Dolaze blagdani, a isto su i pitanja o tome što radite od rodbine - slično beznačajno, znatiželjno i brižno.
"Što opet raditi?" Moglo bi biti najčešće pitanje koje postavljate dok prolazite oko kriški pita.
Dakle, kako opisujete svoj posao svojoj obitelji na način da ih oni ne samo razumiju, već i poštuju?
Najgore što bi mogli reći je "Komplicirano je." Ili, "Niko nikada ne razumije što ja radim."
Prvo: Lijeno je tako lako odustati od opisivanja svog položaja. Dva: Ovo je sjajna prilika za rad na dizalu lifta. Jer ovo neće biti posljednji ljudi koji izgledaju obasjani opisom vašeg posla.
1. Uđite u njihove glave
Ako vas ne razumiju, to je zato što ih ne razumijete.
Postoji način da bilo kome opišete gotovo sve, ali morate znati svoju publiku da znate odakle uopće započeti. Procjenjujući nekoliko jednostavnih stvari možete predstaviti svoje podatke na način koji im je značajan.
Prvo utvrdite na kojoj je razini interes ovog člana obitelji. Je li to ujak s kojim ste imali mnogo duhovitih, dubinskih razgovora? Ili je to rođak koji se samo lijepo slaže i postavlja pitanja samo za vrijeme komercijalnih pauza?
Nakon što znate s kime razgovarate, možete odlučiti koju ćete inačicu predstaviti. Kratko i jednostavno - ili kraće i jednostavnije.
U svakom se trenutku vaš uvodni redak može sastojati od jedne sažetke rečenice koja odgovara na ova tri pitanja: Što činite? Za koga? I kako?
Na primjer: "Tržim za inženjersku tvrtku putem e-pošte."
Ne, to ne objašnjava sve, ali objašnjava dovoljno nekome ko jednostavno traži da bude pristojan.
2. Uzmi njihovu temp
Izazovno je dobiti očitanje o tome koliko je netko pametan, a da pritom ne iziđete poput divlje sramote. No, postavlja se nekoliko sjajnih pitanja kako bi se dobio osjećaj razine osobe, a da se ona ne osjeća glupo.
Za početak, preuzmite odgovornost za obrazovanje svog rođaka. Pitajte ga jesu li vas dvojica prije razgovarali o svom polju? Ili možete pitati je li čuo za nedavni trend vezan za vašu industriju ili čak srodnu vijest koja je postala viralna. Sve su to sjajna mjesta za početak.
Ako nema pojma na što se uopće spominjete, vjerovatno će vam dopustiti da ga prosvijetlite. Ako on odgovori ne samo podacima o vašem terenu, već i mišljenjem - tada znate da ne morate početi s onim, "Dakle, u redu, marketing putem e-pošte je poput letaka koje dobijete u vašem poštanskom sandučiću …"
3. Ispričaj priču
Svi vole dobru priču - lakše ih je slušati i pomažu kontekstualizirati posao koji obavljamo.
Stoga, umjesto pokušaja opisivanja svakodnevne rutine, razgovarajte o nedavnoj pobjedi. Na primjer, kad sam rezervirao i producirao satelitske medijske turneje za mrežni talent, nitko to nije shvatio. Međutim, kad sam im rekao za jedan od mojih uzbudljivih nedavnih projekata, oni su bili angažirani. Posebno mi se svidjelo koristiti moj primjer Paul McCartney.
Kad je ABC-u bila potrebna njegova pomoć u promociji specijalca na njegovom bendu Wings, poslali su ga u firmu u kojoj sam radio kako bismo mogli rezervirati i producirati sve one promotivne intervjue koje je radio. (Ovo mi je također dalo mogućnost da se ponizno hvalim što sam radio s Paulom McCartneyjem. Win-win.)
4. Slomite ga
Pretvarajte se da objašnjavate svoj posao petogodišnjaku. Vjerujte mi, imat ćete rođake koji su zapravo manje pametni od ovoga. (Jeste li vidjeli vrtić koji koristi iPad u posljednje vrijeme?)
Na primjer, recimo da radite na internetskom oglašavanju. Umjesto da prevrnete očima i smanjite svoj posao na "prodajem oglasni prostor", možete krenuti s ovim:
Ja sam posrednik između tvrtki koje se žele oglašavati i web mjesta koja imaju prostor za oglašavanje. Dakle, ako tvrtka X pokrene kampanju za promociju svoje praznične prodaje, uskladit ću je s internetskom publikacijom koja piše o kupovini.
Vidite, nije tako teško!
Možda ćete biti iznenađeni ako krenete naprijed, koliko često crtate po tim pojednostavljenim parcelama dizala. Tvoja tetka koja još uvijek koristi flip telefon nije jedina koja je ne prima. Nitko nije stručnjak za sve. S vremena na vrijeme, čak i najsavremeniji među nama možda će vam trebati da ga razbijete.
Javite mi kako vam ovo ide oko prazničnog stola ove godine. Jesu li to razgovori o tome što vam je lakše s tim taktikama? Imate li drugačiju taktiku? Objavi me i obavijesti me.
