo ograničeno na prodavnicu sladoleda. Danas napredujemo unaprijed i upravo im je pomogao da otvore novu trgovinu - u kojoj su ga tražili da bude generalni direktor.
Zašto vam to govorim? Ne, iznenađujuće nije jer uživam reći: "Moj dečko je direktor piva i vina." (Što radim - besplatni uzorci su sjajni.) To je zato što me je ovo iskustvo naučilo dvije velike stvari o jednoj od aktivnosti u kojima sam se bavio plaši se većina - umrežavanje. I sada, želim ih podijeliti s vama.
Vaša je mreža veća nego što mislite da jest
U našim glavama skloni smo ljude koje poznajemo svrstati u kategorije - posao, obitelj, prijatelji i tako dalje. Ali samo zato što samo neke skupine spadaju u profesionalnu kategoriju, ne znači da su one jedine koje se kvalificiraju za vašu mrežu. U stvari, čak bih tvrdio da svaka osoba koja sleti na bilo koji od vaših popisa ima pravo.
Miriam Salpeter, strategičarka na društvenim mrežama i autorica društvenih mreža za karijerni uspjeh, slaže se s tim da objašnjava da biste trebali smatrati da svi s kojima redovito komunicirate smatrate dijelom, uključujući svog frizera i barista Starbucks koji vaš nalog poznaje napamet.
"Ne zaboravite, " kaže, "svaka vas mreža povezuje s drugom mrežom potencijalno neiskorištenih kontakata."
Dakle, ako mislite samo na prošle i sadašnje kolege, pojedince koje ste upoznali na profesionalnim događajima i klijente na kojima ste proveli tvrtku, ograničavate sebe i svoje mogućnosti. Jer svi ljudi izvan toga mogli bi imati beskonačne veze, a vi svima zatvarate vrata a da toga niste ni svjesni. Zamislite koliko bi vaša mreža bila velika ako stavite sve koje znate na jednu listu.
Zamislite da je moj vlastiti popis ograničen samo na one koje sam znao s poslova koje sam imao. Bio bih ograničen na gornji lijevi kut karte iznad i isključio bih ostalih 75%. To je tužno. I spremna sam se kladiti da Chris ne bi smatrao Nialla na njegovom popisu prije ovog zabavnog novog puta u karijeri - tako da je sreća što je bio na Niall-ovom, zar ne?
Ali samo ako dajete prednost izgradnji odnosa, a ne prikupljanju posjetnica
Budite iskreni - koliko puta ste imali sličnu interakciju? Možda niste točno izgovorili te riječi, ali misao vam je vjerojatno prošla kroz glavu. U redu je - svi to radimo. Ali ne bismo smjeli. "Kada se umrežavate, ne tražite samo slijepo ljude koji vam mogu dati stvari", objašnjava Christina Comaford, trener vodstva i autorica SmartTribesa: Kako timovi postaju sjajni zajedno. "Želite stvoriti drugu vrstu obitelji - ljude do kojih vam je stalo, ljude koji će se brinuti o vama."
A kad nekoga promatrate kroz objektiv "Što možete učiniti za mene ?", Na kraju ćete ga nepotrebno otpisati. Oni koji vam mogu pružiti trenutnu pomoć dobit će "Da", a oni koji ne mogu biti ubačeni u hrpu "Ne". Naravno, možda ne vidim kako mi umjetnost trenutno može pomoći u zdravstvenom obrazovanju i prevenciji, ali istina je da to stvarno nikad ne znate.
Chris i Niall stvorili su vezu oko zajedničke strasti. Da ga je Chris gurnuo u stranu jer nije imao nikakve veze sa zločinom i zatvorima, vjerojatno bi i danas bio u istoj tužnoj kabini.
Sljedeći put kad sretnete nekoga, upoznajte ga stvarno. Ljudi su višestruki - posao nas ne određuje isključivo. Naravno, može igrati važnu ulogu, ali to nije cijela priča. Neka vam je cilj usredotočiti se na obveznicu koju oblikujete, a ne na sljedeću svirku ili promociju koju ciljate.
A možda će - samo možda - negdje dolje na putu donijeti sjajnu prednost za vas ili će vam preporučiti položaj u snu. Ili možda jednostavno postane dobar prijatelj. I što je tako loše u tome? (Odgovor: Ništa.)
