Dakle, na LinkedInu imate puno veza. A znate nekoliko bivših kolega do kojih biste mogli kontaktirati ako vam treba referenca. Oh, i čujete se svaki put s bivšim stažistom. Ovo je sve dobro - ali nije mreža. Barem ni na koga ne možete računati koji će vam pomoći u kretanju u karijeri.
Zato bi jedan od vaših ciljeva ove godine trebao biti stvoriti tu mrežu i osigurati da bude solidna. Jednog dana će vam trebati i bit ćete sretni što vas čeka. I prije nego što naglasite vrijeme koje će vam trebati, znajte da vam nije potrebno ići na milijun događaja ili kafića. Zapravo, sve je u izgradnji temelja koji već imate.
Evo nekoliko načina za to:
1. Upoznajte svoje suradnike (ozbiljno)
Lako je automatski uključiti kolege u svoju mentalnu mrežu - na kraju krajeva, radite s njima. Ali ne tako brzo! To što netko provodi osam sati pored vas svaki dan ne znači da je ona smislena veza - a također ne znači i da će vam učiniti uslugu dugo nakon što napustite tvrtku.
Odvojite vrijeme za upoznavanje tih ljudi, i to ne samo zato što je to ispravno. Pogledajte na ovaj način: svaka osoba na poslu mogla bi zapravo udvostručiti ili udvostručiti doseg svoje mreže. Kao što pisac Muse Abby Wolfe kaže: "Kad momku otvorite vrata iz IT odjela, vrata otvorite i ljudima koje poznaje."
Niste sigurni kako započeti druženje s kolegama i izgradnju tih odnosa? Ovaj bezbolan vodič za upoznavanje vaših suradnika vjerojatno je pravo na vašu uličicu.
2. Budite osobni s ljudima koje poznajete
Kada pokušavate brzo ojačati mrežu, lako je kopirati, lijepiti i slati nejasne poruke e-pošte "Hej, trebali bismo stići nekad!" Međutim, mnogi vaši kontakti mogu smatrati nepristojne, posebno ako sumnjaju da masovno šaljete e-poštu svima koje ste ikada sreli.
Umjesto toga, usredotočite se na to da svaku poruku učinite osobnom. Bacite konkretne informacije ili činjenice, poput čestitki na nedavnoj promociji. Ili ako niste sigurni što biste uključili, isprobajte moj omiljeni trik (na koji sam 85% primatelja dobila odgovore): dodajte relevantni članak vijesti u svaku svoju e-poštu.
3. Koristite 80-20 Pravilo
Jedan od najvažnijih dijelova izgradnje jake mreže jest osiguravanje osjećaja vrijednosti svih vaših veza. Nemate ništa ogromno (poput velike preporuke) koja bi pokazala koliko ih cijenite? Usredotočite se na to da im date svoje vrijeme i pažnju.
Kada razgovarate s bilo kime, bilo da je riječ o novoj vezi ili starom prijatelju, obavezno upotrijebite pravilo 80-20. Najjednostavnije rečeno, ovaj princip kaže da biste trebali potrošiti 80% bilo kojeg razgovora razgovarajući o drugoj osobi, a samo 20% razgovarajući o sebi. Smanjuje vašu samopromociju i osiguravate da drugoj osobi pružite pažnju koju zaslužuje.
Zvuči kao potpuni dokazni plan jačih odnosa, zar ne?
4. Nabavite jednu (samo jednu!) Novu metodu umrežavanja ispod svog pojasa
Kada pokušavate ojačati svoju mrežu, gledajući na sve mogućnosti mogu biti zaista neodoljive. Stoga umjesto toga odaberite samo jednu novu strategiju i obvezajte se na nju. Na primjer, ako nikada ranije niste sudjelovali na industrijskoj konferenciji, napravite planove za održavanje ovog kvartala. Ili ste tip osobe koja se umrežava isključivo osobno? Pokušajte se prijaviti na Twitter chat jednom tjedno mjesečno ili redovito razgovarati na LinkedIn grupnoj raspravi.
Dno crta je da ćete upoznati nove ljude kojima inače ne biste bili izloženi - a to će vašu mrežu ojačati (bez upotrebe svake slobodne sekunde slanja hladnih e-poruka).
5. Uživajte u spalivanju nekih mostova
U redu, kad kažem zapaliti mostove, ne mislim profesionalnom kontaktu reći da je mrzite - i puštati mikrofon dok izlazite kroz vrata. Ono što mislim je uzimanje sjajnog savjeta urednice Muse Jenni Maier da se prestanete toliko truditi s određenim profesionalnim vezama koje uopće nisu korisne. Jednostavno rečeno: gubljenje je vašeg vremena i ne povlačenjem vama ili mreži bilo kakve usluge.
Na primjer, umjesto da stalno odgovarate na pitanja iz one dosadne veze koja vas nema nigdje, to isto vrijeme možete potrošiti ulažući u nove kontakte koji su puno obećavajući. U redu je razdvojiti se od nekih ljudi kako biste napravili mjesta za druge.
Izgradnja i održavanje zvjezdane mreže ne mora trajati zauvijek - samo morate imati plan igre prije nego što uđete.
