Ljudi često kažu da je jedan od razloga razlike u plaćama među spolovima taj što žene ne pregovaraju.
Pa, nova studija pokazuje da bi pregovori zapravo mogli biti problem.
Studija o 184 menadžera, objavljena u časopisu Organizacija Science, pokazala je da kad su se sudionici suočili sa scenarijem u kojem će morati objasniti povišice koje su im dodijelili - drugim riječima, pripremiti se za pregovaranje - vjerojatno će muškarcima dati povišicu za dva - i pol i više puta od povećanja za radnice jednakih vještina i iskustva. To je bilo i prije nego što su se počeli pregovori.
No, kada su se menadžeri suočili sa scenarijem u kojem će dodjeljivati povišice bez objašnjenja, muškarcima i ženama su dali jednake povišice.
Stvarno?! Iako neke studije pokazuju da žene ne pregovaraju tako često kao muškarci (posebno rano u karijeri), ovaj eksperiment sugerira da se kartice stavljaju protiv njih prije nego što uopće započnu pregovore.
U svim profesijama (osim za pospremanje cipela i neke druge poslove osobne njege, što je neobično), žene zarađuju manje u usporedbi sa svojim muškim kolegama. U prosjeku, žene zarade oko 70 centi za svaki dolar koji muškarac zarađuje u sličnom položaju.
"Kad god istraživanja otkriju razlike između plaće muškaraca i žena, postoji zajednička zamjerka: jaz" mora "nastati zbog neprimijećenih razlika u volji ili vještini muškaraca i žena da pregovaraju o plaći", Maura Belliveau, koja je provela istraživanje na sveučilištu Emory i sada je izvanredni profesor za upravljanje na Sveučilištu Long Island u New Yorku, rekao je za The Globe and Mail. "Iako postoje određene razlike u spolu u pregovorima, ovo istraživanje otkriva kako žene imaju veliki nedostatak koji prethodi bilo kakvim pregovorima."
Kao što Globe and Mail napominje, „Označivši 70 posto novca za muškarce, prva grupa menadžera osigurala je da muškarci neće trebati pregovarati, jer su već imali značajan porast, rekla je. Ako su se radnice pokušale pregovarati, bile su u nepovoljnosti, jer su veći dio novca odlazili muškarcima. "
Iako su izgledi za promjenu nesvjesnih predrasuda slabi, ovdje žene ne bi trebale odustati od pregovaranja. Službe za ljudske resurse trebale bi biti svjesnije ovih predrasuda. I što su bolje žene u pregovorima (i što češće to radimo), to ćemo početi razbijati predrasude koje vode menadžere da nam budu još teže.
Ali koji je najbolji način da zatražite povećanje plaće? Započnite s istraživanjem iznosa koji zaslužujete i naučite kako postići pregovaračke ciljeve s Pregovaranjem 101 i dobiti odgovore na 10 pitanja koja se previše sramite postaviti za pregovore.
