Imao sam razgovor s prijateljem neki dan o njegovoj potrazi za poslom koja je išla ovako:
Prijatelj: Pisao sam mu prošli tjedan i još uvijek se nisam čuo. To je tako frustrirajuće.
Ja: Zašto ne pratiti i prijaviti se?
Prijatelj: Ne želim biti dosadna.
Shvaćam strah. Nitko ne želi biti dosadan ili smetati profesionalnom kontaktu, pogotovo kad želite posao, sastanke, dolare za prodaju ili nešto drugo vrlo važno od te osobe.
Ali evo rub. Prosječno osoba može dobiti nekoliko stotina e-poruka dnevno. Zbog toga je prilično teško odgovoriti na sve njih i stvari prirodno padaju na dno popisa. Ako ne dobijete odgovor, to ne znači da vas netko ignorira - to može samo značiti da je previše zauzet.
Dakle, na pitanje: Treba li nastaviti?
Apsolutno. U stvari, to je vaš posao.
I koliko često to trebate činiti? Moja je filozofija: onoliko puta koliko je potrebno. Važno je to učiniti na pravi način. Ili, kako sam ga naziva, biti "ugodno uporan".
Evo nekoliko savjeta kako (lijepo) pratiti razgovor, kontakt vode ili mrežne kontakte - i dobiti odgovor koji tražite.
Pravilo 1: Budite pretjerano pristojni i skromni
To se čini dovoljno očitim, ali puno ljudi to shvaća osobno kad se odmah ne javi od nekoga.
Oduprite se nagonu da se uznemirite ili bijesite i nikad nemojte iznijeti svoje osjećaje e-poštom, govoreći poput: "Još niste odgovorili" ili "Zanemarili ste moju prvu e-poštu." Samo održavajte izuzetno uljudan ton tokom cijele nit e-pošte.
Pokazati da ste prijateljski nastrojeni i da razumijete koliko je vaš kontakt zauzet dobar je način da ga zainteresirate (a ne poludite).
Pravilo 2: Uporno ne znači svaki dan
Svako svakodnevno slanje e-poruke ne pokazuje da imate gipkost ili strast - pokazuje da ne poštujete vrijeme neke osobe.
Opće je pravilo da date najmanje tjedan dana prije praćenja. Bilo što prije, a moglo bi se pojaviti kao gipko; pusti previše vremena i riskiraš da druga osoba nema pojma tko si. Obično započinjem s e-poštom svaki tjedan, a zatim prelazim na svakih nekoliko tjedana.
Pravilo 3: izravno pitajte trebate li prestati doprijeti van
Ako ste pratili nekoliko puta i još uvijek se niste čuli, vrijedi izravno pitati treba li prestati pratiti. Napokon, ni vi ne želite gubiti vrijeme.
Ponekad ću reći: „Znam koliko ste zauzeti i potpuno razumijem ako jednostavno niste imali vremena za povratak. Ali ne želim vas bombardirati e-mailovima ako vas ne zanima. Samo me obavijestite ako više volite da prestanem pratiti. "Većina ljudi poštuje iskrenost i ne žele gubiti nečije vrijeme, a oni će vam barem dati jedan ili drugi način.
Pravilo 4: istaknuti se na dobar način
Jednom sam imao nekoga tko mi je pokušao prodati nešto što me udaljeno zanimalo, ali to nije bilo ni blizu vrha moje liste prioriteta. Svakog tjedna, slao bi mi novi e-mail brzo objašnjavajući što je prodao - kao i prijedlog dobre pizze da probam grad.
Zašto? Vidio je blog na kojem sam spomenuo da bih pojeo pizzu 24/7 ako mogu, i pametno je uložio u njegovo praćenje. Izdvojilo ga je na dobar način i kao rezultat toga na kraju smo dobili poziv.
Lekcija: Ako provedete dobro, malo kreativnosti u vašem daljnjem praćenju može puno napredovati.
(Ako pratite posao, pokušajte sa savjetima Alexandra Franzena kako davati menadžeru za zapošljavanje nešto čemu on ili ona ne može odoljeti.)
Pravilo 5: Promijenite ga
Ako se ne povezujete s nekim, pokušajte to promijeniti.
Drugim riječima, ne šaljite isti e-mail u isto doba dana istog dana u tjednu. Nalaženje ljudi da reagira ponekad se jednostavno svodi na to da ih uhvatite u pravo vrijeme. Ako uvijek pratite ujutro, možda pokušajte kasnije tijekom dana nekoliko puta.
Zapamtite: ako vas netko zatraži da prestanete pratiti, prestanite pratiti. Ali dok to ne čujete, vaša je odgovornost nastaviti pokušavati.
