Dok tvrtke svake godine otvaraju i zatvaraju svoja vrata širom zemlje, postoje mnoge stvari na koje se poduzetnici osvrću i žele da znaju. Pogled unatrag doista može biti 20/20 kada je u pitanju vođenje uspješnog poslovanja koji ostaje okolo. Oni koji pronađu uspjeh često su odlični odskočni dasci koji pomažu drugima da nauče iz njihovih iskustava.
"Kad sam stvorio novi i bolji nazalni aspirator za olakšavanje kroničnog zagušenja našeg sina, nisam shvatio da zapravo pokrećem posao", objašnjava Peter Champe, vlasnik Baby Comfy Care. "Sada shvaćam da postoji mnogo stvari za koje bih volio da sam znao prije pokretanja ovog pothvata. Iako sam uspio promašiti razne izazove, bio bih bolji i, možda i drugi, imajući te uvide. "
Sada je Baby Comfy Nose dostupan u 7.800 Walgreens prodavaonica širom zemlje, a veća se tvrtka Baby Comfy Care širi. Evo 11 stvari za koje Champe kaže da bi volio da je znao prije nego što je započeo posao:
1. Delegat na mreži
Primamljivo je pokušati sve napraviti sami, uključujući markiranje, web dizajn, marketing, dizajn proizvoda i tako dalje. Ovo je brza staza koja će vas ostaviti preplavljenim i krenuti prema neuspjehu. Internetske usluge, kao što su oDesk i Expert360, stavljaju vrhunske slobodne vještine u nekoliko klikova. Nije potrebno zaposliti osoblje i baviti se svim poteškoćama zaposlenika kada talent možete trenirati po satu i samo kad vam zatreba.
2. Ne imati jednoznačnu pamet
Možda ćete izgubiti interes za sve što nema veze s vašim poslom - i možete se zapitati zašto drugi nisu toliko oduševljeni vašim poslom kao što ste vi. Ne zaboravite održavati ravnotežu u svom životu i održati živim ostala zanimljiva područja. Odvojite vrijeme za stvari koje nisu izravno povezane s vašim poslom i možda ćete otkriti da zabavljajući nove ideje zapravo imate više inspiracije za ponovno uvođenje u posao.
3. Držite ciljeve u umu
Vjerojatno ste odlučili pokrenuti posao jer ste željeli više vremena za sebe i manje vremena u uredu raditi za nekog drugog. To je sjajan razlog da izađete sami. Ali budite svjesni da kada imate vlastiti posao, posao ne možete napustiti u uredu. Živiš svoj posao. Vaš bi cilj trebao biti što je više moguće automatizirati.
4. Imajte uma početnika
Budući da ne znate, često se nalaze brža, jednostavnija i bolja rješenja. To što su drugi to napravili na jedan način, ne znači da to trebate učiniti onako kako je to uvijek bilo slučaj. Vjerujte u sebe i napravite grešku ili dvije, ali vjerojatno ćete se pojaviti s boljom idejom.
5. Usredotočite se na skalabilnost
Zapitajte se bi li vaš poslovni model bio drugačiji kada biste napravili 100 widgeta ili 100.000 widgeta. U idealnom slučaju, odgovor je ne. Masažni terapeut može raditi samo na jednom klijentu, što cijenite kada primate masažu, ali zato je mogućnost zarade ograničena. Računalne aplikacije vrhunska su skalabilnost u tome što ih dizajnirate, zatim pokrenete, a broj preuzimanja ne stvara dodatne zahtjeve za tvorca. Stvaranje i prodaja fizičkih proizvoda nije zgodna kao digitalne aplikacije, ali ako su vaši kanali za proizvodnju i distribuciju na mjestu, može se približiti tom stupnju skalabilnosti.
6. Pouzdajte se, ali provjerite
Posebno na webu postoje oni koji će vas pokušati prevariti, prevariti i ukrasti. Vlasnici malih poduzeća posebno su sočan cilj za prevare jer donosimo neovisne odluke o potrošnji i zahtijevaju nove proizvode i usluge kako bismo rasli naše poslovanje. Champea je i dalje neugodno što je pao za „nigerijsku vladinu agenciju“ koja je bila zainteresirana za kupnju 50.000 nazalnih aspirata za distribuciju u bolnice. Dali su narudžbe za kupnju za što se činilo da je to službeni natpis, a osjećao se zaštićen jer je odredio da tvrtka neće isporučivati dok sredstva ne budu položena na moj bankovni račun. Što bi moglo poći po zlu? Prevara je postala očita nekoliko tjedana pregovora kad je agent rekao da će im trebati da plati državne pristojbe za prijavu. Odmah je prekinuo komunikacije prije nego što je izgubio bilo kakav novac, ali je protratio važnu robu vremena.
7. Ne uzimajte to osobno
Povremeno će Champe čitati Amazonove kritike za svoje proizvode i izmjenjivati zadovoljstvo recenzijama s 5 zvjezdica i ogorčenje na kritike manje od 5 zvjezdica. Važno je zapamtiti da komentari nezadovoljnog kupca nisu osobni napad. Naučio je da je pošten odgovor na prigovor ili loš pregled proizvoda dugoročno snažan generator lojalnosti branda.
8. Povežite se s mentorima
Ljudi koji imaju više iskustva i puno su uspješniji nego što želite pomoći i izgraditi trenutne odnose s vama. Iskoristite tuđa iskustva i ljubaznost.
9. Znati jedan proizvod nije dovoljan
Radili ste na stvaranju proizvoda; izveli ste na tržište, uspostavili kanale prodaje i distribucije i stvorili prepoznatljivost marke. Ako imate samo jedan proizvod, u osnovi trošite većinu svog vremena i truda. Mnogo je lakše dovesti drugi proizvod na tržište, jer je većina posla već obavljena. Kad je Champe prisustvovao svom prvom sajmu, ABC Children Product Expo u Las Vegasu, još se sjeća kada ga je jedan kupac pitao koji mu je sljedeći proizvod. Nije mogao vjerovati! Uporno je radio na stvaranju ovog proizvoda, a sve što je željela znati je što slijedi? I dalje cijeni poruku ovog neizravnog savjeta: Nastavi dalje.
10. Planirajte svoju strategiju izlaska
Champe izvještava da nema strategiju izlaska, a želio je da je tijekom godina učinio više na dizajniranju svog posla kako bi, kad dođe vrijeme, mogao izaći i prodati se. Ova vrsta strategije zahtijeva planiranje od početka. Umijeće je strukturirati posao tako da izgleda privlačno za potencijalnog kupca, a važno je razmišljati rano.
11. Stvorite svoju viziju
Usredotočite se na stvaranje svoje vizije i omogućite pojavljivanje komponenti koje surađuju. Čini se da mislimo da je naš svijet čvrst i da se moramo boriti da bismo uspjeli pomicati čvrste stvari. Ali naš svijet u osnovi su vibracije i misaoni oblici. Kako želite da bude vaš život? Putujete u Francusku mjesec dana ljeto, zimi tropskim plažama, a avantura i obilje tijekom cijele godine? Stvorite mentalnu sliku o tome i živite kao da je već učinjeno. Misao i osjećaj uvijek prethode stvarnosti.
"Samo što ste spremniji i poznavanje tih stvari može ići dug put ka vašem poslovanju da bude uspješnije", dodao je Champe. "Što ste spremniji, to će vam biti bolje."
