Osnivate novu tvrtku. Čestitamo! Prije pripreme za lansiranje vašeg proizvoda ili razgovora s kupcima, morate se dogovoriti o dodjeli i uvjetima vlasništva nad tvrtkom među vama i vašim suosnivačima.
Ovo je jedna od najtežih odluka koje ćete imati kao osnivač, ali je i jedna od najvažnijih da se odmah krenete u stvarni potez. Čak i manje razlike u kapitalu mogu značiti puno na putu, tako da započinjanje sa svima na istoj stranici (i dobro osjećanje u vezi s sporazumom) spriječit će da se velika pitanja pojave u budućnosti. Pa, kako biste trebali započeti?
Podjela pita
Kao i kod većine stvari, postoje i filozofske razlike u pristupu kapitalu utemeljitelja. Jedan kamp smatra da osnivački kapital nikada ne smije biti ravnomjerno podijeljen, jer to može rezultirati zastojima, što tvrtku može brzo ubiti. Drugi kamp smatra da bi trebala prevladati pravednost i ako se čak i podjela čini fer, onda je to prikladno.
Iako ne postoji formula ili pristup koji odgovara svima, postoje brojni čimbenici koji se uglavnom uzimaju u obzir:
Čija je to bila ideja? Ako netko ne pridonosi patentiranoj tehnologiji, to ne bi trebao biti veliki faktor - u početnoj zajednici je široko prihvaćeno da je izvršenje važnije od ideja. Osnivači MySpacea i drugih web lokacija društvenih mreža imali su ideju sličnu Marku Zuckerbergu, ali tu ideju nisu uspjeli izvršiti kao ni Facebook. Umjesto toga, osnivači koji izvršavaju ideju zaslužuju više jednakosti.
Puno radno vrijeme nasuprot nepunom radnom vremenu: Ako jedan suosnivač odustaje od posla kako bi se posvetio kompaniji s punim radnim vremenom, a drugi radi honorarno, osnivač koji honorarno radi zaslužuje manje kapitala jer oboje preuzimaju manje rizika te osiguravanje manje vrijednosti i vremenske posvećenosti tvrtki. Obično bi ta osoba trebala dobiti manje od polovice udjela u kapitalu koji osnivač s punim radnim vremenom dobiva.
Plaća: Nije rijetkost u prvim danima osnivanja osnivača koji rade za smanjenu plaću ili se potpuno odreknu. No, unaprijed plaću iz nekoliko razloga ne treba „isplaćivati“ u obliku pravičnosti. Gotovo je nemoguće odrediti pravi iznos glavnice za unaprijed plaću, a ova praksa može stvoriti mnoštvo teških problema s porezom, odbitkom i računovodstvom. Isti savjet vrijedi ako jedan osnivač doprinosi opremi, radnom prostoru ili drugim opipljivim stvarima - plaća onima koji preferiraju konvertibilni dug ili sjeme serije.
Doprinosi kapitala: Jedan suosnivač može biti u mogućnosti dati značajan kapitalni doprinos kompaniji, a možda mislite da bi ona zauzvrat mogla dobiti dodatne osnivačke dionice. Ali obično je bolje dodijeliti osnivački kapital na temelju stvarne razine doprinosa svakog pojedinog čovjeka (koja se naziva "kapitalni udio") i tretirati financijske doprinose osnivača na isti način kao i sjemenski ulagač - izdavanjem konvertibilnog duga ili serijskog sjemena željena dionica.
Buduće uloge: razmotrite očekivanu ulogu svakog suosnivača u tvrtki na temelju njene razine vještina, sposobnosti i potreba tvrtke. Na primjer, ako tvrtka zahtijeva značajne tehnološke inovacije, a jedan je od osnivača svjetski inženjer VP, ona možda zaslužuje veću pravičnost. Sjetite se samo da će se potrebe vaše tvrtke, a možda i uloge osnivača s vremenom značajno mijenjati - nemojte pretjerano podijeliti kapital preko pojedinačnog doprinosa ili vještine.
Budući zaposlenici: Slično tome, važno je razmišljati o udjelima u osnivačkom kapitalu u odnosu na zaposlenike koji će se kasnije dovesti u posao. Ako osnivač završi kao direktor marketinga proizvoda s velikim udjelom u kapitalu, to će predstavljati izazov zaposliti ostale starije rukovoditelje s manjim iznosom bespovratnih sredstava. Pri dodjeli kapitala treba uzeti u obzir i prethodni i budući doprinos društvu.
Kontrola: Osnivački kapital ne bi se trebao raspoređivati na temelju načina na koji bi tvrtka trebala biti kontrolirana ili vođena - trebali biste imati poseban ugovor koji određuje kako se donose važne odluke. Također je presudno imati pravo na prvo odbijanje (sporazum u kojem se navodi da, ako osnivač želi prodati njezine dionice, prvo ih mora ponuditi tvrtki), tako da nećete završiti s partnerom za kojeg niste dogovorili posao.
stjecanja prava
Bez obzira na način na koji dijelite osnivački kapital, te dionice bi trebale biti podložne stjecanju ograničenja, tako da sve dok dionice ne budu "stečene", osnivač ih u potpunosti ne posjeduje. Ovo je važno jer sprječava odlazak suosnivača nakon samo nekoliko mjeseci, a još uvijek zadržava ogroman dio tvrtke. Posljednje što želite (ili ulagač) poželjeti je da netko drži puno kapitala i više ne doprinosi vašem uspjehu.
Prema tipičnom rasporedu stjecanja zaposlenika, dionice se raspisuju tijekom četverogodišnjeg razdoblja, s 25% izdavanja na kraju prve godine (koje se naziva "jednogodišnja litica"), što osigurava da zaposlenici ostanu negdje godinu dana prije posjedovanja bilo kojeg tvrtke. Preostale dionice nakon toga, vrijede mjesečno ili tromjesečno.
Za osnivače, neke su dionice uobičajene naprijed (prema našem iskustvu 20% do 25%, iako može doseći čak 33, 3%) , Osnivači često imaju odredbe kojima se ubrzava stjecanje prava u slučaju promjene kontrole (tj. Stjecanja) ili ukidanja bez razloga.
Razrjeđivanje
Kad osnivači pokrenu start-up, oni posjeduju cjelokupnu stvar. Ali, neizbježno je da se vaše dionice smanjuju kako tvrtka raste kako bi privukla zaposlenike i investitore, a vrlo je malo primjera uspješnih osnivača koji su u trenutku prodaje ili IPO-a posjedovali 100% svojih tvrtki.
Kad prikupite sredstva iz serije A, izdaćete dodatne dionice dionica koje će ići vašim investitorima, a možete očekivati da će ti ulagači zauzeti bilo gdje od 25% do 50% tvrtke. U kasnijim krugovima financiranja oni mogu uzeti manji postotak, iako, ovisno o uvjetima s kojima pregovarate, i dalje mogu biti koliko i u vašoj seriji A. Svaki će put vaše dionice biti ispravljene u skladu s tim.
Također ćete trebati ostaviti zalihu kapitala u korist budućih zaposlenika, posebno onih u ranoj fazi. Općenito, kad postavljate kapital na početku, dobra je ideja ostaviti između 10% i 20% u torti za zaposlenike. Ako planirate u nekom trenutku prikupiti sredstva, ulagači će od vas zahtijevati da to imate - a ako je već uspostavljen, nećete morati dalje razrjeđivati svoje dionice da biste ga oslobodili.
Svaka je situacija različita i nema pravog odgovora za podjelu temeljnog kapitala. Ali kad se sve kaže i učini, svaki suosnivač trebao bi se osjećati dobro oko podjele kapitala. Ako vas dogovoreni rascjep uznemiri, vjerojatno nije u redu. Povećajte zabrinutost i izradite detalje unaprijed - bit će samo teže tražiti veći komad pite dok vaša tvrtka postane uspješna i kapital povećava vrijednost, a dobro je vrijediti da se ovi razgovori završe na početku. Sretno!
Nithya B. Das je pravni savjetnik u AppNexus Inc., podupirajućoj tvrtki koja pruža tehnologiju za internetsko oglašavanje u stvarnom vremenu. Prije toga bila je suradnica u grupi za praksu tehnoloških tvrtki u Goodwin Procteru. Nithya je također članica savjetodavnog odbora za osnivanje Goodwina Proctera. Kad ne radi o zakonu, Nithya piše blog o indijskom kuhanju, Hungry Desi i stranicu s dječjim receptima, Half Pint Gourmet. Slijedite je na Twitteru @nithyadas.
John J. Egan III korporativni je odvjetnik i suvoditelj Grupe za praksu tehnoloških tvrtki u Goodwin Procteru, gdje surađuje s brojnim tvrtkama za tehnološke i životne znanosti u svim fazama razvoja. John je također ključni suradnik Workbencha tvrtke Goodwin Procter, mrežnog izvora za početnike, tvrtke u nastajanju i poduzetničku zajednicu. Pored toga, osnivač je i nadati se, nedavno je pokrenuo tvrtku za proizvodnju zanata. Pratite ga na Twitteru @jeganiii.
Pogledajte više iz Start-up tjedna u The Daily Muse!
