Prema istraživanju Manpower-ove ankete o nedostatku talenta za 2015. godinu, globalna stopa poslodavaca koji se bore za popunjavanje radnih mjesta iznosi 7 godina, a 38% prijavljuje nemogućnost otvaranja uloga osoblja. Ovaj nedostatak talenta pretvara se u veliku prednost za tražitelje posla, posebno one u procvatu industrije (poput tehnologije).
No, unatoč tome što je vodeća osoba u procesu zapošljavanja, većina pojedinaca ne uspije pregovarati o najboljoj mogućoj ponudi - i postoji razlog za to. Ljudi rijetko znaju koliko vrijede na tržištu.
Pa kako možete odrediti svoju vrijednost? I što je još važnije, kako idete od toga da to zapravo znate? Igrate li se međusobno konkurentne ponude? Odlučiti se za kapital nad plaćama? Pregovarati više vremena za odmor?
Tijekom godina razgovarao sam s mnogim kandidatima i tvrtkama, pa evo mojih najboljih savjeta za osiguravanje posla kompenzacijskim paketom koji prilično odražava vaš skup vještina i iskustvo u natjecateljskom okruženju.
1. Istražite
Vrijednost na tržištu zapošljavanja definirana je kombinacijom iskustva, vještina i potražnje na tržištu - a da biste dobili ono što zaslužujete, morate znati koju cijenu možete staviti na svaki od ovih komada.
Započnite s kalkulatorom plaće. Odaberite onaj koji uzima u obzir vaš položaj, godine iskustva, skup vještina i lokaciju (ili željenu lokaciju). PayScale, LiveCareer i Salary.com su tri opcije koje mi se sviđaju. Također, imajte na umu da mnoge strukovne organizacije također objavljuju detaljne godišnje vodiče o plaćama za određene vertikalne poslove, tako da možete vidjeti vremenske stope za svoju industriju.
Ako saznate što bi trebao činiti netko iz vaše uloge, znat ćete da li ste slabovidni i imat ćete pri ruci činjenice za potkrepljivanje razloga zašto biste trebali učiniti više.
2. Budite prozirni
Važno je biti upoznat sa svojim ciljevima tijekom procesa zapošljavanja. Možda ste čuli prastari savjet da broj ne spominjete do samog kraja - i definitivno prije nego što tvrtka prvo objavi cijenu. Ali vjerujem da je savjet zastario.
Ako ste iskreni u vezi sa svojim plaćnim ciljem, otklonite potencijalno teške pregovore i razočaranje na putu. Prolazak opsežnog intervjua zahtijeva mnogo vremena i oduzima energiju od primjene na druge mogućnosti. Dakle, ako su ograničenja plaća tvrtke preniska da biste mogli raditi, najbolje je da to otkrijete prije nego što je svaka strana uložila veliko ulaganje vremena.
Uz to, transparentnost se proširuje i na dijeljenje mjesta gdje ste u procesu s drugim tvrtkama. To može biti u suprotnosti sa svime što ste učili, ali vremena su se promijenila i informiranje tvrtki o drugim intervjuima i ponudama potiče voditelja zaposlenja da brže djeluje i učini atraktivniju ponudu. (Savjet: Samo budite sigurni da ste to točno iskazali.)
POTREBNA JE MALA POMOĆ U OVOM KONVOJU?
Tko ne?
Danas razgovarajte s trenerom za pregovore
3. Postavite prava pitanja
Da biste postigli najbolju ponudu, trebate što više informacija. Postoje tri kategorije pitanja. Prva skupina uključuje pitanja koja biste postavili u bilo kojoj ulozi da biste stekli dojam kako će tvrtka prosuditi vašu izvedbu i koje dodatne mogućnosti postoje (poput bonusa i povišica).
- Kakva su očekivanja za ovu ulogu?
- Koja je putanja rasta za ovu ulogu?
- Kako izgleda paket pogodnosti?
- Je li ovo ponuda samo za bazu?
- Hoće li postojati bonus za prijavu?
- Koliko se često održavaju preispitivanja i jesu li te razlike ovisne o tim recenzijama?
Druga kategorija pitanja odnosi se na tražitelje posla u razgovorima sa startup-om, jer ćete htjeti istražiti ponude dionica. Ovaj alternativni oblik naknade omogućava zaposlenima da preuzmu djelomično vlasništvo u kompaniji putem dionica. Nekoliko osnovnih pitanja koje možete postaviti vašem potencijalnom poslodavcu uključuju:
- Koliko opcija će mi se ponuditi i koliko dionica je trenutno otvorenih?
- Kolika je štrajk cijena u mojim mogućnostima?
- Koja je povoljna cijena koju su investitori platili u posljednjem krugu financiranja?
- Koji je standardni raspon za kapital u tvrtki? Postoji li klizna vaga?
- Koliko dugo moram koristiti svoje opcije dionica ako napustim tvrtku? Je li dostupna rana tjelovježba?
Treća kategorija sastoji se od pitanja koja trebate postaviti sebi. Želite pojasniti što vam je potrebno da biste rekli da:
- Koliko dugo planiram biti s tvrtkom ako prihvatim ponudu?
- Koliko rizika sam spreman preuzeti?
- Kako izgledaju izgledi za izlaz tvrtke?
- Kakav mi omjer kapitala i plaće djeluje?
4. Pregovarajte poput profesionalaca
Želite posao, ali plaća nije baš tamo gdje biste željeli da bude. Ako imate više ponuda, razmislite o tome da iskoristite jednu protiv druge tako da svojim prvim izborom date do znanja da su vaš prvi izbor, ali opcija B je došla 20 $ više.
Ako nema druge ponude (ili nema sobe s brojevima), ali posao zadovoljava vaše ostale potrebe i uključuje prostor za rast, odredite što vam je najvažnije prije nego što uzmete vremena da naučite što još mogu. Hoće li vas tvrtka pustiti da radite od kuće? Hoće li HR odjel potaknuti vaš paket pogodnosti? Nudite bonus za potpisivanje ili dodate dodatni tjedan odmora? Istražite sve mogućnosti prije nego što hodate. (A, jer znam da je pregovaranje teško, evo e-predloška e-pošte za pregovaranje kada je plaća niska.)
Zasigurno je zastrašujući zadatak utvrditi svoju vrijednost, a još više poticati se kad vam dođe tvrtka s ponudom s niskom plaćom. Ali ti si vrijedan toga. S obzirom na vrijeme koje ćete posvetiti svom poslu, želite se osjećati kao da je vrijeme dobro provedeno. Pregovaranje i potvrđivanje vrijednosti tvrtke, presudno je za konačan uspjeh obje strane.
