Prodaja je jedno od onih područja koja se mogu činiti obilno širokim - što tvrtka nema prodajni tim? Dakle, što to znači za one koji se žele probiti?
Nakon razgovora s nekoliko iskusnih prodavača, saznali smo da se u osnovi prodaje prodaje i povezuju s ljudima te im pokazujemo kako vaš proizvod može poboljšati njihov život ili poslovanje. Dakle, kad je riječ o slijetanju posla u prodaji, nije uvijek riječ o pravoj pozadini ili iskustvu. Umjesto toga, najvažnije je pronaći tvrtku i proizvod za koji ste zaista strastveni. Zatim, ostalo je da pada na svoje mjesto.
Da biste saznali više o pronalaženju "stana", zavirite u put karijere ovih pet prodajnih profesionalaca.
Sara-Scott Smith, regionalni direktor prodaje u Nor-Calu, Harmless Harvest
Sara-Scott zna da da biste bili uspješni u prodaji, morate biti strastveni u vezi s proizvodom koji prodajete. Ali nakon nekoliko godina rada u velikoj kompaniji za proizvodnju energetskih pića (industriji i proizvodu koji je u potpunosti ne podržava), shvatila je da to nije za nju. "Nisam baš glumica", priznaje. Stoga je zaključila da je vrijeme za tranziciju u nešto za što je zaista strasna - i našla se u tvrtki za održivu hranu Harmless Harvest.
Kao regionalni voditelj prodaje u regiji Sjeverne Kalifornije, Sara-Scott otvara nove račune, gradi i održava odnose s trenutnim klijentima tvrtke, pa čak i otkriva svoju kreativnu stranu ručno oslikavajući hladnjake za trgovine u kojima se proizvod nalazi.
"Prelazak u zdravu industriju bio je apsolutno divan", kaže Sara-Scott. Ne samo da može plasirati proizvod koji voli, već aktivno pomaže u promjeni prehrambenih navika ljudi na dobro - uključujući i vlastitu!
Julian Coleman, ručak evanđelist, ZeroCater
„Da budem potpuno iskren, želio sam biti nogometaš još u djetinjstvu“, sjeća se Julian. "Ali jasno se to nije dogodilo."
Umjesto toga, skočio je u brzopotezni svijet startupa i samo nekoliko godina kasnije naletio na ZeroCater. "Imao sam prijatelja koji radi ovdje", dijeli on. "I otišao sam na njenu domaćicu, gdje je rekla da se zapošljavaju." Nije mu trebalo mnogo da se zaljubi u tvrtku i sleti u njegovu trenutnu poziciju kao ručak evanđelista.
Čekaj - što to uopće znači? "Pa, to je samo stvarno fantastičan način da kažem da radim u prodaji", priznaje. No, ispostavilo se, posao jamči fenomenalnu titulu: Julian će provesti svoj dan razgovarajući i posjećujući startapove širom područja zaljeva San Francisco, pomažući im u izgradnji fantastičnih kultura tima i podizanju produktivnosti kroz ukusnu hranu i jedinstvene ugostiteljske pakete.
Wendi Sturgis, izvršni direktor, prodajne usluge, Yext
Odrastajući, Wendi je o karijeri snažno utjecao na njezinu obitelj. U početku je željela slijediti majčin put u medicinskom području, ali zapravo je završila bliže očevoj strani spektra karijere - u poslu. Završila je industrijski menadžment u Georgia Techu i ubrzo je započela raditi u softverskoj tvrtki, što je još više učvrstilo strast prema tehnologiji i poslu.
Yext je otkrila preko svog mentora, koji je slučajno bio predsjednik tvrtke. Toliko je strastveno mislio na Yextovu misiju - izmišljajući popise na mreži putem interneta - i razgovarao je o tome tako neprestano da ju je na kraju uvjerio da dolazi na intervju. "A ostalo", kaže ona, "povijest je."
Sada Wendi naporno radi na prikupljanju i podršci tvrtke Fortune 1000 klijentima. Nije važno hoće li ona evangelizirati proizvod, realizirati prodaju ili pratiti i podržavati one koji su se već prijavili - "za mene je idealan dan biti s klijentima."
Pogledajte kako je raditi u tvrtki Yext
OSJETITE SE INSPIRIRANI ZA POČETAK KARIJERE PRODAJE?
Super! Pomoći ćemo vam tako što ćemo vas uputiti na najbolje poslove vani.
SAMO KLIKNITE OVDJE
Barrett Favro, izravna prodaja, Xero
S diplomom u poslovanju, vaše se mogućnosti mogu činiti poprilično široke, ali Barrett je imao vrlo posebnu viziju tvrtke za koju je želio završiti rad. "Uvijek sam znao da želim upasti u tvrtku koja nije prevelika - ali imao bih priliku rasti i postati titan u industriji."
Pa kad mu je prijatelj i bivši suradnik rekao o prilici računovodstva startupa Xero - tvrtke koja je ispunila sve njegove kriterije - nije mogao reći ne. I nakon nezaboravnog intervjua (s cijelim prodajnim timom!) Sletio je u svoju trenutnu ulogu koja se savršeno uklopila. Sada, on i njegov tim pomažu malim poduzećima na nevjerojatne načine, omogućujući im da se usredotoče na ono što je važno (svakodnevno poslovanje) i manje se brinu o svom računovodstvu.
Yee Chow, direktor prodaje, CrowdTwist
Kad ste diplomirali na ekonomiji, „tehnologija je bila zaista aktualna“, kaže ona. Stoga je odlučila da od toga želi napraviti karijeru. Započela je s hardverom, ali kroz godine se preselila u prodaju softvera - i na kraju je sletjela na platformu za lojalnost kupaca CrowdTwist preko Muse! "Jednog je dana objavljena objava o mogućnostima zaposlenja u CrowdTwistu", sjeća se ona. "Tim se činio stvarno super, a proizvod je bio nevjerojatan, pa sam ušao i razgovarao."
U svojoj ulozi direktora prodaje, sada je odgovorna za pokretanje novih poslova (posebno u kategorijama za proizvodnju široke potrošnje i sportske robe). Dakle, ona svakodnevno razgovara s klijentima, objašnjavajući kako im CrowdTwist može pomoći u ispunjavanju njihovih poslovnih ciljeva.
Pogledajte kako je raditi u CrowdTwistu
