Kada se prijavljujete za ulogu u prodaji, menadžeri zapošljavanja ne traže samo nekoga tko se poklapa s popisom kvalifikacija - oni traže nekoga tko može ući i pokazati zašto su oni pravi posao.
Kao VP prodavača u The Museu znam kakve kvalifikacije i atribute menadžeri zapošljavanja traže. Samo u protekloj godini angažirao sam više od 20 ljudi za svoj tim. (I tražite više - prijavite se sada!) Najveća tajna koju vam mogu reći je da ovom procesu morate pristupiti poput prodajnog poziva. Uostalom, prodajete proizvod koji najbolje znate: Sebe!
Kako to činiš? Slijedom ova tri koraka:
1. Sastavite hvalisavu knjigu
Trebate pokazati anketeru da ste spremni za ovaj sastanak, kao što biste bili i za prodajni poziv. Dakle, nakon što ste spremili dizalo i dovršili istraživanje, vrijeme je da sastavite svoju "knjigu hvalisanja" (koja je poznata i kao knjiga "dodajte djevojci" ili "privrženi momak").
Za one od vas koji razmišljaju: "Hm, što je hvalisava knjiga?" U osnovi, to je vizualna kompilacija vaših uspjeha. Jer jedno je reći da si bio uspješan, ali drugo je pokazati. Ovo je možda stara škola, ali moćna je.
Na pitanje o vašim prošlim postignućima, izvucite to i recite anketaru da ga sastavi kako bi vam pomogao ilustrirati o čemu ćete razgovarati. Ako razgovor (nekako) nikada ne dođe do ovoga, jednostavno ga izvucite kad vas pitaju imate li pitanja.
Kladim se da se pitate što bi tamo trebalo biti. Evo nekoliko ideja za početak:
- Izvješća pokazuju gdje se u rezultatima rangirate prema vršnjacima
- Izvikivanja menadžera i vršnjaka koji pokazuju vaše voditeljske vještine i vašu sposobnost da budete timski igrač
- Bilješke klijenata koje govore koliko ste pomogli njihovim tvrtkama
- Poslovni planovi koje ste kreirali i izvršili, plus rezultati
- Sve nagrade i priznanja koja ste dobili
Ako učinkovito dokažete da možete ostvariti prihod kroz ovu kompilaciju svog iskustva, vrlo je vjerojatno da ćete biti najpripremljeniji kandidat s kojim je tvrtka do sada razgovarala.
2. Dokažite da niste zainteresirani samo za tvrtku, već i razumijete stav
Evo scenarija: Voditelj zapošljavanja traži da razgovarate o nedavnoj prodaji na koju ste ponosni. Dovoljno lako, zar ne?
Pa, osim odgovora, trebali biste završiti i s pitanjem koje pokazuje vaše istraživanje.
"Gledao sam vašu listu klijenata, i najmanje sam se impresionirao. Osobno sam veliki fan tvrtke X. Na koju ste prodaju najviše ponosni i zašto? "
I ne, tu se ne završava. Poslušajte njegov odgovor i pitajte: "Kakav je bio postupak prodaje? Je li bilo što jedinstvenog ili različitog u tome što mislite da je to učinilo tako uspješnim? "
Općenito, ovdje je cilj osigurati da su pitanja koja postavljate dovoljno relevantna da bi se odvijala na prirodan način, ali i dovoljno specifična da pokažu koliko ste zainteresirani za uloge i nedostatke uloge.
3. Vodite bilješke i pratite
Nakon razgovora s većinom kandidata, uvijek mi padne na pamet isto pitanje: „Zašto ste donijeli mapu ili aktovku ako ne želite voditi bilješke?“ Koliko se puta to događa tijekom postupka zaista je zapanjujući.
Ovdje u The Muse, informacije koje pružam tijekom intervjua zapravo su vrlo važne za uspjeh u daljnjim koracima procesa - oni koji se detaljnije ističu u kasnijim fazama.
Razmislite o tome kako možete napraviti dojam nakon što ste otišli. Mislite li da je poruka e-pošte zahvale dobra? Zašto također ne biste napravili plan napada 30-60-90 dana ili nacrt prodajnog poziva na temelju bilješki koje ste uzeli? Ako ne mislite da ste dobili dovoljno informacija za to tijekom intervjua, postavite pitanja koja će dostaviti one relevantne detalje praćenja.
Kao što je: "Koji je sljedeći trening o prodaji koji ćete isporučiti svom timu?"
Ovo pitanje daje ideju o tome koliko fokus učenja i razvoja ima fokus organizacije, a istovremeno pruža i sjajnu priliku za praćenje. Recimo da je sljedeći trening vezan uz teren dizala. U svojoj e-pošti možete stvoriti obuku usredotočenu oko dizala lifta za tvrtku s kojom razgovarate.
Obećavam vam da će ovo, plus zahvalnica, impresionirati.
Kao i svaki prodajni poziv, praksa je savršena. Prodati se nije lako - i zato je važno stalno raditi. Što više to radite, više ćete moći učiniti da vaš proizvod (vi!) Zvuči apsolutno neodoljivo.
