Poslovna škola je bila sjajna. Naučio sam razne teme koje mi nikada ranije nisu bile izložene - računovodstvo, financije, strategije i marketing - a sve su bile vrlo važne u pokretanju vlastite tvrtke, Bunndle.
Ali ubrzo nakon što sam započeo, shvatio sam da postoji nekoliko stvari koje b-škola nije pokrila a koje su bile zaista važne za osnivanje i vođenje mog posla. Neke sam vještine stekao usput na prethodnim poslovima, ali druge, volio bih samo da imam.
Ako tek započinjete kao poduzetnik - bilo da planirate ili ne želite - evo nekoliko stvari koje preporučujem da istražite.
1. Kako kodirati
Ako pokrećete tehnološku tvrtku, izgledno je da ćete (ili netko koga unajmite) trebati za izradu softvera. Dakle, ako niste tehnički, ne bi škodilo upoznati se malo više o kodu.
Jedan od najvećih šale na Bunndleu je koliko često „razbijam“ bazu podataka. U moju obranu nikad nije zapravo moj izbor da uđem u bazu podataka. Ali pojavljuju se problemi s kojima je potrebno brzo rješavati, a ponekad su i naši programeri prekriveni važnim stvarima. Dakle, naučio sam malo MySQL-a i zaronim se sada i onda (pokušavajući, naravno, ne razbiti stvari).
Bilo je i drugih vremena kad smo trebali izraditi makete i nekoliko jednostavnih web stranica, ali naši su razvojni resursi bili povezani. Jedino što sam mogao učiniti je brzo naučiti Photoshop i neki osnovni HTML, te stupiti u igru. U jednom trenutku sam čak uzeo i PHP klasu programiranja kako bih razumio osnove našeg stražnjeg kraja.
Osim što sam mogao pomoći s malim zadacima, otkrio sam da mi je mogućnost korištenja ovih alata pomogla u boljem poznavanju i definiranju proizvoda. Štoviše, malo poznavanje tehnologije koju koristite pomoći će vam da što jasnije komunicirate o poslovnim zahtjevima, razumiju ograničenja tehnološkog skupa koji koristite i donesete bolje odluke o zapošljavanju prilikom uključivanja programera.
Ako vas zanima učenje koda, na raspolaganju vam je puno resursa, uključujući mrežne vodiče, posvećene web stranice usmjerene na određeni tehnološki skup i knjige koje će vam pomoći da ubrzate. Uvodni tečajevi dostupni su i u lokalnim školama ako želite detaljniji pregled.
2. Kako prodati
Iako sam u školi pohađao pregovaračke časove, gdje sam učio o prodajnim strategijama i drugim manevriranjima udžbenicima, tek kad sam zapravo izašao i počeo udarati po pločniku po dogovorima, shvatio sam što znači prodati. Hladno me zvao, slao slijepe e-mailove, šutirao kupcima i odbijao sam lijevo i desno. Rano sam shvatio da ta prodaja nije za slabovidno srce.
Unatoč svemu tome, učenje kako prodati pružilo mi je ogromne količine informacija o našim kupcima, nedostacima naših proizvoda i onome što bi ljudi plaćali. A to je zaista ključ svakog posla: morate znati zaraditi novac - i što prije to shvatite, to bolje. Prodaja vas također drži bliskim kupcima i omogućuje vam prilagodbu poslovnog modela promjenjivim zahtjevima tržišta.
Najbolji način da saznate prodaju je jednostavno nazvati kupca i započeti pogađanja. Ako još nemate šta prodati, pokušajte prodati tuđi proizvod. Iskustvo uspješnih i neuspjelih pokušaja pružit će vam neprocjenjive informacije o onome što trebate razviti na svom terenu.
3. Kako zaposliti
Konkretnije, naučite kako se zaposliti. Za to ne postoje časovi - to je gotovo umjetnička forma. Ali zapošljavanje je najvažnija stvar koju ćete učiniti kao osnivač, a to pravo je apsolutno neophodno.
Ono što sam naučio o zapošljavanju je da je to vrlo slična prodaji. Uspostavljate svoje društvo ljudima i želite da oni ulože svoje vrijeme i vjeru u vas. Morate biti u mogućnosti pronaći te ljude, ciljati ih i kvalificirati kao kulturne staze, a zatim ih moći zatvoriti. To je lakše reći nego učiniti na konkurentnom tržištu zapošljavanja. Ali ulaganje vremena i truda u razumijevanje postupka zapošljavanja pomoći će ubrzati stvari.
Poput prodaje, najlakši način razumijevanja zapošljavanja je uskočiti i započeti. Morate razgovarati sa što većim brojem kandidata i pročistiti svoj izbor. Morat ćete otkriti gdje su ti kandidati i što će ih uzbuditi u radu s vama. Uz put ćete otkriti postupak koji djeluje za vas i razviti svoj vlastiti osobni stil.
Kao osnivači, ponekad mislimo da sve što moramo učiniti je doći na ideju i zaposliti nekoliko ljudi i sve se obavi. Možda se to dogodi - neki puta. I svakako biste trebali pokušati dovesti iskusne ljude u svako od gore navedenih područja da vam pomognu kad možete.
Ali poznavanje koda, prodaje i zapošljavanja pomoći će vam da vidite širu sliku. Postajete bolji vizionar i razumijete više poluga koje pokreću vaš posao. Postajete bolji operator; učinkovitije u pokretanju poslovanja i donošenju ispravnih odluka.
Možda ste propustili časove o tim temama u školi, ali obuka na radnom mjestu može biti najbolji oblik obrazovanja. Budite pametni o njima unaprijed i ne prepustite sve profesionalcima. Dug će vam put.
