To je vjerovatno savjet koji vam je netko vrlo rano dao kako da započnete razgovor za posao. I u određenoj mjeri to je istina. Vaš je cilj uvjeriti tvrtku da ćete biti sjajni u svim nastupima kojima se nadate.
Problem je previše ljudi koji zbunjuju prodajući svoje iskustvo i vještine kao prave pozicije s prodajom sebe kao nekakvog proizvoda "must-buy-now". I zbog toga oni stvaraju čitavu pjesmu i plešu zašto su jedino moguće rješenje za vaše muke. A to znači da voditelj zapošljavanja ide od upravitelja zapošljavanja do kupca - što nije baš odnos koji tražite.
Dakle, prije nego što isključite drugu osobu za svirku koju stvarno želite, naučite točno zašto je "prodajte sebe" grozan savjet ako se shvati doslovno.
1. Ne odgovarate na nijedno pitanje ispitanika
Susreo sam se s kandidatima koji pažljivo slušaju moje prvo pitanje, a zatim, umjesto da odgovorim, pokrenem na tabeli u kojima je jasno zašto bih bio lutka da ih proslijedim. Svakako, oni će možda utkati u buzzword iz mog početnog ispitivanja, ali jasno je da će otpustiti svoj uvježbani scenarij.
To je loše iz jednog velikog, očitog (ipak, nekako, ne očitog) razloga: rukovoditelji zapošljavanja imaju popis pitanja i prisiljeni su prekinuti kandidate da dobiju te odgovore kad ne stignu. Prije nego što nekoga isključite tijekom prezentacije o tome zašto ste najbolja osoba ikad, obavezno poslušajte što se zapravo pita. Vraćajući se onome što sam već rekao, možete utkati u svoje vještine i iskustvo kad god je to potrebno - samo zapamtite da ovdje niste osobno na prodaju.
2. Učini da sugovornik misli da pokušavaš nešto sakriti
Prema mojem iskustvu zapošljavanja, većina kandidata koji su stavili tisak na punom sudu i pokušali se prodati za vrijeme intervjua nije mi ostavilo puno prostora za postavljanje pitanja. A dio mojeg posla bio je kopati dublje u pozadinu ljudi kako bih bio siguran da donosimo zdravu odluku o zapošljavanju, što znači da ponekad moram pitati neugodne stvari.
Problem s prodajnom igrom je u tome što ako predugo traje, anketar može navesti na pomisao da pokušavate nešto sakriti. Ne želite razgovarati o tom vremenu kada ste otpušteni? Ili projekt koji vam nije krenuo? Iznenađenje - samo sebi radite uslugu ako ne razgovarate o tim stvarima (ili im čak pružite priliku da iskrsnu), a još više kada pokušate „preusmjeriti“ razgovor kako biste izbjegli te teme. Dakle, progutajte ponos i budite iskreni. Znajte ovo: potrebno je više napora da odvratite pažnju menadžeru za zapošljavanje nego što je to potrebno za pripremu stvarnih odgovora na te škakljive teme.
3. Zvučit ćete kao da se brinete samo o sebi
Ako ne budete intervjuirani kao jedina osoba iz tima, vjerojatno ćete imati kolege. A osim ako vas ne zatraži da sjedite u pojedinačnim kabinama i nemate međusobnu interakciju, vjerojatno ćete prilično blisko surađivati s tim ljudima. Međutim, kada se otvorite u prodajnom spotu o tome zašto ste sjajni, menadžeru za zapošljavanje lako je palo na pamet da se možda ne igrate lijepo s drugima.
Moglo bi se također stvoriti dojam da ste izvan broja jedan i zato samo želite riješiti koliko novca će vam tvrtka platiti. Znam da nisi toliko egocentričan, pa nemoj pogriješiti što vođenje anketara misli da jesi. Umjesto toga, obavezno angažirajte menadžera za angažiranje u razgovoru o tome što biste mogli pridonijeti dinamici trenutnog tima. Ovo će vam pružiti dovoljno prostora da jasno stavite do znanja da biste bili dobar dodatak, a istovremeno će i vaš anketar dati do znanja da ste zainteresirani za suradnju.
4. Vjerojatno se prodajete kao pogrešna osoba za posao
Evo na što se sve to u konačnici svodi. Ako strogo pristupate intervjuu kao mogućnosti da se prodate, znatno olakšavate tvrtki da vas preuzme. Zašto? Jer kada se predstavite kao jedan, čvrst paket - mnogo je lakše odbaciti vas jednim potezom. Međutim, kada se usredotočite na svoje vještine i relevantno iskustvo, dajete voditelju angažiranja priliku da vaše snage i slabosti shvati kao različite dijelove cjeline.
Odabirom da razgovarate o svojim kvalifikacijama u odnosu na položaj, a ne da se prodajete infomercijalnim stilom, dajete razgovoru šansu da idete u različitim smjerovima - a sve vam to može pružiti još jednu priliku da pokažete da ste Prava si osoba za posao.
Istina: Svoje šanse samo povrijedite ako pristupite intervjuu sa razmišljanjem kojim ćete kontrolirati razgovor i na kraju završite s ponudom za posao od milijun dolara mjesečno. Ključ za zalijevanje ovog dijela postupka je tretiranje prema njemu baš kao što biste pristupili razgovoru, a ako pokušate preusmjeriti raspravu kako bi ona išla točno onako kako želite, šanse su da ćete propustiti neke velike prilike.
