Postupak zapošljavanja prekriven je potencijalno neugodnim trenucima. Ali niti jedan predmet ne izaziva više straha i tjeskobe od pregovora o plaći.
Većina nas nije navikla razgovarati o novcu, a kamoli o pregovaranju. To kombinirajte s diskusijom o našoj profesionalnoj stručnosti i radnom iskustvu, a cijela stvar može biti zastrašujuća.
Ali, priprema može donijeti veliku razliku. Kada krenete u postupak intervjua, presudno je da napravite domaći zadatak. U nastavku smo zaokružili pitanja koja će vam pomoći da vodite vaš pregovarački proces, tako da se osjećate sigurni u vrijednost koju dovedete u položaj i znate kako priopćiti što vrijedi.
Istraživanje industrije od dna prema gore
Postoji puno različitih načina da se odredi poštena plaća za industriju i ulogu. Internetski alati poput Glassdoor-a i Payscale-a koji pomažu u skupljanju podataka mogu biti od pomoći. Ali nemojte se pouzdati samo u podatke na mreži. Vaša je najbolja opklada razgovarati s drugim ljudima u vašoj industriji. Odredite vrijeme za razgovor o kompenzaciji s prijateljima i kontaktima. Ako vam je neprijatno tražiti pomoć, izrazite to na sljedeći način:
Kroz ove razgovore i internetska istraživanja, htjet ćete biti stvarno jasni u odgovorima na nekoliko bitnih pitanja :
Ako vas regrutori traže od vaše povijesti plaća ili procjene vaše idealne plaće od početka, možete zaista staviti svoje istraživanje na test, izjavivši to hrabro. Ako se ne osjećate pouzdano gdje se vaše pozadine poklapaju s tržištem, pristojno ih odvratite od njih da biste saznali više o toj prilici.
Ovisno o mjestu u kojem živite (New York City, California i Massachusetts, da biste naveli nekoliko primjera), postavljanje podataka o vašoj povijesti plaća ili naknadi prošlosti možda je čak i nezakonito. Dakle, evo nekoliko načina na koji treba razmotriti pitanje plaća, ako ne želite otkriti što trenutno zarađujete:
Izvadite bilježnicu i napišite neke odgovore na ta pitanja kao praksu za pregovore.
Analizirajte ponudu
Mnogi ljudi pogrešno misle da će jednom kad dobiju ponudu odmah dati odgovor. To ne bi moglo biti dalje od istine - jednako kao što obavljate domaći zadatak i analizirate tržište rada, tu istu razinu detalja morate dovesti i do uloge i nadoknade. Evo nekoliko pitanja koja ćete se zapitati (a možda i vašem regrutu) ako ponuda nije potpuno jasna iz pisma ponude i intervjua.
Kako bi izgledala dobra kontra ponuda?
Budi jasan i koncizan
Kad odgovorite na ponudu, budite što jasniji. Budući da su plaće toliko važne, učinkovitije je razgovarati o naknadi putem telefona ili osobno. Na taj način možete uhvatiti bilo koju nijansu u glasu anketara i obrnuto.
Umjesto da idete po liniju, procijenite cijeli paket odšteta. Podijelite kontrafer, i nakon toga nekoliko umišljenih daha. Dopustite da neugodne tišine sjede umjesto da povučete ili kvalificirate svoje izjave. (Ovo je najbolji savjet koji mi je netko dao u vezi s pregovaranjem.) Ako imaju jaku crtu o plaći, budite kreativni o drugim aspektima o kojima možete pregovarati - od slobodnog vremena do fleksibilnog vremena, bonusa i jednakosti.
Koliko god se neugodno osjećali pregovori o poslu, uvijek će biti dio vašeg profesionalnog života - i to je vrijedno vježbanja sada. Priprema ovih pitanja omogućit će vam da se osjećate samouvjerenije kad budete usred pregovora. Čak i ako nemate novi posao u planu, počnite vježbati ovu cjeloživotnu vještinu. Malo vremena rezultirat će velikim dividendama.
Ovaj je članak dostupan samo u informativne svrhe. Iznesena mišljenja su mišljenja autora, a ne nužno i mišljenja Gradske narodne banke.
