Umrežavanje je igra uma. Ako ste išta poput mene, prvo imate interna pregovora samo da biste se upustili u događaj. Tada se morate psihički zabaviti i izdati sebi podsjetnik da je, ako uspostavite pet ili šest veza, misija bila sjajan uspjeh.
Može vam se tako lako zaglaviti u glavi kada umrežate, da se, kad se suočite s prostorijom punom ljudi, odvratite pažnju od misije i zaboravite sve trikove u vezi s mrežom koje ste imali u rukavu. Stvar je, međutim, da bi veze bile važne, trebate se samo prisjetiti tri stvari.
Stoga, umjesto da lutamo po vašem sljedećem događaju poput djeteta izgubljenog u šumi, dopustite da vas uputimo u neke misaone hakove i mentalne trikove kako bismo vam poboljšali samopouzdanje i sposobnost uspostavljanja profesionalnih veza koje bi mogle imati dubok utjecaj na vašu karijeru.
1. Mreža "Čist"
Istraživanje sa Sveučilišta Northwestern sugeriralo je da će se sudionici u studiji, koji su zamoljeni da "razmišljaju o vremenu u kojem su se ponašali s namjerom da grade profesionalni odnos", više osjećali "prljavo" zbog umrežavanja. Činilo se da se njihovi kolege, zamoljeni da razmisle o činu uspostavljanja osobnih veza, osjećaju bolje u interakciji.
Mentorica za umrežavanje Marsha Shandur sugerira da o umrežavanju razmišljate kao o "sklapanju prijatelja u industriji." Ona kaže: "Na sve želite gledati s gledišta" prijateljstvo-y "."
Tretirajte ljude koje sretnete, kao i ljude. Kontekst umrežavanja može biti toliko primoran, možemo zaboraviti da smo svi ljudi izvan sobe sa životima i zanimanjima koji su nam važni. Dakle, otkrijte što je doista važno osobi s kojom razgovarate postavljajući pitanja i budite znatiželjni. Budite spremni priznati da nikada za nešto niste čuli, i zamolite ih da objasne. Nema sramote kad kažete: "Recite mi nešto više o tome …" U stvari, to je sjajan način da nastavite razgovor!
Zatim, kad sljedeći put sretnete nekoga na nekom umrežavanju i stvorite vezu koju želite njegovati, pošaljite personaliziranu naknadnu e-poštu. Navedite stvari koje su rekli u vašem razgovoru. Zbog toga se osjećaju viđenim i čutim. A možda čak i malo prespavajte kako biste otkrili u što su smješteni, tako da možete biti koristan izvor informacija.
2. Vlastita vrijednost
Te veze ne moraju biti jednostrane. Čak i ako od uvoda imate puno toga, nemojte podcjenjivati ono što možete unijeti za stol.
Cynthia Greenawalt, stručnjakinja za izgradnju društvenog kapitala i autorica knjige Masters Of Networking , predlaže da se zapitate: "Koja je glazba koju sviram dok ulazim u interakciju?" Prije nego što započnemo bilo kakav mrežni razgovor. Ako nije riječ o osnaživanju, neće uspjeti. "Stupite u kontakt sa onim što je kod vas sjajno", kaže ona, "inače ste u režimu" Nadam se da vam se sviđa ja ". Ako se pokažete da posjedujete svoju vrijednost, veća je vjerojatnost da ćete razviti jak, obostrano blagotvoran odnos, a ne da izgleda kao uzbuđeni obožavatelj.
Pronađite svoju vrijednost tako što ćete se zapitati što donosite tablici koja je relevantna u ovoj interakciji. Prepoznajte potrebu koju ispunjavate u očima ljudi s kojima komunicirate. I na kraju, pogledajte što vas razlikuje od ostalih ljudi u vašem prostoru. To bi moglo biti bilo što, od vaše osobne ili profesionalne prošlosti do strasti koja vam pomaže da se povežete s ljudima.
Neka ovo bude vaša mrežna mantra: "Ja sam neko koga vrijedi znati."
3. Strateško poljoprivredno gospodarstvo
Greenawalt također predlaže "identificiranje vrste voća koje može poticati sa stabla koje uzgajate. Ne umrežite se slijepo ili nasumično. "
Ovo je strateško umrežavanje, za koje Harvard Business Review kažu da je najvažnije za rast. Strateško umrežavanje nadilazi samo razgovor sa svima koji će vam govoriti na nekom mrežnom događaju i umjesto toga vas gura da prepoznate ljude koji vam mogu pomoći da vidite širu sliku, shvatite gdje se uklapa vaš jedinstveni skup vještina ili stajalište i radite na povezivanju ih.
Ova vrsta umrežavanja može značiti traženje uvoda u velike perike u vašoj industriji. Ali bit će važno da razmislite o sebi "Jesam li ja u ovu osobu?" Kako se odnos razvija. Ako je odgovor ne, izađite prije nego što stvari postanu jezive ili ćete potrošiti tonu vremena. Ako produžite vezu, osoba će se možda početi osjećati iskorištenom. (Vi to još niste u njima, već ih koristite za njihove kontakte i poznavanje industrije.) Voće koje završite sa žetvom bit će nekako trulo.
Ako je odgovor potvrdan, usmjerite svoju energiju u nastavak njegovanja i izgradnje odnosa - i tamo provodite svoje vrijeme, umjesto da pohađate tonove slučajnih događaja.
Dakle, recite mi, koji savjet ćete primijeniti za njegovanje svoje mreže? Tweet na mene @AmandaBerlin.
