Vrijeme priznanja: Prvi put kad sam se sreo s Adrianom Granzellom Larssen, glavnim urednikom časopisa Daily Muse , nazvao sam je pogrešnim imenom - dva puta.
Adrian je vrlo graciozno ignorirao prvu pogrešku, ispravio je drugu i nekako mi je, dva mjeseca kasnije, ponudio posao u tvrtki. Ali ta me greška proganjala, i od tada sam provodio puno vremena razmišljajući o tome kako biti bolji umrežavač. (I radim na svojoj sposobnosti pamćenja imena - evo nekoliko savjeta o tome.)
Ako ste poput mene i mogli biste iskoristiti nešto za nadahnuće za umrežavanje profesionalaca, pogledajte kako ova četiri vođa uspostavljaju veze.
1. Keith Ferrazzi
Ferrazzi je izvršni direktor Ferrazzi Greenlight i autor dviju popularnih knjiga o umrežavanju: Never Eat Alone: I druge tajne uspjeha, jedan odnos u trenutku i tko vam ima leđa. Još od 2003. godine, rekao je Inc. jednu od svojih tajni uspjeha: Nikad ne prestanite pratiti svoje "veze iz snova".
"Stalno brišem popise u časopisima. Bio sam jedan od Crainovih '40 ispod 40 'kad sam imao 30 godina. Zanimljivo je da sam godinama crtao popisa ispod 40 ispod 40 i nastavljam to raditi. To su pojedinci kojima je netko potrošio dovoljno vremena da se identificira kao napredni trgovac, pokretač, intelektualac, a to su vrste ljudi kojima se želim okružiti. Istučem liste najboljih izvršnih direktora, najviše se divim direktorima, regionalnim listama. Nedavna knjiga Richarda Saula Wurmana navodi 1.000 najkreativnijih ljudi u Sjedinjenim Državama. To je fantasticno."
Ferrazzijeva strategija je vrlo jednostavno implementirati. Sljedeći put kad idete na konferenciju zapišite imena glavnih govornika. Kad čitate vijesti iz industrije, zapišite imena osoba koje citiraju ili razgovaraju. Pratite tvrtke koje osvajaju nagrade u vašem području ili profesionalnom prostoru - i tko ih vodi.
Pitate se kako koristiti ta imena? Pogledajte naše savjete o bodovanju informativnog intervjua ili pokretanju utjecajnih utjecaja da vas primijete na društvenim mrežama.
2. Reid Hoffman
Reid Hoffman, suosnivač LinkedIna, vjerojatno je jedan od najboljih mreža na mreži. U članku Fortune , on otkriva da njegova filozofija umrežavanja govori o tome da pomogne drugim ljudima - na pravi način.
„Da biste zaista bili korisni … morate imati osjećaj za vrijednosti i prioritete vašeg prijatelja. Što ga podiže u 2 ujutro? Koji su njegovi talenti? Njegovi izazovi? Jednom kada shvatite njegove potrebe, razmislite o tome da mu ponudite mali dar. Mali poklon nešto je što vam je lako dati, jedinstveno za odnos i neuobičajeno korisno za drugu osobu. Klasični mali pokloni uključuju relevantne informacije, uvode i savjete. Doista skup veliki poklon zapravo je kontraproduktivan - može se osjećati kao mito. Kad odlučujete što ćete dati, razmislite o svojim jedinstvenim iskustvima i mogućnostima. Što možeš imati da druga osoba to ne učini? "
Jednom kada počnete tražiti mogućnosti da učinite malu uslugu svojim vezama, nevjerojatno ih je lako pronaći.
Upravo u ovom trenutku, želim da odaberete profesionalca. Bilo koji stručnjak će učiniti - vaš šef, vaš stažista, vaš bivši suradnik, netko koga ste upoznali prošle godine na nekom umrežavanju - dobit ćete pustoš. Sad, pomislite na drugu osobu koju bi prva osoba mogla imati koristi od saznanja, jer oni imaju obostrane interese, mogućnost da pomažu jedni drugima ili kompatibilne ličnosti.
Nakon što odaberete svoje dvoje ljudi, pošaljite e-poštu svima pitajući ih možete li predstaviti njih dvoje (i da, ovo uvodno dvostruko prijavljivanje je važno).
Jednom kada kažu da? Uvesti ih. I čestitke: Upravo ste stvorili vrijednost, u Hoffmanovom stilu.
3. Jon Levy
Prije ovog tjedna nikad nisam čuo za Jona Levyja - ali očito to govori više o meni nego o njemu. Kako objašnjava Business Insider , "Levy možda nije izvršni milijarder na Wall Streetu ili izvršni direktor reklama za hotshot, ali u proteklih pet godina izgradio je Influencers, mrežu od preko 400 zanimljivih i impresivnih ljudi koja uključuje sve, od Nobelovih nagrada do olimpijskih sportaša. ”
Svaka dva tjedna Levy održava Salone: ekskluzivne "TED talk-like" večere za važne ljude iz svakog aspekta života.
Kako se Levy upoznaje i povezuje s tim ljudima? Čini se tajanstvenim.
"Kada me ljudi pitaju što radim, trudim se biti malo neuhvatljiva samo da bih stvorila neki interes. Tako kažem ljudima koje provodim veći dio života pokušavajući uvjeriti ljude da mi skuhaju večeru. Što je istina … puno svog vremena zaista provodim oko logistike, telefonskih poziva i e-maila i sve to. Ali korist je u tome što zvuči tako različito i tada ih je mnogo lakše povezati. "
Iako ne preporučujemo da se činite misterioznim kada vaša karijera tek započinje, preporučujemo vam da ukradete njegovu strategiju uvođenja. Da biste se riješili dosadnih, uvodnih uvoda, za koje Levy kaže da nas većina koristi, smislite zanimljiv način da opišete svoju trenutnu ulogu.
Na primjer, ako ste inženjer podatkovnog softvera za Radius, umjesto da odgovorite: „Što radite?“ Kao „Ja sam inženjer za podatkovne programe za Radius“, recite: „Ja mijenjam način na koji tvrtke razmišljaju njihove mušterije. "
Prirodna reakcija na prvo je "meh" - prirodna reakcija na drugo je "Kako?"
4. Ivan Misner
Misner zna mnogo o umrežavanju - toliko da je napisao knjigu Networking for Pros i pokrenuo BNI, profesionalnu organizaciju za poslovno umrežavanje. Prije nego što upozna nekoga s kim bi želio uspostaviti vezu, on puno istražuje.
Što Misner traži? Nešto što profesionalca "zaista zanima". To bi mogla biti dobrotvorna organizacija, hobi, sporedni projekt, čak i sportski tim.
Misner kaže Fast Company da je koristio ovu tehniku kako bi postigao sastanak s Richardom Bransonom, izvršnim direktorom Virgin Mobile. Misner je znao da je Branson upravo pokrenuo neprofitnu organizaciju, pa je rekao: „Shvaćam da radite nešto što se zove B-tim. Pričaj mi o tome."
"Zapalio se. Pitao sam ga kako bih mogao biti od pomoći projektu, i predložio sam da ga intervjuišem za svoj blog. "
Sljedeći put kad budete pokušavali kontaktirati nekoga, shvatite u čemu se on ili ona bavi, a zatim pokažite zanimanje. I ne morate čekati da se osobno susretnete sa stručnjacima; pronađite članak vezan za ono što ih zanima i pošaljite mu ih na Twitteru ili e-poštom. Istaknut ćete se od hordi drugih mreža samo tražeći ono što mogu izvući iz veze.
