S 20 godina stekao sam dragocjeno iskustvo i izgradio svoj portfelj, koji je išao dobro dok moj otac nije rekao "Nema više neplaćenog stažiranja."
Drugim riječima, potreban mi je bio posao i to brzo.
Već nekoliko dana prijavljivao sam se na stotine otvorenih marketinških pozicija, od kojih se mnoge u potpunosti nisam kvalificirao (hej, vrijedi pucati, zar ne?).
Čekao sam i čekao. Niti jedan telefonski poziv ili e-pošta, osim automatskih odgovora, rekavši da je tvrtka odlučila intervjuirati ostale kandidate. Napokon sam sletjela jedan intervju. Tijekom sastanka, voditelj zapošljavanja spomenuo je Constant Contact, klijenta za marketing putem e-pošte za kojeg sam priznao da ga nikada nisam koristio.
Čim sam stigao kući, skočio sam na svoj laptop, registrirao se za besplatno probno razdoblje stalnog kontakta i preko platforme poslao e-poštu s naknadnim praćenjem menadžeru za zapošljavanje. Velika stvar, shvatila sam, bila je u tome što sam mogao pratiti koliko je puta otvorio e-poštu i je li kliknuo na bilo koju od veza.
Dok nisam sletio posao, imao sam epifaniju: Možda bi bilo boljeg načina da se cijela ova stvar pretraživanja posla.
Kao mlad profesionalac u konkurentnom polju, morao sam pronaći način da se istaknem kako bih zaposlio menadžere. Trebala sam pokazati svoje marketinške vještine i predstaviti te vještine na jedinstven i uvjerljiv način, ali također sam trebala ljude da iskoriste priliku za mene. I trebalo sam se jedinstveno prijaviti na ogroman broj poslova u izuzetno kratkom roku.
Dakle, odlučio sam kreirati marketinšku kampanju putem e-pošte. Moja promocija? "Dobijte jednotjednu besplatnu probu Laurena."
A rezultat? Pristao sam 15 intervjua za posao - za manje od 30 minuta rada. I za nekoliko dana prešao sam iz neplaćenog stažista u plaćenog direktora marketinga.
Evo što sam učinio - i kako vi to možete učiniti.
Izradite popis e-pošte
Moj prvi korak bila je registracija besplatnog računa na davatelju usluga e-pošte MailChimp. Zatim sam sastavio popis ljudi koji su me potencijalno mogli zaposliti (ili me proslijediti onima koji mogu).
Imao sam malu mrežu ljudi s kojima sam radio ili intervjuirao svoj rad kao novinar, pa sam ih izveo iz Google kontakata i LinkedIna i uvezeo ih u MailChimp. Prikupljao sam i zanimljive objave za posao i zapisovao ih za zapošljavanje e-adresa menadžera. (Ako nije naveden nijedan email, napravila sam neka istraživanja i u većini slučajeva uspjela sam dodati nekoga iz tvrtke na popis.)
Moj popis e-pošte sastavljen je na 162 osobe, ali lako biste mogli dodati puno više ako biste strugali više postova i imali veću mrežu nego što sam to učinio u to vrijeme.
Stvorite Eblast
MailChimp je sjajan jer vas vodi korak po korak kroz postupak slanja - od linije predmeta i tijela do poziva na akciju do prilagođenog podnožja. Ispod je moj savjet o svakoj porciji e-pošte.
Redak predmeta
Ovo je najvažniji dio e-pošte, jer morate brzo privući pažnju zauzetih ljudi. Pristao sam na "najam Lauren Holliday", ali ako bih danas slao e-poštu, napisao bih nešto po uzoru:
- Unajmite novinara s marketinškim načinom razmišljanja (tj. Dijeljenje moje osobne linije i marke)
- Saznajte kako sam povećao X za tvrtku Y (tj. Istaknuo svoje dokazane rezultate)
Uostalom, ljudi ne bi imali pojma tko sam, ali znali bi tip osobe koja im je potrebna ili podatke koje žele vidjeti poboljšane za njihovu tvrtku.
Slika zaglavlja
U zaglavlju sam želio odmah doznati tko sam, što bih mogao ponuditi i zašto posegnem. Stvorio sam sliku koja uključuje duhoviti uvod, moj osobni logotip i slogan, "Sve što želim učiniti je promijeniti svijet." Odabrao sam ovu frazu jer sam želio podijeliti svoju strast i razlikovati se od drugih kandidata - i zato Znao sam da zapošljavanje menadžera voli takvu motivaciju.
U redu, malo me je sramota kako je izgledala sumorna moja prva kampanja e-pošte (pošteno upozorenje, ružno je), ali u 2012. nisam pokupila dizajnerske vještine koje sada imam. Lekcija? Gotovo je bolje nego savršeno.
Tijelo
Cilj marketinga - ili bilo kojeg oblika komunikacije, zapravo je navesti ljude da poduzmu željenu akciju. Što znači, morate nastaviti pisati zanimljivo kako biste potaknuli zapošljavanje menadžera da nastave čitati vašu e-poštu do kraja, gdje se nalazi vaš CTA (poziv na akciju).
Kopiranje briljantne taktike web stranica o članstvu - koje namamljuju zainteresirane korisnike da kupuju njegov softver ili alat tako što će ih natjerati da se prijave, koriste ga, zaljube se u njega i na kraju se privežu za njega i plate za njega - nagodio sam se na naslovnici od "Isprobajte prije kupnje."
Dalje sam objasnio što nudim:
Lauren Holliday toliko je uvjerena da će vaša tvrtka voljeti njezinu strast, pozitivan stav i raznolike vještine da je spremna omogućiti vašoj tvrtki da besplatno koristi svoje usluge tjedan dana.
Uključio sam i tri najbolja djela iz portfelja kako bih poslodavcima pokazao što im mogu ponuditi, vezu na moj životopis i moje kontakt informacije, uključujući profile društvenih medija. (Hej, 70% menadžera za zapošljavanje ide kod vas Google prije nego što vas zatraže na razgovor, pa zašto ih onda jednostavno ne usmjerite na pozitivne rezultate?)
Rezultati
Nakon što sam stvorio eksploziju e-pošte i poslao je (zakazao sam je u 23 sata, tako da će to biti prvo što su ljudi vidjeli ujutro u pristigloj pošti), religiozno sam osvježio svoju stranicu statistike MailChimp.
Rezultati? Ukupno je 74 osobe otvorilo e-poštu, a moja stopa klikova bila je 15, 1%. Neki su mi otvorili e-poštu 39 puta, drugi su je otvorili samo jednom, ali bez obzira na to, imao sam 15 ponuda za intervju u roku od nekoliko dana od slanja e-pošte.
Ovi menadžeri zapošljavanja, rekli su mi, voljeli su kreativnost, originalnost i inicijativu mog pristupa. Posebno su voljeli taktiku „Isprobajte prije nego što kupite“. Nasmijao ih je, što ih je učinilo sličnima meni - i kao što znate, simpatičnost igra ogromnu ulogu u uspješnoj potrazi za poslom.
U konačnici, moja marketinška kampanja putem e-pošte rezultirala je plaćenim položajem. S 20 godina pretvorio sam se iz neplaćenog stažista u plaćenog marketinškog direktora, a sve zbog jednog e-maila, koji mi je trebao pola sata da kreiram.
Tvoj red!
Stvaranje slične marketinške kampanje putem e-pošte može biti najvrjednije za one iz kreativnih područja, kao što su marketing, PR, komunikacije i oglašavanje - pokazuje vaše dizajnerske vještine i vašu sposobnost prodaje. Ali to ne znači da ljudi u drugim sektorima ne mogu koristiti ovu taktiku ili sličnu. Kreirajte natjecanje, izmislite vlastiti odmor, ponudite VIP dan, bez obzira na kreativan pristup za vas ima smisla i nađite zanimljiv način na koji ga možete predstaviti menadžerima za zapošljavanje. Kao što sam saznao, na ovom se tržištu rada često isplati razmišljati izvan okvira.
