Oprah Winfrey? Sheryl Sandberg? Richard Branson? Direktor tog vrućeg novog startapa? Razmislite na trenutak: Ako biste se mogli povezati s bilo kim, tko bi to bio?
Fantazija nije samo nogomet. Kao što je Steve Jobs savjetovao: Vrijeme je da prestanete sanjati veliko i početi sanjati veće. Evo pet jednostavnih koraka koje danas možete pokrenuti za povezivanje s ljudima koji mogu promijeniti vašu karijeru - a možda i vaš život.
1. korak: Budite velikodušni
Iako umrežavanje može zvučati kao prljav posao, nije jednom kada shvatite da to nije jednosmjerna ulica traženja usluga. Umrežavanje govori o duhu velikodušnosti koji usvajate prije nego što to očekujete u drugima.
Bez obzira gdje se nalazite u karijeri, imate što ponuditi. Dakle, prvo se učinite dostupnima ljudima koji traže vaš savjet - pripravnicima, ljudima koji pokušavaju provaliti u vaše polje. (Upamtite: Vaš kontakt je možda sada srednjoškolac, ali gdje će biti on za pet godina? Vrijeme brzo napreduje, kao i karijera ljudi.)
Zatim povežite ljude koje poznajete i koji bi mogli imati koristi od kontakta. To je brzo, lako je i jednostavno je lijepo. Ljudi se sjećaju "lijepog", a ljudi će vas zauzvrat pamtiti. Ovim vrstama e-poruka potrebno je manje od pet minuta da napišem i pokrenete svoju reputaciju velikodušnog veznika (što također čini ljudima veću vjerojatnost da će vam olakšati uvod).
A ako to nije dovoljno, istraživanje pokazuje da ćete biti sretniji! Prema časopisu primijenjene psihologije , umrežavanje koristi vašoj plaći, vašoj karijeri puta i osjećaju zadovoljstva.
Povezano: Uvod za dvostruku prijavu: Predložak e-pošte
2. korak: Učinite neko kopanje
Začudili biste se kada biste otkrili koliko ljudi znate koje ne znate da znate. Na šest stupnjeva odvojenosti, vjerojatno poznajete Oprah! Kako se događa, znam Richarda Bransona (za dva stupnja).
Sve je to što otvorite svoj um mogućnostima. Vaš frizer, kolega iz razreda ili draga srednjoškolka mogu biti povezani s vašim najboljim uzorom u karijeri. Ne znate tko je u njihovim mrežama - i produžetkom tko bi mogao biti u vašoj mreži - dok ne pitate. Možda je to čak vaš liječnik ili, u mom slučaju, prijatelj koji je plastični kirurg. Kroz njega sam se upoznala s istaknutom (i često kontroverznom) odvjetnicom Glorijom Allred. U roku od mjesec dana od tog uvoda sjedio sam u njezinoj poznatoj konferencijskoj sali (prizor mnogih televizijskih konferencija za novinare) i bila je fantastična.
Ovaj se pristup odnosi na sve, bez obzira tko ste ili koliko poznati. Ovoga mjeseca Vogue sadrži vrhunske BFF-ove Taylor Swift i Karlie Kloss. Kako su se upoznali? Šminkerice i frizerke godinama su ih pokušavale upoznati, a na kraju je to učinio i zajednički prijatelj. Bum! Njihovo prijateljstvo procvjetalo je i pojavile su se marketinške mogućnosti (zdravo, naslovnica Voguea !).
Dakle, budite hrabri, osvrnite se oko sebe i pitajte - stvarno, vjerojatno znate (nekoga tko zna) Oprah. Ili netko jednako nadahnjuje i gradi karijeru.
Povezano: Kako zatražiti uvod: Predložak e-pošte
3. korak: Odredite sastanak
Dakle, vaš prijatelj pristaje napraviti uvod. Što onda?
Prije svega, znajte što želite. Mogu vam reći što ne želite: ne želite posao ili mentora. Pa možda i znate, ali ne na svom "prvom sastanku".
Umjesto toga, postavite svoj početni zahtjev da se okupite. Priznajte da cijenite raspored gužvi ove osobe. Budite jasni, budite konkretni i budite kratki. Kratko znači realno - pokažite da razumijete da vam vrijeme za razgovor s vama nije prioritet. Ručak? Večera? Zaboravi! Obično je najbolji slučaj 10-minutni sastanak negdje povoljno (možda njegov ili njezin ured). Možda se predlaže telefonski poziv, ali pritisnite za sastanak s osobom, jer ćete imati puno bolje šanse da napravite utjecaj.
Ako ne dobijete odgovor, ne shvaćajte to osobno. Imajte na umu da pretinac pošte može biti preplavljen s e-mailovima. Predlažem da s poštovanjem potjeraju ljude. Da budemo jasni, ne ohrabrujem utjecaje koji zaustavljaju ljude, ali možete ostati na radaru važnih ljudi mijenjajući svoj pristup. Ako se ne obratite s nekim kad vam se izravno obraća, pokušajte slijediti pomoćnika.
Ako imate uvod, ne odustajte! Već si na vratima.
Povezano: Ugodno postojan: 5 pravila za učinkovito praćenje
4. korak: budite spremni
Sad kad ste postavili sastanak, čeka vas veliki dan - nemojte ga izgubiti. Naoružajte se dvije stvari. Prvo: znanje. Trebate ići na sastanak znajući sve što možete o ovoj osobi, uključujući njegov put karijere, njegovu tvrtku, čak i njegovu obitelj ako to pomaže. To je pitanje poštovanja (jer bi izgledalo nekako čudno i, da, nepristojno, pitati Jill Abramson zašto više nije u The New York Timesu ).
Štoviše, bit ćete bolje opremljeni za postizanje onoga što želite sa sastanka - tj. Smislene smjernice - jer ćete moći uspostaviti istinsku vezu. Istraživanje vam pomaže da zaključite zajedničke. Možda ste išli na isti fakultet ili dijelite isti interes za surfanjem. Spominjanje ovih zajedničkih interesa način je na koji možete krivotvoriti veze i pokazati zajedničke vrijednosti, zbog čega su ljudi poput vas.
Drugo što uvijek radim je donijeti poklon. Ništa ludo - ne bi trebalo doći u kutiji s robinom u jajetu. Ali to bi trebalo biti nešto prikladno i smisleno. Primalac će misliti na vas kad ga pogleda (ili ga pokloni - ne shvaćajte to osobno). I vaša istraživanja mogu pomoći ovdje: Možda on ima poznati slatki zub ili je pokazao zanimanje za okoliš? Možete donijeti ručno izrađenu čokoladu iz svog omiljenog kafića ili gurmanske organske kave koja podržava poljoprivrednike u zemljama u razvoju.
Ova vrsta promišljenosti ide dugim putem i to je investicija za koju je zajamčeno da će isplatiti dividende.
Povezano: Kako imati sjajan sastanak na kavi - zajamčeno
5. korak: imati cilj
Stigli ste! Jednom kada je razgovor u toku, zapamtite, vi ste tu da slušate prvo, razgovarate drugi. Ne zaboravite!
Vaš sastanak nije faza da recitirate svoj životopis i kažete ovom influenceru koliko ste izvanredni. Bit će impresioniranija ako je aktivno poslušate. Pokažite joj da ste prisutni i angažirani i da slijedite ono što govori. Postavljajte pitanja - na kraju krajeva, želite njeno mišljenje.
Razmislite i o tome kako možete pomoći osobi s kojom se susrećete. Na primjer, jednom sam se susreo sa sucem saveznog okružnog suda u 70-ima koji je probio dovoljno staklenih stropova za stotinu žena. No, premda njezina intelektualna oštrina nije bila ništa od spektakularnog, praćenje moderne tehnologije nije njezino utvrđenje (nitko ne može biti gospodar svega). Razgovarali smo o njenom sporednom projektu, a shvatio sam da joj treba pripravnik. Blogging? Photoshop? Ovo je nešto što Milenijum najbolje rješava! Voilá, nešto što mi je brzo i jednostavno da joj pomognem. I upravo tako, imali smo razloga ostati u kontaktu i razvijati prijateljstvo.
Sada možete poduzeti akcije kako biste ojačali svoju mrežu i povećali svoje šanse da budete povezani s inspirativnim i utjecajnim. Odvojite pet minuta i predstavite dva prijatelja. Posegnite za nekim s kim niste razgovarali neko vrijeme. Uključite se u mrežu i budite posvećeni tome. Nikad ne znate kuda vas to može dovesti.
