Prije nekoliko mjeseci ručao sam s dobrom prijateljicom koja se osjećala prilično mračno zbog svoje budućnosti. Nakon pisma o odbijanju dobila je pismo o odbacivanju od strane osnovne škole i razmišljala je o svom čitavom putu karijere.
Da, imala je neke manje od idealnih rezultata testa, ali ono što se nije zbrojilo jest to da je ona vrsta kandidata koju svi traže: Svijetla je, marljiva, živjela je širom svijeta i ona je tečno govori više jezika.
I ne samo to, već je godinama radila u tvrtki koja ima članove odbora koji su alumni i skrbnici u tim institucijama - i zaista bi im mogla otvoriti vrata. Kad sam je pitao nije li im se obratila za uvod, rekla je da nema, jer je htjela to učiniti "za sebe".
Eto, to me dovelo u full-on pep talk način rada, jer je ideja da je umrežavanje isto što i uzimanje brošure u potpunosti pogrešna.
Evo zašto:
S vaše strane je potrebno (puno) napora
Znate nekoga tko poznaje nekoga iz vaše kompanije iz snova. Ali ne želite tražiti uvod, jer želite znati da ste ovu ulogu dobili za sebe.
Za početak, dopustite mi da odbacim ideju da će vaš kontakt nazvati nekoga iz tvrtke, a ta osoba će vam zauzvrat nazvati i ponuditi vam posao na licu mjesta. Devet i pol puta od 10, to ne funkcionira.
Evo što se zapravo događa: kontaktirate sa svojom vezom i tražite uvod (ovdje je predložak). Naravno, do ovog trenutka već ste sastavili ažurirani životopis. Nakon činjenice, pristojno se obratite, možda ga vodite na kavu ili nudite zaseban uvod za tu osobu. Za sve ove stvari treba vremena i misli i truda.
Zatim, kada se povežete s osobom iz škole ili snova iz snova, još uvijek morate proći proces intervjuiranja - i to ste sve.
Što u osnovi znači da je potrebno više upornosti kad posegnete za mrežom - ni manje. Ne kažem ovo da bih vas obeshrabrio: Dolazak do vaše mreže može sve promijeniti. Ali kad to učinite, to nije samo zato što je vaš kontakt impresivan. To je zato što si vrsta osobe koja gradi odnose i koja će poduzeti dodatni korak da se poveže s tom osobom.
Radi se o tome da se vidi (nije zaposlen)
"Oh, on poklanja knjižnicu?"
Kad mi je prijateljica rekla da ne želi posegnuti za dobro povezanim stipendistima iz straha da će on prenijeti njenu prijavu, bio je to moj odgovor. Da, možda u svjetskim krugovima Gossip Girl netko nazove i donira znanstvenu zgradu, a odjednom je svaki daleki rođak naslijeđe.
Ali većinom, kad vidim ljudi - da, čak i važni alumni i veliki donatori - obavljaju pozive, molba je da osoba koja pregledava prijave odvoji vrijeme i pročita što je poslao određeni kandidat. Jer ako ste se prijavili na kraju valjanog postupka i na početku su bili jaki kandidati, menadžer za zapošljavanje nikada neće dati vašu prijavu više nego samo prolazni pogled.
Premještanje na vrh hrpe prava je stvar i to može doista promijeniti. I da, vaš je kontakt osigurao da ste viđeni. Ali pogodite što? Ako vaša prijava nije dovoljna, nećete biti pozvani na razgovor. A ako je super? Zapamti, ti si to učinio.
Dakle, ne budite poput mog prijatelja i ustručavajte se tražiti kontakte od riječi. Divno je što ljudi žele raditi stvari za sebe. Ali zapamtite, izgradnja vaše mreže i impresioniranje skupa od utjecajnih ljudi također su zahtijevali napor i to je nešto na što možete biti ponosni.
