Ako tražite posao na društvenim mrežama, nije dovoljno jednostavno znati pribaviti sljedbenike i pribaviti „lajkove“. Znati kako planirati, pregovarati i analizirati napore za oglašavanje na mreži postalo je osnovna vještina za svakoga tko je - ili nada se slijetanju - uloga društvenih medija.
Ovih dana neke velike tvrtke imaju čak i pozicije koje su isključivo usredotočene na marketing s plaćenim učinkom. Osoba u toj ulozi morala bi znati koristiti razne mogućnosti plaćenog oglašavanja na Facebooku, Instagramu, Twitteru i LinkedInu.
Ali čak i ako nije cijela osnova uloge za koju se prijavljujete, razumijevanje načina funkcioniranja internetskih oglasa vještina će vam trebati na bilo kojoj poziciji u marketingu na društvenim mrežama.
Sada, imajte na umu da je naučiti dodataka svih opcija za oglašavanje na društvenim mrežama gotovo nemoguće. No, možete započeti s nekoliko koraka (i nastavite dalje graditi) koji će vam staviti korak ispred konkurencije u prijavi na poslove vezane uz društvene medije.
1. korak: naučite uvjete
Vjerojatno ste čuli ili čitali o pojmovima kao što su CPC, CPM i stope konverzije, ali znate li stvarno što ovi pojmovi znače? Da biste bili uspješni u ulozi društvenih medija, trebali biste biti upoznati s definicijama tih važnih među-platformskih pojmova:
PPC (plati po kliku) : PPC je metoda oglašavanja u kojoj oglašivači plaćaju naknadu svaki put kada se jedan njihov oglas klikne.
CPC (cijena po kliku) : CPC se odnosi na trošak koji oglašivač plaća svaki put kada korisnik klikne oglas u svojoj PPC kampanji.
CPA (cijena po radnji) : CPA je iznos koji je oglašivač spreman platiti kada klikovi na njegov oglas dovedu do prodaje.
CPM (cijena po tisuću ili tisuću) : trošak za 1.000 pojavljivanja oglasa ili prikaz (a ne klikova) oglasa.
CTR (cijena putem cijene) : usporedba broja ljudi koji pregledavaju oglas u odnosu na broj ljudi koji kliknu oglas.
Stopa konverzije : broj ljudi koji su učinili sve što ste definirali kao "pretvaranje" u oglas (npr. Kupnju, posjećivanje vaše web stranice ili prijavu na newsletter).
2. korak: Spoznajte jedinstvene značajke svake društvene mreže
Facebook je trenutno najkorištenija društvena mreža za oglašavanje, ali nekoliko drugih platformi nedavno je uskočilo u igru i postaju sve vrijednije za tvrtke. Ako ste tek započeli s oglašavanjem na društvenim mrežama, evo četiri platforme s kojima preporučujem upoznavanje (na poslovni način).
Pros : Facebook pomaže da vaš oglas bude pred pravim ljudima nudeći detaljne opcije ciljanja, uključujući mogućnost definiranja vaše publike na temelju lokacije, spola, demografije i interesa. Osim toga, ovi su oglasi vrlo isplativi; tamo se možete oglašavati za samo 1 USD dnevno.
Protiv: Postoji toliko mnogo varijacija oglasa da bi vam dobro poznavanje Facebook oglasa moglo oduzeti puno vremena.
Gdje naučiti više : Za trgovce koji tek počinju, preporučujem čitanje bloga AdEspresso. AdEspresso je marketinški alat za izgradnju oglasa, ali njegovi su postovi na blogovima lako razumljivi i usmjereni prema onima koji žele naučiti oglašavanje na Facebooku. Kad tražite nešto malo naprednije, preporučam vam da preskočite blog Jon Loomer - prema mom mišljenju on je kralj oglašavanja na Facebooku.
Prednosti : LinkedIn nudi mogućnost ciljanja oglasa na temelju naslova posla, vještina, industrije, naziva tvrtke, razine radnog staža, pa čak i članstva u određenim LinkedIn grupama. Prema LinkedIn-u, profesionalci se prijavljuju kako bi se pridružili platformi brzinom većom od dva nova člana u sekundi, što je čini najboljom opcijom za B2B oglašavanje. Pored toga, možete odabrati ili CPC ili CPM.
Protiv: Minimalan dnevni zahtjev za proračun je prilično visok za LinkedIn - oglašivači moraju imati dnevni proračun od najmanje 10 USD. Također, praćenje konverzija može biti izazov: Prvo morate označiti URL-ove parametrima za praćenje, a zatim morate stvoriti ciljeve u Google Analyticsu za konverzije koje želite pratiti.
Gdje naučiti više : Prema mojem guruu za LinkedIn oglase, najbolje mjesto za učenje o LinkedIn oglasima je vlastiti centar za učenje tvrtke. Ili, za video opciju, Viveka von Rosen ima nekoliko tutorijala posvećenih ovoj temi.
Cvrkut
Pros : Tri su opcije za oglašavanje na Twitteru: promocija vašeg računa, sponzoriranje tvita ili promocija tvita. Platforma je nedavno ažurirala svoje opcije oglasa i više radi na Facebook oglasnoj platformi - tvrtka trenutno beta testira mogućnost odabira cilja kampanje, a nedavno je proširila mogućnosti ciljanja oglasa.
Protiv : Twitter je najokrutnija platforma u usporedbi s drugim opcijama društvenog oglašavanja. Nedavno je poboljšao svoju igru, ali još uvijek nema iste robusne mogućnosti ciljanja kao neki njezini konkurenti. Uz to, s brzopoteznom prirodom Twitter feedova, s lako se može izgubiti u korisničkom toku.
Gdje naučiti više : Mnogi blogeri pišu o najboljim praksama oglašavanja na Twitteru, tako da je po mom iskustvu najbolje mjesto za učenje o tome na Twitter oglašivačkom blogu.
Pros : brzo raste i nedavno je pogodio 100 milijuna korisnika. Njegova je reklamna platforma jednostavna za upotrebu, a oglasi generiraju referalni promet jer svaka osoba klikne oglasom na vezu. Pored toga, to je izbor za markete koji imaju vizualni sadržaj za promociju.
Protiv: Većina publike je ženska - što bi oglašivači trebali imati na umu prilikom izrade kampanja. Također, nije za svaku tvrtku: Tvrtke koje su najuspješnije na ovoj društvenoj mreži obično su u prehrambenoj, modnoj i životnoj industriji.
Gdje naučiti više : Još jednom, preporučujem odlazak ravno do izvora. Oglasi nude potpuni vodič za postavljanje oglasa, a zatim nudi niz članaka i najboljih praksi kako bi tvrtke postigle što veći uspjeh.
Korak 3: Upotrijebite Analytics kako biste otkrili što funkcionira
Jednom kada pokrenete prikazivanje oglasa, šef će poželjeti vidjeti rezultate (pa i vi to).
Na raspolaganju je mnoštvo alata koji vam mogu pomoći pratiti rezultate oglasa. Neki od mojih favorita su KISSmetrics i AdEspresso. Međutim, ovi su alati zaista korisni samo kad ste došli do točke prikazivanja oglasa. Za tražitelje posla koji to još ne mogu - ali se i dalje žele pozicionirati kao dobro raspoloženi kandidati - trebali biste se upoznati s načinom analize i praćenja svojih reklamnih napora.
U ovoj situaciji preporučujem dobro, staromodno istraživanje. Pročitajte blogove, infografike i e-knjige koji raspravljaju o povratu ulaganja (ROI) i zašto je to važno. Jednom kada nadgledate mrežno oglašavanje neke tvrtke, što više rezultata možete pokazati, veći ćete proračun dobiti. Ali te rezultate moći ćete dokazati samo ako znate prave stvari za njihovo mjerenje i kako ih mjeriti.
Ovo je samo vrh ledenog brega internetskog oglašavanja, ali pravo znanje može vam dati prednost kada se natječete s drugim kvalificiranim kandidatima za posao u društvenim medijima.
