Kad je Facebook prvi put pokrenut, moji prijatelji i ja proveli smo brojne sate „proučavanja“ knjižnice u potrazi i slanjem zahtjeva ljudima koje smo u trci slali kako bismo vidjeli tko bi mogao dobiti najviše veza.
Mislim na to svaki put kad čujem kako netko govori o dolasku do 500+ veza na LinkedInu. Imati impresivan broj tamo je super, zar ne?
Ne baš. I, ako vam je to jedini cilj za LinkedIn, radite nešto pogrešno.
Upotrijebit ću upozorenje kako bih vam pokazao što treba izbjegavati i kako uspostaviti važne veze. Prošle godine primio sam LinkedIn zahtjev od osobe s kojom sam podijelio preko 40 međusobnih veza. Nikad ga ranije nisam upoznao, ali zbog naše mreže koja se preklapa i zbog njegove intrigantne profesionalne pozadine, prihvatio sam zahtjev.
Nakon prihvaćanja poslao sam mu poruku da se predstavi, postavi nekoliko pitanja o njegovoj tvrtki i uspostavio poziv da se upoznamo. Nikad nije reagirao. Prošli mjesec, kada sam pregledavao veze, ponovno sam vidio njegov profil i odmah ga izbrisao. Ne poznajem te, već sljedećeg dana poslao mi je još jedan zahtjev i poruku u kojoj se zahvalio što sam pogledao njegov profil. Pristup odbijen.
Nemoj biti taj momak. Pored toga što sam sumnjičav da me Catfished od strane nekoga koji se pretvarao da sam uspješan poslovni čovjek, osjećao sam da me koriste kako bih dobio pristup vlastitoj mreži. Nije se želio povezati sa mnom - tražio je da doda kontakte u svoj Rolodex.
U umrežavanju, ljude možete smatrati "kontaktima" ili kao "vezama". Kontakti su jednosmjerni: kontaktirate samo kad vam nešto treba. Igra s brojevima u kojoj vjerujete da su vaše šanse bolje tako što ćete imati što više. (Ako vas hladno nazove 1.000 ljudi, netko je dužan ugristi, zar ne ?!) S druge strane, "veze" su dvosmjerne: Brinite se o ljudima koji su u vašoj mreži. Dajete im onoliko koliko želite primiti i ostanete u kontaktu s tim da li je nekom od vas nešto potrebno ili ne. A rezultati su bolji za sve.
Zato se umjesto da se utrkujete sa 500, usredotočite na izgradnju važnih veza. Evo nekoliko načina za privlačenje i druženje s njima.
Smrekajte svoj LinkedIn profil
Prije nego što kliknete „poveži se“, provjerite kako vaša fotografija, naslov i sažetak opisuju uvjerljivu priču o tome tko ste i što imate za ponuditi (ne samo gdje radite ili pohađate školu). (Više o tome ovdje.) Pokažite da se s vama vrijedi povezati! Još bolje, odvojite trenutak i zatražite preporuku od nekoga s kim ste radili s tako novim vezama, ima dojam kako ste pomogli drugima.
Izliječite svoju internetsku prisutnost
Iako bi moglo biti tabu da bi nečiji rezultati pretraživanja bili prije vašeg prvog izlaska, kada se umrežite, suočite se s njim: Bit ćete u Googlu. Uvjerite se da li vam je ugodno s onim što se pojavljuje na bilo kojim vašim računima javnih društvenih medija ili razmislite o tome da ih učinite privatnim.
Kuriranje nije samo način saniranja. To je i prilika da strateški podržite svoje vjerodajnice i ugled. Na primjer, ako se povezujete s nekim da biste ponudili vaše fotografske vještine, provjerite prikazuje li se vaša portfelj stranica u rezultatima pretraživanja kad je vaše ime Googled. (Upamtite: hiperveze ne možete koristiti u osobnim bilješkama, a dodavanje razmaka u URL-u izgleda mlohavo.)
Uvijek napišite osobnu bilješku
Iako napomena nije obavezna, osobni dodir donosi ogromnu razliku, pa je učinite zahtjevom za sebe. Imate samo 300 znakova, stoga prvo napišite kraj ("Hvala" ili "Iskreno" plus svoje ime), a zatim napišite svoju poruku. Započnite s nekim komplimentom ili kontekstom poput "Uživao sam čitajući vaš blog" ili "Vidim da smo istovremeno radili u Yahoo-u." Zatim se kratko predstavite i pozovite osobu da se poveže u stvarnom vremenu. Zamislite što će ga učiniti vrijednim njegovog vremena da razgovara s vama.
Zapravo povežite se
Vaš zahtjev je prihvaćen! Što sad? Učinite vezu značajnom tako da je prebacite s interneta na mrežu izvan mreže. Izvanmrežno može značiti telefonski poziv, video chat ili sastanak na kavi. Pregledajte profil te osobe da biste utvrdili postoje li konkretne upute o tome kako se želi povezati i slijedite naše savjete za unapređenje razgovora.
Ljudi na LinkedInu pametni su tako da ograniče prikaz vaših veza na "500+". Oni prepoznaju da kad dođete do 500 veza, ne bi trebalo biti važno koliko još možete dobiti. Važno je samo koliko ih možete zadržati. Sretno!
