U prosincu sam vodio radionicu na temu „Dizajniraj svoju 2015“ i naučio sam nešto što nisam očekivao.
Nekoliko desetaka žena hrabro je povećalo 2014. godinu - pobjede, neispunjene ciljeve, izgovore - i zamislilo je idealnu 2015. godinu i kako doći do nje.
Međutim, jedan je dio vježbe doveo i do najambicioznijih žena. Bila je to stranica s radnim listovima pod naslovom „Tko vam može pomoći?“ Navodite tko vam može pomoći, u čemu bi vam mogli pomoći i kada ćete to tražiti.
Pri dnu stranice nalazi se mali potvrdni okvir. Ne možete nastaviti s vježbom dok ne pitate barem jednog od tih ljudi i potvrdite okvir. Svi imamo pametne telefone - nije tako teško izvući ih i napisati e-poštu: Hej Dan, 2015. godina je! Nadam se da je sve dobro. Moje poslovanje s fotografijom bilježi napredak u posljednjih 12 mjeseci, a volio bih raditi s više velikih marki u 2015. Želite li me upoznati s marketing menadžerom u vašoj tvrtki? Evo u nadi da ćemo ove godine vidjeti više vas! Hvala!
Gotovo svaka osoba koja je samostalno završila ovaj radni list zaglavila se na ovom mjestu. Pitanje je zastrašujuće. Odbacivanje je zastrašujuće. Ako ne prođete kroz životni osjećaj, gdje se možete spustiti i tražiti stvari?
To je samo stvar: Mnogo ljudi traži pomoć i traži uslugu (ovdje ću te riječi zamijeniti naizmjenično). Ako to ne učinite, ostavljate resurse na stolu. Ne možete iskoristiti profesionalnu dobronamjernost koju ste izgradili. I dopuštate da se više ljudi s pravom osjećaju - znamo za koga su skloni - da napreduju.
Ne bojte se pitati za nogu. Evo kako to započeti.
Neka pitajte male za njih, velike za vas
Neki od najboljih usluga koje treba tražiti ne iziskuju mnogo napora od velike pomoći, ali čine mnogo dobra za vas. Na primjer:
Moram vas pitati veliku uslugu. Želio bih govoriti na tribini na konferenciji X. Mislim da bi panel mogao koristiti raznovrsnije glasove, a cijelu sam proteklu godinu proveo radeći na tome. Mogu se nominirati, ali mislim da bi to puno značilo da ste mene nominirali (pod pretpostavkom da se osjećate sigurnim da sam dorasla zadatku!). Evo veze do obrasca - sve što obrazac zahtijeva jesu vaše kontaktne informacije i moje (što je dolje). Biste li pomogli?
Ovo traži jednostavnu petominutnu uslugu vjerojatno dobro povezane osobe. Ako osoba koja pita, recimo, bivša pripravnica koja zatraži uslugu svog bivšeg šefa - završi s govornicom na tribini, to bi je moglo dovesti do pozornice u njezinoj industriji. Mala usluga za opciju, velika pobjeda za tragača.
Evo grozne usluge:
Biste li pročitali moj roman i dali komentar? Pokušavam dobiti mišljenja svih sjajnih pisaca kojima se divim.
Oh dobro. Ne samo da će ta usluga trajati 14 sati, tragatelj neće ni nužno slijediti savjete ovog slavnog pisca - ona će razmotriti njegovo mišljenje među onim o, vjerojatno, škriljevcu svojih vršnjaka i konkurenata? Kakva mala sranja. Ne čini to.
Pitajte dobro unaprijed
Ako želite tražiti prilično veliku uslugu, pitajte waaaaay unaprijed. Kao primjerice 11 mjeseci unaprijed.
Daniel Gilbert u spotu o sreći navodi neurološke dokaze zašto su ljudi vjerojatnije pristali raditi stvari ako ih se pita u budućnosti. Na primjer, ako vas zamolim da na dvije godine odlazite na moje odredište na Tajlandu, to zvuči jako zabavno i avanturistički! Voljeli biste otići na Tajland, zar ne? Ako vas zamolim da sutra ručate sa mnom, pa - uh, mislim, nekako ste zauzeti i nekako je hladno vani - možda neki drugi put?
Kad razmotrimo činjenje stvari u budućnosti, mislimo u širokim općenitostima: Avantura! Zabava! Prijateljstvo! Kada razmotrimo činjenje u bliskoj budućnosti, razmišljamo u smislu logistike: prometa. Stres. Trošak.
Želite li od nekoga prilično veliku profesionalnu uslugu? Pitajte jako unaprijed. ("Dragi šefe, želio bih napuniti ruksak oko Azije šest mjeseci i spasiti svoj posao za mene dok me nema. Volio bih otići u travnju 2017. i vratiti se u listopadu 2017.")
Osoba je već primedna da bi se složila. Osim toga, impresionirat ćete ih svojim ekstremnim unaprijed planiranjem, a ogromno vrijeme između sada i stvarne usluge pruža vam dovoljno vremena za prevladavanje prigovora - sav svoj posao možete dobiti u redu prije nego što napravite pauzu, pročistite svoj proizvod prije sastanka s velikim pitchima i tako dalje.
Učinite vlastitu investiciju prije nego što zatražite njihove
Ako pokrenete tvrtku i potražite investicione dolare, brzo ćete saznati da investitori očekuju da imate nešto kože u igri. Jeste li uložili svoje ušteđevine u posao? Jeste li uzeli drugu hipoteku na svojoj kući? Jeste li preuzeli osobni dug kako biste financirali posao? Ako niste spremni riskirati svojim novcem, zašto investitor riskira njihov?
Slično tome, čak i ako bi usluzi trebalo da vam se odobri samo nekoliko minuta, imajte na umu da je vaš kontakt mogao raditi desetljećima kako bi došao do točke gdje će vam to omogućiti. Ne tražite glumce, pisce i druge kreativce da vas uvedu sa svojim agentima kao da to nije velika stvar. To je vrlo velika stvar. Naravno, trebalo bi samo nekoliko minuta da autorica bestselera pošalje e-poštu, ali zašto bi vam ona to trebala predati? (Neki su autori jako simpatični ljudi koji stvarno to rade. Ali to svakako ne moraju.)
Postavite ovo pitanje: "Hej, stvarno se divim svim radovima koje ste unijeli da postanete objavljeni autor. Znam da treba dugo vremena da se napravi platforma i omogući da se sve dogodi. Ja ću raditi na prijedlogu ove godine - radim intervjue narednih šest mjeseci, a zatim bih trebao završiti prijedlog do srpnja. Jednom kad bih to učinio, biste li ga pogledali? A ako je to dobro, razmislite da me kontaktirate sa vašim agentom? "
Iz ovog zahtjeva jasno je da ne tražite samo uvod jer ste tako cool i talentirani; staviti ćeš šest mjeseci rada prije nego što želiš da ti učini uslugu. Uložen si. I, naravno, bit ćete zauvijek zahvalni.
Nabavite praksu
Imate li puno anksioznosti oko pitanja? Praksa.
Zatražite uslugu već danas. Ne trgujte se - to nije ista stvar. Živiš li s nekim? Pokušajte, "Hoćete li mi napraviti šalicu čaja?" Ne navodite razlog.
Sad idi na posao. Zamolite nekoga da vam pomogne u nečemu. Ne pitajte nekoga niže od vas koji se može osjećati obveznim - pitajte vršnjaka ili višeg.
Recite "molim" ili ekvivalentni izraz uljudnosti ("Bilo bi protiv …") - ali nemojte pretjerivati . Nemojte reći: "Ako vam ne smeta, molim vas … ako nema previše problema." Previše spola (ako ste žensko). Nije dovoljno samopouzdan. Zbog toga izgledate slabo. Želite izgledati kao pouzdan i kompetentan saveznik - nekoga tko bi želio povratnu uslugu od nekog budućeg datuma.
Dobar upit također bi trebao biti specifičan. Nemojte tražiti nekoga da bude ili razmišlja na određeni način. Zamolite ih da nešto urade.
Na primjer:
"Bi li me uključio sljedeći put kad se sretneš s njim?"
"Možete li mi pomoći danas s prijedlogom Garibaldija?"
"Moram vas zamoliti za uslugu. Biste li mi se obratili za poziv u 1 sat? "
Ne bojte se odbijanja - očekujte to i planirajte
Ako vam nitko nikad ne odgovori na vaše zahtjeve, ne postavljate dovoljno drske zahtjeve. Jeste li ikada tražili povećanje i odbijeni ste? Osim ako trenutno stvarno niste bogati i uspješni, vjerojatno ne pitate dovoljno. Prodajete li proizvod ili uslugu? Ako vam nitko nikada ne kaže da je cijena previsoka, preniska je. Ponekad bi trebali biti odbijeni. Tako znate da gurate naprijed u svijetu.
Možete planirati neke odgovore kako biste se bavili odbacivanjem, a da pritom ne napravite veliku stvar. "U redu nema problema. Hej, jeste li vidjeli Zlatne globuse? "Neke situacije nazovu" Zašto ne? "Ili" Ako nemate ništa protiv, idem i onda vas pitam o ovome opet za nekoliko tjedana. "
Ako ste talentirani radnik i pristojna osoba, vjerojatno već postoje ljudi koji su skloni da vam pomognu - jednostavno morate mobilizirati taj resurs. Postoje i ljudi koji nikad nisu razmišljali o vama na jedan ili drugi način, koji vam mogu ili ne pomažu - ne možete znati dok ne zatražite. Postoje ljudi koji se ni ti ne vole koji će ti pomoći jer to je umrežavanje; žele širok izbor ljudi na koje mogu pozvati kasnije. Ništa loše u tome.
Ne ostavljajte resurse na stolu! Pitati.
