Osnivanje tvrtke može biti skupo, ali ne mora vas dovesti u ogroman dug niti zahtijevati od investitora (što je zapravo samo još jedna riječ za dug!). Da, možda je dostupan rizični kapital, ali ja čvrsto vjerujem u pokretanje novih usluga ako je to uopće moguće.
Zašto? Kao prvo, znam da je to moguće jer sam podupro sve svoje poduzetničke poduhvate. Drugo, promatrao sam dosta ljudi kako skaču kroz obruče kako bi osigurali VC ulaganja, a iz njihovih sam iskustava naučio da financiranje VC-a može pomaknuti fokus sa vašeg proizvoda. Odjednom ćete se ugledati u svoje ulagače i ometati njihova očekivanja, koja mogu biti drugačija od vaših. Osim toga, možda ćete u konačnici biti prisiljeni dati kontrolu nad svojom velikom idejom nekom drugom.
Ako ste u početnim fazama osnivanja tvrtke ili biste mogli upotrijebiti savjete za smanjenje troškova, evo nekoliko pravila koja treba slijediti kada tek započinjete.
1. Ne prekidajte svoj svakodnevni posao dok savjet o vagama
Mnogi ljudi savjetuju da ne napustite svakodnevni posao odmah kada pokrenete posao - nastavite raditi dok ne dođe vrijeme. Ali kako reći kada je to vrijeme?
Kad sam osnovao svoju prvu tvrtku, agenciju za web dizajn, radio sam u lokalnoj tiskari. Počeo sam raditi samostalne poslove noću i vikendom dok nisam imao dovoljno posla da opravdam trošenje više vremena na dizajn, nego rad u tiskari. U osnovi, podigao sam klijentelu prije nego što sam napustio svoj dnevni posao, samo što sam se pomaknuo nakon što se vaga pogoduje mom novom poslu.
Prošao sam isti postupak kad sam pokrenuo trenutnu tvrtku ShortStack. Još sam vodio agenciju, tako da sam u slobodnom vremenu radio na ShortStacku. U početku je platforma činila oko 1% mog ukupnog dohotka, zatim 20%, a zatim polovica. Konačno, nakon otprilike 18 mjeseci, ShortStack je donio više prihoda nego što je to imala agencija. Tada sam znao da je tvrtka održiva, pa sam restrukturirala agenciju i premjestila svoje klijente u sličnu firmu.
Sigurno, od prvog dana sam se zalagao da pokrenem ShortStack punom snagom, a volio bih komad promjene da to učinim. Ali skidanje prtljage pomoglo mi je da pročistim svoj proizvod i na kraju ga učinim održivijim.
Bez obzira da li već imate jedan posao i želite započeti drugi ili imate posao na jednom danu, pokušajte ne odustati sve dok vas novi posao ne svlada dnevnim poslom nekim metrom, bilo da zarađujete više prihoda od svog pothvata ili ste toliko zaokupljeni poslom da zahtijeva više vašeg vremena. Ako želite pokrenuti restoran, koji bi mogao koštati 250 tisuća dolara prije nego što objesite znak „otvoreno“, pogledajte možete li razmisliti o načinima kako ga „raditi“ u slobodno vrijeme: Možda započnite s manjom investicijom, poput kamion s hranom, kojim možete upravljati vikendom, ili provoditi ugostiteljsku uslugu za prijatelje iz večeri iz stana. Pročistite svoje recepte i povećajte bazu obožavatelja sve dok nema smisla otvoriti restoran. Ili, ako imate ideju za nakit ili odjeću, otvorite trgovinu na Etsyju kako biste omogućili da dobijete osjećaj potražnje prije nego što potpišete ugovor o najmu, zaposlite zaposlenike i proizvodite veliko.
2. Nemojte se bojati kuhinjskog stola
Uredski prostor je sjajan, ali osigurajte da je to zaista potrebno vašem poslu. Ako dajete u zakup prostor jer mislite da će vas to učiniti legitimnijim, razmislite. Kad sam prvi put pokrenuo agenciju, pitao sam oca mogu li posuditi dovoljno novca da platim tri mjeseca stanarine za prostor, a on je rekao: "Ne." Prvo sam bio razočaran, ali postavio sam trgovinu na svoj kuhinjski stol i moram na posao. Ubrzo sam shvatio da moje klijente nije briga odakle poslujem, već da nudim kvalitetan proizvod i izvrsnu korisničku uslugu.
Scenarij kuhinjskog stola neće raditi svima, ali postoje i druge alternative. Mogli biste postati član suradničkog prostora ili unajmiti ured iz postojećeg posla. Godinama sam iznajmljivao dio ureda ShortStack lokalnom grafičkom dizajneru. Često smo prodavali najamninu za dizajnerske radove koje sam trebao obaviti. Bila je to dobitna pobjeda za nas oboje.
Ako apsolutno morate imati vlastiti uredski prostor, još uvijek možete kontrolirati troškove kupnjom rabljenog uredskog namještaja, iznajmljivanjem ili kupnjom u trgovinama poput IKEA. Čak i sada, u našem uredu je 80% IKEA namještaja, a ostatak je iz Craigslista. Za nas nije potrebno imati 100KB u kabinama kada neki rabljeni stolovi rade sasvim u redu.
3. Rasporedite svoje osoblje na osnovu potreba
Kad prvi put započinjete posao, možda mislite da vam treba marketinški i PR tim, razvojni tim, ljudski resursi, administrativno osoblje i radovi. Toliko mladih startupa čini ovu pogrešku, prebrzo skalirajući za svoje potrebe. Ali istina je da vam u početku stvarno trebaju samo još jedan ili dva druga koji mogu realizirati vašu ideju.
Kad sam pokrenuo agenciju, trebao sam samo sebe, računalo i pisač. Iako bi bilo lijepo imati još dodatnih ruku, nisam imao klijentelu da podržim dodatno osoblje. Kako sam počeo dobivati još projekata, počeo sam dodavati ljude svom timu. Ista stvar se dogodila kad sam započeo ShortStack. Da bih oživio svoju početnu ideju, bio mi je potreban programer softvera. Jednom kada smo imali funkcionalnu verziju softvera, trebao nam je grafički dizajner za pomoć u brandiranju. Tada nam je trebao netko za PR. Unajmio sam se vrlo sporo, a trebalo nam je oko četiri godine da dođemo do trenutnog tima od 20. No, zbog spora stope najamnog posla, nikada nisam morao nekoga pustiti zbog nedostatka posla ili neradnog posla u mogućnosti napraviti plaće.
Sjajan način da se nabave dodatne ruke za pomoć koje (uvijek) ne zahtijevaju visoke plaće je tražiti lokalne studente za pripravnički staž. Mnogi su studenti spremni doprinijeti svojim vještinama i vremenu ka novoj ideji ili poslu kako bi razvili vlastiti portfelj ili stekli iskustvo u industriji. Nekoliko mojih sadašnjih zaposlenika su prijašnji pripravnici kojima sam ponudio poslove sa punim radnim vremenom čim su se obavile stažisti.
Potencijalne zaposlenike također možete isprobati na projektu ili ugovoru. Odličan je način testiranja vode sa zaposlenikom prije nego što se dugoročno obvezate. Uostalom, ne trebate angažirati grafičkog dizajnera prvi put kada vam je potreban jedan logotip. Radite stvari uz pomoć lakših dodira (ili sebe) sve dok ne dođete do točke u kojoj radno opterećenje ili stručnost zahtijevaju drugo tijelo.
Osnivanje tvrtke istovremeno je uzbudljivo i zastrašujuće. Usred svih uzbuđenja, može se lako odvratiti od onoga što mislite da trebate. Ključno je usredotočiti se na svoju ideju i uložiti svu svoju energiju i vrijeme u usavršavanje te ideje - bilo da se radi o proizvodu ili usluzi - koju će ljudi htjeti koristiti.
Ako se usredotočite na ideju, ostatak će sjesti na svoje mjesto.
