Prečesto ljudi postavljaju zahtjeve za vaše vrijeme ili stručnost koji jednostavno nisu izvedivi. Zbog toga su Muse Founder i COO Alex Cavoulacos napisali koristan članak s savjetima za odbijanje uvođenja e-pošte s kojim nikada niste pristali.
Jednom kada ste na kraju prijema - osjećate se nelagodno s zahtevom za povezivanje udaljenog kontakta s najimpresivnijom osobom u vašoj mreži ili se uplašite poziva da vam netko odabere mozak kad nemate vremena - postajete osjetljiviji na to da ne žele druge staviti u sličan položaj.
I to je dobra stvar, jer ako ste dodatno promišljeni, primijetit će i biti skloniji da vam pomognu kad mogu. (I ne samo to, ali ako druge ljude uvijek dajete van, manje je nezgodno kada odbijete zahtjev koji im ne daje krajnji smisao.)
Dakle, evo tri predloška za uslugu traženja - na način koji omogućuje drugoj osobi da kaže „ne“ i još uvijek sačuva lice:
1. Ako želite uvod
Jedan od razloga za razvoj vaše mreže jest taj što kad izgradite vezu s nekim, njegovi kontakti (teoretski) postaju vaše veze drugog stupnja. Međutim, kao što svi znamo, samo zato što ste nekad radili s nekim ili se slijedili na društvenim mrežama, to ne znači da ste dovoljno bliski da ga ili nju upoznate s novim ljudima. Dakle, pošaljite takvu bilješku:
Ova poruka povećava vjerojatnost da ćete dobiti odgovor iz tri razloga. Prvo, kratko je i poanta. Drugo, dijeli zašto se želite povezati s dotičnom osobom (jer će vaš kontakt možda poželjeti prvo provjeriti s njom). Treće, omogućuje drugoj osobi ugodan način da odbije ako ne može - ili ne želi - napraviti uvod.
2. Ako želite preporuku za posao
Točno je: osobna preporuka povećava vjerojatnost da ćete se zaposliti za posao. Ali, to je i vrsta velikih upita. Tražite od nekoga da stavi njegov radni ugled na liniju kako bi jamčio za vas. A ako, recimo, vi ste prijatelji, ali zapravo nikada nije radio s vama, možda mu neće biti ugodno reći "da". Dakle, pitajte na način koji izvještava o njegovoj odluci - i dopustite mu da kaže ne, bez da riskira vaše prijateljstvo:
Ova se e-pošta nalazi na nekoliko točaka. Prvo, dijelite zašto ste kvalificirani za ulogu, tako da vaš kontakt ne mora raditi nikakve dodatne noge. Drugo, pokazujete da ubrzavate ono što se događa u njezinoj tvrtki (i da ovo nije masovna e-pošta). Treće, pružate joj više načina da vam pomogne kako bi mogla odabrati ono što joj najbolje odgovara.
Možda će ona biti u kontaktu kako biste proslijedili vaš životopis HR, ili možda zna da će se položaj popuniti interno i da vas može prebaciti u drugom smjeru. Kad tražite "bilo kakve pokazivače", izbjegavate je vratiti u kut - i postavljate se kako biste dobili najbolje savjete (čak i ako ne znate što je to).
3. Ako želite (besplatne) savjete
Vjerojatno znate da je traženje udaljenog kontakta da uzme kavu da mu "odabere mozak" zahtjev koji često odbija. Ako je previše zauzet da bi se susreo s bliskim prijateljima, malo je vjerojatno da će odustati od svega da odgovori na vaša pitanja 45 minuta. Dakle, kad postavljate ovaj upit, obavezno navedite opcije koje bi mogle odgovarati gotovo bilo kojem rasporedu:
Prvo, prvo ako se ne biste družili s njom na kavi, odbacite tu opciju s liste i umjesto toga odmah uskočite od osobe koja traži skok na telefonski poziv. Ako je koordiniranje rasporeda previše zahtjevno, odgovaranje na pitanja putem e-pošte može biti izvedivije. I ne popusti što vas upućuje na koristan resurs. Može biti da je brošura u industriji ili ploča za posao za koju se zaklinje još vrjednija nego što ste pretpostavili.
Može biti zastrašujuće zatražiti uslugu - i jednako neugodno odbiti nekoga ako zaista niste u mogućnosti pomoći. Dakle, dajte svome kontaktu prednost nedoumica tako što ćete ugraditi i uvijek uključiti zahvalnicu.
