Kako imati potpuno povjerenje u bilo koju stresnu situaciju

Ovaj članak je od naših prijatelja na DailyWorthu, premijernom mjestu o svim stvarima vezanim za novac, karijeru i poduzetništvo.

Moja sestra nedavno je tražila posao i nazvala sam tvrtku nakon što je već prihvatila posao negdje drugdje. Ipak, odlučila je otići na intervju samo na praksu, a kad se veliki dan napokon valjao, shvatila je da se osjeća potpuno drugačije nego što je imala prije intervjua. Kako ishod nije imao ništa, uopće nije bila nervozna. Rezultat? Totalno ga je ubila.

Odgovarala je na teška pitanja ne preskačući ritam - na primjer, kad je voditeljica zapošljavanja primijetila da želi posao, sigurno je branila svoj put karijere, umjesto da se izvinjava ili ne ispričava. Zatražila je i više novca nego što bi inače imala, podupirući zahtjev za plaćom s pojedinostima zašto je zaslužila više od prosječnog kandidata. Menadžer zapošljavanja bio je impresioniran, a nakon još dva kruga intervjua, susreo se s izvršnim direktorom.

Njezino je iskustvo shvatilo koliko je presudan samopouzdani stav. Zapravo, istraživanje pokazuje da je samopouzdanje veći prediktor uspjeha nego što je talent. Problem je, naravno, da situacije kada vam je najpotrebnije pojačanje također imaju najviše izazivanja stresa. Pročitajte savjete za postizanje vrste karizmatičnog samopouzdanja koji će vam pomoći lako kretati se i po najtežim situacijama.

1. iskakanje klijenta

Naj stresnije pri susretu s potencijalnim klijentom je da se nalazite u nepoznatom teritoriju. Da biste povećali samopouzdanje u ovom scenariju visoke anksioznosti, isprobajte ovu tehniku od stručnjaka za karijeru i trenera za posao Lea McLeoda: Vizualizirajte sebe kako će vam pružiti prednost. Stvarno promatrajte svaki detalj, kao da se radi o filmskom platnu. Vidite sebe kako prolazite kroz vrata i ispravljate svoje držanje. Zamislite ljude u sobi. Gledajte sebe kako razgovarate i krećete se naprijed i natrag dok klikate kroz svoje PowerPoint slajdove. „Prolazak kroz vježbanje u vašem umu trenirat će vašu mišićnu memoriju, “ objašnjava, „Dakle, kada dođe vrijeme za stvarno nastupanje, osjećat ćete se puno ugodnije u svojoj koži.“

Također, cijepite se protiv jednog od najvećih korisnika patnje za samopouzdanje: postavljeno vam je teško ili kritično pitanje. "Ako predvidite neočekivane ili neugodne trenutke i pripremite se za njih, manje je vjerovatno da ćete se u trenutku pomračiti", kaže McLeod. Pametno zapamtite teška pitanja i planirajte što reći ako vas netko zapne. ("To je sjajno pitanje. Ne bih vam htio dati dezinformacije, pa dopustite da vam se sutra vratim sa čvrstim odgovorom", ili nekim takvim.)

2. Tražite povišicu

Zatraživanje novca nikad nije zabavno, ali obavljanje nekih priprema može vam dati toliko potreban poticaj prije nego što napunite razgovor. Provjerite posebno ono što ste postigli za tvrtku - u pogledu rasta, prodaje, marži i slično. "Povišica treba biti vezana za vrijednost koju predstavljate organizaciji", kaže McLeod. "A vaše samopouzdanje proizlazi iz saznanja da ste imali mjerljiv utjecaj." Ako vidite kako ste doprinijeli, učvrstit ćete zašto, baš, zaslužujete povišicu, a imati čvrste dokaze koji podržavaju vaš prijedlog mnogo je uvjerljivije od jednostavnog traženja zahtjeva veća plaća jer je "vrijeme."

Tijekom razgovora sa šefom, usredotočite se na to kako ste poboljšali konačnu vrijednost tvrtke. "Pokušajte nešto poput:" Na osnovu xyz dokaza, nadam se da ćete se složiti da sam imao pozitivan utjecaj. Moj prijedlog je da ja budem viši na krivulji plaća. Što bih trebao učiniti da premjestim svoju naknadu s raspona od 40% na 60%? ", Sugerira McLeod.

3. Odlazak na razgovor za posao

Tajna sudjelovanja u intervjuu je preoblikovanje situacije: "Znajući da vam je suđeno odbojno je, stoga podsjetite sebe da je razgovor za posao više od toga da dobijete pečat odobrenja od menadžera za zapošljavanje", kaže McLeod. „Na ravnopravnom ste položaju: Ne samo da vas se vrednuje, već jednako tako i društvo procenjujete.“ Umjesto da idete sa stavom: „Nadam se da ću dobiti posao“, usredotočite se na prihvaćanje položaj bi bio prava odluka za vas. Prirodno ćete odavati sigurniji zrak i postavljati bolja pitanja.

Druga je pametna strategija djelovati poput savjetnika, a ne kao kandidata za posao. "Tretirajte razgovor kao da ih savjetujete o njihovom poslu", kaže McLeod. "Unaprijed pročitajte sve što možete o tvrtki i razgovarajte s menadžerom na način na koji biste bili kad biste već bili dio tima - razgovarajte o njezinim razmišljanjima o pristupu konkurenta ili o promjenama na tržištu koje su utjecale na poslovanje." Uvidjet ćete kako znaju i oni će moći bolje projicirati kako se uklapate u uredsku kulturu.

4. Velika kupovina

Samopouzdanje je ključno ako planirate kupiti dom ili automobil - prodavači ne samo da mogu osjetiti nesigurnost, već će vas vjerojatno prevariti u odluku za kojom biste mogli požaliti. Ako se nalazite izvan svoje zone komfora, evo prvog koraka ka postizanju samopouzdanja: "Ne slijepite se", zahtijeva certificirani životni i poslovni trener Kathy Nelson. "Dosta činite, pitajte ljude koji znaju u koga vjerujete za njihove ideje i mišljenja, i odmjerite sve prednosti i nedostatke."

Zatim formulirajte izračunati način djelovanja prije nego što krenete u pregovore. "Praktične, a ne emocionalne odluke su znak samopouzdanja", objašnjava njujorška psihoterapeutkinja Sheenah Hankin, autorka knjige Potpuno povjerenje . "Odlučite koja je vaša najniža cijena, i nemojte sami govoriti o tome." Ako uđete u svoj um, manje je vjerovatno da će vas zasipati šarmantna prodavačica ili tehnike prodaje krivice (" Ovo je posljednji put da će se ova niska cijena ponuditi, "" Imamo još jednu ponudu za ovu nekretninu, pa djelujte sada ").

5. Umrežavanje

Što više imate karizme, to su više neprocjenjive veze na industrijskim druženjima. Ali kako se psihički pripremiti da priđete potpunim strancima? "To može biti nervirajuće ako razmišljate samo o sebi i onome što želite dobiti iz iskustva - a da ne spominjemo da biste mogli naići na potrebu ili pohlepu", kaže Nelson. "Umjesto toga, idite s namjerom davanja umjesto da dobijete." Pogledajte ovo kao priliku da pomognete, bilo da upoznate nekoga s korisnim dobrima ili uslugom koju pružate, povezujući ga s njom s ključnim igračem koji bi mogao pojačati. njegov karijerni put ili savjetovanje o dilemi s posla. Opsežno istraživanje, kako je detaljno opisano u knjizi " Daj i uzmi", profesora sa Sveučilišta u Pensilvaniji , otkrilo je da oni koji odlaze s druge strane dožive veći uspjeh.

Tijekom događaja, Nelson naglašava postavljanje cilja upoznati barem tri nove osobe na koje stvarno kliknete (jer će vam cilj biti motiviran za rad u sobi). Kada započinjete razgovor, "postavljajte otvorena pitanja: Što vas je privuklo ovom polju? Što radite izvan posla? ”Sugerira Nelson. "Usredotočite se na to što imate zajedničko." Taj dio je važan, jer čim shvatite da ste podijelili tlo s drugom osobom, bilo da ste radili u istoj tvrtki ili oboje imate obitelj u Francuskoj, vaš će odnos prirodno napredovati do veće razine komfora - i kao rezultat toga, vaše će samopouzdanje porasti.

6. Suočavanje s frenemijem

Samopouzdanje se odnosi samo na to što ste sami, pa što ste iskreniji, postajete samopouzdaniji. Bilo da se takozvana prijateljica neprestano otkaže u posljednjem trenutku ili otkrijete da vam je ogovarala iza leđa, biti ravno s njom najbolji je postupak. "Mirnim tonom glasa, jednostavno joj recite kako se osjećate zbog događaja koji vas uznemiruje", kaže Hankin. "Započnite jednom rečenicom:" Osjećam se (povrijeđen, iznerviran) kada (ispunite prazno). " Zaustavi se i neka odgovori. "

Ako je njezin odgovor benigan, može pokrenuti otvoren razgovor. Ako postane obrana, ne odustajte. "Ponovite jednu rečenicu - čak i ako se osjećate nervozno ili loše - i zatim recite:" Hvala na poslušanju ", nagovara Hankin. "Nisu potrebna nikakva opravdanja, objašnjenja ili isprike." Ako ona postane stvarno bijesna, samo se udaljite ili spustite. Ništa se ne može riješiti dok se oboje ne ohladite.

Još je teško pokrenuti takav učitani razgovor? "Sjetite se drugih trenutaka kada ste se ponašali hrabro u sličnim stresnim okolnostima", sugerira Nelson. "Zatim razmislite o tome kako ovdje možete primijeniti ono što ste naučili." Sjećanje na to kako ste ga uspješno riješili u prošlosti dat će vam dodatnu hrabrost da se suočite sa sadašnjom situacijom.