Kad sam prvi put počeo prisustvovati mrežnim događajima, prestravio sam se prići velikim skupinama stranaca. Gledao sam kako se neki moji vršnjaci s lakoćom zaranjaju u te situacije i pitao sam se kako to ne bi izgledalo tako prirodno. U međuvremenu, zatekao sam se kako nespretno sjedim sam, stežući koktel i očajnički razmišljajući o temama razgovora.
Srećom, tijekom godina sam poboljšao svoje mrežne vještine i sada je puno manje vjerojatno da ću se dogoditi poput upaljenog palca na događajima. Naučio sam da je najvažniji dio uspješnog umrežavanja imati dobrog ledoloma za početak razgovora i nesmetano zaključivanje kada ste spremni krenuti dalje.
Evo nekoliko unutarnjih savjeta koji će vam pomoći da savladate umjetnost pokretanja i završetka tih lukavih razgovora:
Otvaranje linija
Za početak razgovora
Jednostavni uvod može preći u solidan razgovor ako ste voljni podijeliti nešto o sebi odmah od šišmiša.
Da se sprijatelji
Veliki događaj može biti puno zabavniji (i puno manje zastrašujući) ako nađete palicu za ruku. Zamoliti nekoga da s vama istraži različita područja lijep je način za razgovor s manje pritiska.
Da biste dobili savjet
Ako vas zanima nova prilika ili područje rada, umrežavanje je izvrstan način za dobivanje više informacija. Ne bojte se nekome postavljati iskrena pitanja nakon što date neke pozadine o tome zašto ste zainteresirani.
Da biste dobili svoje ležajeve
Velike konferencije i događaji mogu biti prilično neodoljivi. Ako ste prvi sudionik, obraćanje nekome za pomoć može biti jednostavan način za započinjanje razgovora. Potražite nekoga tko vam se čini prizornim i pitajte za unutarnji savjet.
Da biste olakšali raspoloženje
Kada ste u nedoumici, postavite pitanje kako biste potaknuli razgovor. Držite se laganih, općih tema i ponudite im osmijeh.
Načini rastave
Gornji ledolomci mogu biti lansirni jastuci koji su vam potrebni za početak umrežavanja i osjećati se ugodnije u nepoznatoj situaciji. Ali ako nemate dovoljno sreće da naiđete na srodnu dušu na sajmu, na kraju će vam trebati prirodan način za izlaz iz razgovora. Dobro je pravilo razgovarati pet do 10 minuta, a zatim krenuti dalje.
Evo nekoliko završnih izjava koje su pristojne, ali ipak shvaćaju kako je vrijeme da krenete na put:
Za izlazak graciozno
Ponekad, čak i kad ste upoznali nekog zanimljivog, dođe vrijeme kada ste spremni provesti ostatak događaja. Ovo je sjajno vrijeme za predavanje jedne od onih posjetnica u kojoj je gorjela rupa u džepu.
Da biste se kasnije povezali
Kad se nekome koga ste upoznali čini se dragocjenim kontaktom, obavezno razmijenite informacije prije nego što se razdvojite. Možete čak predložiti i budući sastanak da biste razgovarali jedan na jedan.
Za planiranje datuma praćenja
Ako mislite da ćete naići na novi kontakt na nekom drugom nadolazećem događaju, zašto ne planirate zajedno prisustvovati? To vam pomaže da izgradite odnos s dobrom vezom i može vam pomoći da se osjećate ugodnije u sljedećem događaju.
Da biste dobili savjet i izašli sa vrata
Novi kontakt može biti dragocjen resurs, ali to ne znači da vam je potrebna sjena cijelu noć. Kad dođe vrijeme da se razdvojite, budite iskreni da biste se željeli obratiti kasnije, a zatim se pristojno pozdravite.
Da jednostavno pobjegne iz scene
Ponekad završite razgovor s nekim tko vam uistinu nije toliko ugodan ili zanimljiv. Jednom sam zarobljen u beskrajnom razgovoru o korištenju starih plahti za sušilicu (volio bih da se šalim). Kad se borite za više razgovora i trebate povrat, budite ljubazni, ali uporni.
Umrežavanje nije uvijek jednostavno jedrenje, a većina nas ima barem nekoliko neugodnih iskustava za dijeljenje. Ali učenje kako započeti i zatvoriti razgovore jedan je od najboljih načina za svladavanje ove važne vještine. Uz malo sreće, uspostavit ćete neke veze, naći ćete neke prijatelje, i dobit ćete korisna profesionalna sredstva.
