Prije svega, znate da je pregovaranje o plaćama nimalo važno. Mogu se sjetiti vrlo malo slučajeva u kojima to možete preskočiti i kasnije ne žaliti.
Ali, znati što trebate pregovarati i znati što biste trebali prije nego što to zaista primijenite u praksi je druga stvar. Ovaj će vam popis osigurati da ne propustite nešto što bi vam moglo pomoći dobiti novac koji zaslužujete:
1. Što je zarada?
Jeste li bili na PayScaleu ili ste zaista gledali plaće? Želite pogledati prosjek i uzeti u obzir stvari poput lokacije i broja godina iskustva (za određeni naslov). Evo šest besplatnih kalkulatora koje možete provjeriti kako biste napravili preciznu procjenu.
2. Koje su vaše potrebe?
U redu je ako želite zaraditi puno novca. Nitko vas ne zamjera tome, ali to ne bi trebao biti vaš motivator broj jedan u ovom razgovoru. Očito bi svi željeli zaraditi više, ali to nije stopalo na kojem želite započeti. To bi vam moglo pomoći razmisliti o iznosu koji vam je potreban da biste preživjeli i otplatili studentske zajmove i uštedjeli za mirovinu - a ne novac koji želite da se s najboljim prijateljima spase na ljetnoj kući na plaži.
Osim novčanog novca, bez sumnje imate i nemonetarne potrebe koje valja razmisliti. Više o tome u posljednjoj točki ovdje.
3. Što donosite za stol?
Imate li posebnu obuku ili imate certifikat na tečaju koji će vam omogućiti da na ovoj razini radite više od prosječnog zaposlenika? Imate li diplomu? Puno iskustva i liderskih vještina? Jeste li kandidat za superstar? Znajte što vas čini vrijednim.
4. Kako će izgledati plaća nakon izravnog pologa?
To je u osnovi vaš ciljni broj. Nemojte se zavaravati s početnom ponudom naknade, koja će izgledati mnogo drugačije kad uložite porez, zdravstveno osiguranje, invalidnost i više, ovisno o mjestu u kojem živite.
ŽELITE UPOZNATI VJEŽBE PREGLEDA?
Naši treneri za pregovore mogu vam pomoći.
Najam jednog danas!
5. Što čine prijatelji u vašoj industriji?
Nespretan? Malo. Ali, evo istine: Poznavanje onoga što drugi čine presudno je za uklanjanje razlike u plaćama među spolovima i ključno je da vam pomogne da odredite za što zatražiti potencijalnog poslodavca.
6. Što vas drugo zanima?
Vaša naknada nije daleko samo za stolom za pregovaranje. Dugo i pažljivo pogledajte ostale predmete koji bi poboljšali vaš posao. Od fleksibilnog vremena do dodatnih dana odmora do novca prema klasi profesionalnog razvoja, ovo pregovaranje vaša je kamenica.
Nakon što steknu sve ove informacije, trebali biste se osjećati dovoljno spremnima za razgovor s budućim poslodavcem. Iako možda ne biste iskoristili sve, toliko je nevjerojatno vrijedno imati to pri ruci.
Naravno, nakon što saberete sve te činjenice, preostaje vam škakljivi dio: započinjanje razgovora. Trenerica muzeja Jennifer Fink ne preporučuje postavljanje zahtjeva e-poštom, mada u kratkoj poruci možete naznačiti da želite razgovarati o ponudi telefonom ili osobno.
Najvažnije je imati na umu da ćete, ako ste sigurni u svoj pristup, kao i ako dobro razmislite o tome kako pitate i što pregovarate, imati dobar razgovor. Sjetite se samo: što ste više poznavatelj, to će vam biti manje zastrašujuće.
Shvatili ste ovo!
