Jednom kada počnete graditi respektabilnu mrežu u radnom svijetu, zasigurno ćete se naći u mogućnosti da povežete ljude koje poznajete. Možda vaš prijatelj želi unajmiti marketing menadžera, a vi znate sjajnog kandidata ili je možda jedna od vaših novih veza zainteresirana za susret s nekim od vaših mentora ili savjetnika.
Ovo je super. To je prilika da pomognete ljudima koje poznajete, ojačate svoje odnose s njima, a također na pozitivan način ostanete na njihovom radaru. Ali postoji umjetnost uspostavljanja veza između vaše mreže - i istina je da nije uvijek tako jednostavno za navigaciju kada jedna od vaših veza želi upoznati drugu.
Sljedeći put kad vas netko upita za uvod, evo vašeg osnovnog prema načinu milostivanja.
Ne pravi hladne uvodnike
Pravilo broj jedno: Nemojte se s nekim upoznavati bez da je prvo pitate. "Hladni" uvodi virtualni su ekvivalent planiranju dohodavanja jedan-na-jedan s nekim i pojavljivanja s drugim prijateljem - oni odbacuju i mogu ostaviti primatelja da se osjeća neuravnotežen, iznerviran i nesiguran što učiniti sljedeće.
To je jednostavan način. Prije nego što napravite uvod, dižite upletene ljude. Ako moj prijatelj želi upoznati urednički kontakt, ja ću, primjerice, prvo poslati poruku u vezi s tim „Hej, htio sam vas upoznati sa mojom prijateljicom Julijom. Ona je. Ubrzo ću vam poslati uvod e-pošte! ”Na ovaj način primatelj uvoda ima neki kontekst i zna očekivati e-poštu od vas.
Sada, ovisno o vašoj vezi, može biti i vremena kada je prikladnije tražiti dopuštenje nego poslati FYI. „Moja prijateljica Julia voljela bi vas upoznati - je li s vama u redu ako vam predstavim uvod?“ Potpuno je prikladno.
Prikažite kut
Kada predstavite ljude, vjerojatno to mislite jer postoji razlog zašto bi se trebali upoznati. Ponekad je taj razlog jednostran, na primjer, ako vas je netko iz vašeg kruga zamolio da je povežete s nekim iz njene kompanije iz snova. Drugi put je to obostrano korisno - dvoje ljudi izrazilo je interes za međusobno upoznavanje ili vidite sinergije između tvrtki za koje rade i mislite da bi se slagali.
Bez obzira na to, imate razlog za uvod. Kada krenete zapravo uvesti taj uvod, obojici ćete učiniti veliku uslugu navodeći koji je razlog tome.
Ovo je korisno čak i ako obojica znaju zašto stvarate uvod jer im to omogućuje da nestanu kada reagiraju jedni na druge. S druge strane, otkrio sam da kad primim e-poštu na kojoj piše: "Upoznajte moju prijateljicu - super je, vas dvoje biste trebali razgovarati", teško je formulirati nespretan odgovor osobi koju bih trebao upoznati, ("Hej, drago mi je što smo vas upoznali - čuo sam da ste sjajni!" To jednostavno ne smanjuje.)
Budite svjesni dinamike snage
Svi odnosi nisu stvoreni jednakim. I kako proširujete krug izvan svojih neposrednih vršnjaka, morate biti svjesni dinamike među ljudima koje poznajete i ljudima s kojima se povezujete. Zamoliti višeg stručnjaka za marketing da sjedne s pomalo ne ciljanom, ali lijepom ženom koju ste upravo sreli na konferenciji je - pa, nije cool.
Naravno, ima puno sivih područja u odnosima, ali suština je biti svjestan onoga što tražite od ljudi i provjeriti je li prikladno. Što je još važnije, ako znate da tražite od nekoga veliku uslugu, priznajte to: "Bi li mi učinio uslugu i razgovarao s mojim kolegom Markom o prelasku u svijet poslovnog razvoja?" Drugi put možete biti suptilniji - ali upotrijebite izraze poput "Bio bih vam zahvalan ako …" ili "Bilo bi tako korisno da …" koji primatelja upozoravaju na činjenicu da znate da nešto pitate od nje.
Sjetite se da je u redu da kažete ne
Konačno, ako vas netko zatraži da se predstavite s vama koji vam nije ugodan, dozvolite sebi da kažete ne. Ne morate činiti svaku uslugu koja se od vas traži. Ako dođe mlađi vršnjak koji vas traži da je upoznate sa svim starijim poznavateljima - budite pristojni, ali nemojte se loše odbiti.
Na kraju dana vaša je mreža vaša mreža jer ste izgradili te odnose. Želite ih održavati i pokazati poštovanje prema ljudima koje poznajete i njihovom vremenu. Povezivanje ljudi odličan je način za unapređenje vaše mreže i odnosa, ali ako mislite da je uvođenjem introsa gubit vrijeme jedne ili druge osobe ili steći osjećaj da jedna strana ne bi bila tako prijemčiva za nju - ponekad odgovarajuća stvar učiniti je proći.
