Kad je riječ o korištenju druge ponude za posao da biste dobili povišicu, mogli biste reći softverski inženjer Phoenix područja Timothy Sweet stari je profesionalac.
Naravno, prvi pokušaj 29-godišnjaka da to učini - na maloprodajnom poslu u maloprodaji koji je preuzeo prije ulaska u trenutnu profesiju - nije uspio. Ali od tada, Sweet je dva puta uspio povećati i promovirati koristeći kontrafere, jednom iz nove tvrtke i drugi put u zasebnoj podjeli postojeće tvrtke. Najimpresivnije je da se prije nekoliko godina udaljio s 33% povećavanja od postojećeg poslodavca - povećavajući godišnju plaću s 62.000 na 81.000 USD - koristeći ovu taktiku.
"Kad sam rekao svom poslodavcu, 'žele mi dati ponudu koja je znatno veća', oni se nisu slagali s ponudom, ali dali su mi više", kaže Sweet. "I bilo mi je dovoljno da ostanem."
No, iako se pomoću druge ponude za posao možete povećati i pregovarati o boljoj karijeri često djeluje, ako niste pripremljeni, to je igra koja bi mogla uzvratiti - a postoje i neki profesionalni stručnjaci koji u potpunosti ne savjetuju. Evo kako odlučiti je li to sljedeći najbolji potez za vas i natjerati ga da radi.
Kako još jedna ponuda može pomoći vašoj karijeri
Možda radite na položaju na svom trenutnom poslu i ne može vam se činiti da napreduje, pa ste počeli tražiti drugi posao. Ili je možda regrut primijetio vaš životopis na LinkedInu. Bez obzira na to stigli ste, sada imate ponudu za posao koja obećava više novca ili koristi nego što ste to imali sada.
U takvim slučajevima, pretresanje stvari predstavljanjem šefa ponudom druge tvrtke - drugim riječima, davanje trenutnog poslodavca da imate druge udbare - može biti vaša najbolja opklada za povećanje plaće, kao što je Sweet učinio.
Napravio sam svoj prvi i jedini pokušaj pomoću šalteraša da dobijem promociju prije otprilike 14 godina, na početku moje novinarske karijere. U to vrijeme pokrivao sam nišnu bežičnu tehnologiju za izdavanje od tvrtke do tvrtke, ali zarađivao sam novce (oko 30 000 USD godišnje plus beneficije). Kad je moj posao privukao pažnju konkurenta, nadzornik mi je ponudio 5000 dolara povišice, plus još mogućnosti putovanja.
Koristeći savjet mudre prijateljice sazvao sam sastanak sa svojim nadzornikom, s kojim sam bio u sjajnoj vezi, i rekao joj da sam, dok sam volio svoj posao, željan više tijesta i većih zadataka - i da je novi poslodavac nudio je oboje. U roku od sat vremena poslala mi je e-mail da mi je jasno da su njeni stariji odobravali povišicu u iznosu od 7000 dolara kao i promociju koja će mi pružiti veći nadzor nad uredničkim odlukama i mogućnostima sudjelovanja na konferencijama. Nepotrebno je reći da sam odlučio ostati još godinu dana, sve dok me cjelokupni financijski smjer tvrtke (nije dobar) potaknuo na promjenu poslodavaca.
Moje iskustvo nije iznenađenje za Victoria Pynchon, suosnivačicu organizacije She Negotiates Consulting and Training, koja nudi karijeru, napredovanje, plaće i pregovaranje o naknadama za žene. Ona često kaže, a osobito žene, podcjenjuju njihovu vrijednost, pa stoga protuusluga može biti odličan način da se poslodavca podsjeti na njihovu vrijednost.
"Ako pregovarate o povišici sa sadašnjim poslodavcem, s ponudom u stražnjem džepu, vi ste taj koji može puno pregovarati", kaže Pynchon, koji je 2012. godine pomogao odvjetnici koja radi u Silicijskoj dolini u pregovorima. 43% povećava se na poslovnom vijeću korporacije pomoću šaltera.
4 koraka koje treba poduzeti prije odluke
Pynchonova klijentica nije samo upala u ured svog supervizora, mašući kontraherom drugog poslodavca. Umjesto toga, predstavila je kontrafer nakon što su obavili pažljivo istraživanje.
Slijede koraci koje treba poduzeti prije nego što zaista razgovarate sa trenutnim poslodavcem:
1. Procijenite svoje karijerne ciljeve
U idealnom slučaju, trebali biste stalno preispitavati svoje ciljeve karijere prije nego što vas drugi poslodavac ocijeni. Ali nakon što imate ponudu, morate brzo shvatiti što najviše želite, kao što je više novca, više poštovanja ili promocija. "Trebali bi se zapitati:" Kamo doista želim ići? ", Kaže Pynchon. „Želim li ciljati na C apartman? Jesam li u svom životu u ovom trenutku u kojem se želim povući? Postoje slučajevi kad je prikladno reći: "Moram se povući, treba mi malo više prostora za disanje." A mjesto koje će vam vjerovatnije pružiti više prostora za disanje, gdje ste stvorili reputaciju, gdje vam ljudi duguju usluge, gdje imate pristalice … vaš je trenutni posao. "
2. Procijenite svoju tržišnu vrijednost
"Postoji niz internetskih resursa koji će vam pomoći u određivanju prihvatljivih razina plaća u vašem zemljopisnom području ili gradu", kaže Jessica Miller-Merrell, stručnjakinja za zapošljavanje i zapošljavanje i zapošljavanje na sajtu Glassdoor. A ono što biste pronašli moglo bi vas iznenaditi: Nakon istraživanja podataka o plaćama i razgovora s vršnjacima, klijentica Pynchonova odvjetnika saznala je da vrijedi i do četiri puta više od 250.000 dolara plaće koju joj je ponudila jedna privatna odvjetnička tvrtka. Drugi su u istom području specijalnosti - pravo intelektualnog vlasništva - zarađivali oko milijun dolara godišnje.
Kad je dobila privatnu odštetu od 300.000 dolara od privatne pravne tvrtke, Pynchonova klijentica koristila je ono što je naučila kako bi suprotstavila njihovu ponudu, tražeći cool milijun dolara, a tvrtka ju je upoznala s 800.000 dolara. Ipak, odlučila je ostati na svom trenutnom poslu. Njeno razmišljanje? Nudio je više stabilnosti i veće mogućnosti za napredovanje. Iako joj tvrtka nije baš odgovarala protivnika, ponudili su joj 43% povišice, zajedno s promocijom.
3. Procijenite svoje odnose
Bez obzira hoćete li biti uspješni u povećanju ili napredovanju od svog šalteraša, to ima puno veze s odnosima s vršnjacima i supervizorima. "To može biti korisno pregovaračko sredstvo, pogotovo ako imate menadžera ili šefa koji vam je zagovornik i možete se pokušati boriti za povećanje za vas", kaže Miller-Merrell.
Za Sweet, otvoreno je govorio svom menadžeru o ciljevima u karijeri i kako će mu kontraofer pomoći doći do njega bilo je ključno za dobivanje više prilika u kući. "Budite potpuno otvoreni sa svojim menadžerom i recite:" Hej, ovo je ono što me zanima, a ovo će mi ova druga tvrtka pružiti priliku. " To je bio razgovor koji sam tada imao sa svojim menadžerom. Možda ste vidjeli da imate tu vještinu i niste znali da je želite nastaviti. "
4. Pažljivo razmotrite novu priliku
Vrijedi li napustiti svoj stari, ugodni posao? Povlačenje taktike kontrafera podrazumijeva određeni stupanj rizika - tako da se ne smijete baviti samo ponudom bilo koje tvrtke, dodaje Miller-Merrell. "Ne gubite vrijeme na nešto što nije dobro za vas", kaže ona. "Shvatite da preuzimanje drugog posla uključuje rizike i morat ćete procijeniti prednosti i nedostatke kako biste utvrdili je li zauzimanje drugačije uloge dobra dugoročna strategija za vas."
Kako započeti svoje pregovore
Recimo da ste napravili istraživanje, znali ste svoju tržišnu vrijednost, procijenili svoje ciljeve u karijeri i iskreno ste zainteresirani za novi kontrafer. Sada je vrijeme da nazovete sastanak sa svojim šefom.
Započnite diskusiju razgovorom o tome što vam se sviđa u vašem trenutnom poslu. Zatim nježno, ali čvrsto iznesite kontrafer i njegove prednosti i pitajte može li vam postojeći poslodavac ponuditi bilo kakav poticaj za ostanak.
Bez obzira na to, ne pribjegavajte prijetnjama, bijesu ili maltretiranju.
"Usredotočite se na pozitivno, ali recite mu da ste dobili još jednu ponudu za posao", kaže Miller-Merrell. "Razgovarajte o onome što vam je najvažnije i budite spremni na neke poklone. Vaš šef je ljudsko biće. On ili ona mogu imati iste misli, strahove i frustracije kao i vi. Priznajte i razgovarajte o onome što vam je najvažnije. "
Jedna stvar koju treba imati na umu, kaže Miller-Merrell, jest da je prosječno godišnje povećanje plaće između 2% i 5%. "Ako očekujete povećanje plaće od 20%, morate biti spremni preuzeti dodatne odgovornosti ili prodati svoju vrijednost ako želite ostati u istoj tvrtki", kaže ona.
"Kad je u pitanju pregovaranje, trebali biste se voditi visoko s razumijevanjem da ćete sići samo s početnog broja - kako biste se sreli u sredini. Ako je povećanje od 15% realno, možete započeti pregovore sa 20% ili dodati neke dodatne pogodnosti poput rada od kuće, u automobilu ili plaćanja računa za mobitel kako biste zasladili posao. "
Velika odluka: ostati ili otići?
Većina stručnjaka se slaže da ako trenutni poslodavac ne odgovori na vaš kontrafer promocijom, podizanjem ili nekim prihvatljivim poboljšanjem karijere, vaša najbolja opklada može biti odlazak i nove svirke.
"Mislim da ne morate uvijek hodati, ali ako to ne učinite, ljudi vas ispituju i koliko ste zapravo kvalificirani ili posvećeni", kaže Miller-Merrell.
Ali pod pretpostavkom da vaš trenutni poslodavac želi igrati loptu - što znači da oni idu naprijed i suprotstavljaju se svom šalteru s povećanjem, napredovanjem ili drugim poticajem - pokušajte ostati neopredjeljen što je dulje moguće kako biste vidjeli koliko su obje kompanije spremne ići da zadrže ili dobiti (naravno, unutar razuma!).
"Obavijestite vašu preferiranu tvrtku da je to vaš izbor, ali druga tvrtka nudi 'x' više plaće, dodatni odmor ili druge pogodnosti", kaže Miller-Merrell. "Ovisno o presedanu i onome što oni mogu priuštiti, možda ćete moći pregovarati o svemu što želite, ali vjerojatno ćete morati pregovarati i praviti kompromise. Znajte što vam je važno, kao što je veća fleksibilnost, i budite realni što možete i što ne možete riješiti prije nego što iskoristite novu priliku za posao. "
Također biste trebali izmjeriti rizike novog posla i nematerijalne troškove, uključujući „vrijeme koje će vam trebati da ponovite dobru reputaciju koju ste stekli u postojećoj tvrtki“, kaže Pynchon.
Pa čak i ako vam od trenutne tvrtke nude sve što mislite da ste ikada željeli, Alison Green, savjetnica za upravljanje koja piše blog savjeta Pitajte menadžera , predlaže dugo i teško razmišljanje o tome da li je sretna vaša situacija u vezi s zaposlenjem.
"Postoji razlog zašto ste uopće tražili posao, a vjerojatno to nije bio samo novac", kaže Green. "Obično postoje i drugi faktori osim plaće koji su vas natjerali da izgledate - stvari poput ne volje svog šefa, dosade s poslom, nedostatka prepoznavanja ili dugih sati. Te se stvari neće promijeniti, a čim kratkotrajni sjaj povišice nestane, vjerojatno će vas ponovo početi gnjaviti. "
Više od LearnVest
- 6 Perke-ovih visokih zarada može se pregovarati na poslu
- Koje su „visoke zarade?“ Vodič za isplatu u 20-ima, 30-ima i 40-ima
- Iza vaše plaće: 5 stvari za pregovaranje na poslu
