"Dakle, što mislite u pogledu plaća?"
Naizgled jednostavno pitanje, koje se često postavlja na samom kraju intervjua na pitanje koje može biti izuzetno teško odgovoriti. Bez obzira na to koliko ste imali povjerenja u svoj odgovor, uvijek postoji mogućnost da će vaš intervjuer reći da je vaš raspon plaća puno više nego što može platiti. Kako možete unaprijediti posao ako zaista želite posao?
Ako se nađete u ovoj situaciji, ne brinite - definitivno je moguće preokrenuti stvari. Evo nekoliko isprobanih koraka koji će vam pomoći da nastavite razgovor i postignete rješenje.
1. Zatražite od sugovornika da podijeli paket s cijelom plaćom
Nakon što ste unijeli svoj broj i osjećali neko oklijevanje, pitajte sugovornika može li podijeliti raspon plaća na toj poziciji s vama. Iako je u toj figuri malo prostora za mahanje, malo je vjerojatno da će vam pružiti raspon koji je predaleko od onoga što je spreman platiti.
Svakako se raspitajte i o bilo kojoj drugoj dodatnoj kompenzaciji, kao što su kapital, provizije i godišnji bonusi, kako biste imali cjelovitu sliku paketa plaća. Moguće je da je broj nizak - ali „all-in“ plaća mnogo je razumnija kada se uzmu u obzir kombinirane komponente.
2. Završite razgovor, ali planirajte praćenje
Jednom kada prikupite potrebne podatke od svog anketara, vrijeme je da završite ovaj dio razgovora kako biste imali malo vremena za razmišljanje. Završite ponavljanjem interesa za poziciju, tako da vas tvrtka ne otpisuje i daje ponudu nekom drugom. Također biste trebali zatražiti zakazivanje ponovnog razgovora ili sastanka, tako da anketar zna kada ćete mu reći da li vas zanima uloga u njegovom rasponu plaća.
3. Istraživanje (opet)
Sada je vrijeme da se kopate i pokušate shvatiti odakle potječe vaša neusklađenost plaća. Je li vaša procjena tržišne vrijednosti isključena ili ste primijetili spot i tvrtka je predložila nešto prenisko?
Obavezno provjerite web stranice poput Glassdoor-a i Quora radi informacija o plaćama da li imaju tačnu ulogu za koju se prijavljujete (to je najbolje ako se prijavljujete za standardnu ulogu u velikoj tvrtki, poput prodajnog suradnika u Salesforceu) ili slično uloge (tj. u tvrtkama koje su po veličini i sektoru usporedive).
Ako vaš fakultet ili sveučilište imaju dobar ured za usluge karijere, možete nazvati i pitati kolika je prosječna plaća za nekoga iz vaše godine u vašem sektoru. Iako određivanje poštene plaće za poziciju vjerojatno neće promijeniti ponudu koju ste dobili, pružit će vam potreban kontekst koji će vam pomoći da odlučite kako dalje.
4. Donesite odluku
Sada kada imate osjećaj je li raspon plaća vašeg anketara pravičan i usklađen s naknadom za slične uloge, vrijeme je da donesete odluku.
Potrebno je uzeti u obzir nekoliko čimbenika, na primjer, iznos novca koji trebate zaraditi iz osobnog proračuna i možete li zaraditi veću plaću radeći isti posao u drugoj tvrtki.
Što god odlučili, važno je da budete čvrsti prema sebi o svojoj odluci (tj. „Ne mogu prihvatiti plaću manju od 40 000 dolara“); koji će vam omogućiti da vašem anketeru date iskrenu liniju s kojom ćete se osjećati ugodno.
5. Budite iskreni i izravni
Nakon što odlučite što ćete raditi, vrijeme je da to nastavite. Bez obzira na vašu odluku, najvažnije što treba imati na umu je dati konačni broj samo ako to stvarno mislite.
Na primjer, možete obavijestiti sugovornika da mislite da je veća plaća opravdana, ali ako mu kažete da ćete uzimati samo plaću veću od određenog iznosa, on će možda odlučiti da vas primi za riječ i ne da vam ponudu - i na to morate biti spremni.
Budite izravni i otvoreni prema svojoj situaciji, istražite, vježbajte ono što ćete reći i budite iskreni prema sebi (i svom sugovorniku) - i vjerojatnije je da ćete naći rješenje koje djeluje za oboje. vas.
