Ne moram vam govoriti koliko je važno umrežavanje dok tražite posao. I vjerojatno znate da je to jednako važno nakon što ste već pronašli položaj - to je način da upoznate nove ljude koji vam u budućnosti mogu otvoriti vrata i naučite što se događa na vašem polju,
Ali evo nešto čega možda niste svjesni. U stvari, godinama to nisam ni sam shvatio. Jednom kada ste uspostavljeni u svojoj karijeri, morate se baviti svojim profesionalnim šišanjem na mnogo drugačiji način. Ako, naravno, ne želite izgubiti vrijeme i svoje najbolje štikle.
Ovaj novi pristup nazivam naprednim umrežavanjem. Evo kako to sjajno učiniti.
1.
Kada ozbiljno ne tražite posao ili nemate drugu vrstu glavnih planova, vjerojatno pristupate umreženom pristupu. Poći ćete do otvaranja koktela konferencije i vidjeti kako se odvija noć. Možda ćete upoznati nekoliko zanimljivih ljudi, ali ako noć popusti, nadoknadit ćete je čašom lošeg vina i prženim škampima.
Iako iako ovih dana nemate čvrst cilj, kad danas prisustvujete konferencijama i ručkovima, morate biti puno taktičniji. Prije mnogo godina, počeo sam ići na događaje s vrlo definitivnom krajnjom igrom na umu: da ću se vratiti s barem jednim vrijednim uvidom ili strategijom. Kad se odlučite za to dogoditi, vjerujte mi, hoće . Što me dovodi do točke 2.
2.
Kad imate 22 godine, idite na događaje spremni dati svoj glas onome tko će je slušati. Hej, treba ti posao . Ali ako ste već uspostavljeni, umrežavanje se ne odnosi na traženje posla. Umjesto toga, želite biti inspirirani i skupljati vijesti koje možete koristiti ili sada ili u budućnosti.
Kada razgovarate s nekim novim, nemojte osjećati potrebu da se odmah suprotstavite svemu što kaže ili kaže vlastitom anegdotom. Pitajte pitanja, kopajte dublje. Učite od osobe. Formula koju sam vidio uvijek iznova radim je sljedeća: Kontakt + znatiželja = prilika. Ako samo previše govorite, nikada nećete čuti ništa vrijedno.
3.
Robert Cialdini, autor knjige Utjecaj i profesor emeritus psihologije i marketinga i Državno sveučilište u Arizoni, kaže da je jedno od načela utjecaja to što volimo ljude koji su poput nas. Dakle, kada sretnete nekoga s kim želite uspostaviti trajnu vezu, otkrijte što vas dvoje imate zajedničko i izgradite vezu s tog polazišta. Ako osoba osjeća vezu s vama, vjerojatnije je da će ostati u kontaktu.
I nakon vašeg prvog sastanka, učinite svoje da nastavite vezu. Jednostavna napomena - mislite "znam da volite Provence koliko i ja. Evo poveznice sa sjajnim djelom na njemu ”- ide na daleki put.
4.
Posljednjih godina obavio sam neke od svojih najboljih "povezivanja" putem telefona. To je daleko manje slučajan način susreta ključnih ljudi nego na nekom događaju. Baš prošli tjedan vodio sam sjajan razgovor sa ženom koja mi je dostavila puno informacija koje su mi potrebne za projekt na kojem sam radila. Za uspostavljanje poziva pomoglo je međusobno poznanstvo.
Ne bojte se tražiti od svojih kontakata da vas upoznaju e-poštom s ljudima koji vam mogu pomoći (upotrijebite LinkedIn-ovu značajku za unaprijed pretraživanje u svoju korist), a zatim pitajte hoće li ta osoba biti otvorena za kratki telefonski razgovor.
I da, telefon . Mnogo mladih žena e-poštom me pita da li mogu da me izvedu na šalicu kave („Uzeću vam samo 15 minuta vremena) da se dogovaraju sa mnom o karijeri, ali to je nerealno očekivati od mnogih ljudi. Ako uvrstite i vrijeme planiranja i putovanja, šalica kave pojede se više od sat vremena radnog dana. Ali telefonski pozivi se lako mogu zadržati na kratkih 15 minuta.
5.
Bože, zvuči nepristojno, pa neka mi preformulira. Kada tek započinjete, uspješni ljudi će vam često činiti profesionalne usluge jednostavno kao način da to plate unaprijed. Ali nakon što uđete u igru i komunicirate s vršnjacima, postoji podvlačljiva pretpostavka da će se usluga vratiti niz put. U tome nema ništa loše. To jednostavno morate biti svjesni.
Primjer: žena s kojom sam upravo spomenuo umrežavanje putem telefona. Na kraju poziva zamolio me za uslugu. Ništa važno, poput gledanja mogu li dobiti njezine ulaznice u Kinky Boots . Ali željela je da s njom kažem dobru riječ s mojim izdavačem knjiga. Rado sam se obvezala.
Oh, i bez obzira na to da li se zauzvrat traži neka usluga, uvijek, uvijek pošalji zahvalnicu!
6. Povežite mrežu s vama
Prije otprilike 10 godina, započeo sam organizirati večere u svom domu za desetak izuzetnih žena odjednom. Oni su slavne noći, s puno poletanja. Ali istina je da nikad ne bih imao priliku prisustvovati takvom događaju da to nisam učinio sam.
Ipak, ne morate raditi složene večere. Pozovite grupu u svoj stan po vino i sir ili organizirajte okupljanja u baru ili restoranu. Možete imati navedenu agendu ili držati je ležernijom. Također volim igrati igru „Riješite svoje radno pitanje“, dajući svima priliku da podijele svoje izazove i dobiju doprinos od ostatka grupe.
Napredno umrežavanje ne nalikuje danima odlaska na konferenciju i prikupljanja što više posjetnica (i to je dobra stvar). Ali to je još važnije za vašu karijeru.
