Na društvenom su skupu ili konferenciji, uhvatite se s novim poznanstvom, odmahnete rukom, predstavite se, a da pritom uopće ne razmišljate, izbacite isto, dosadno pitanje o mreži koje ste postavili stotine puta prije: " Što radiš?"
Krenite kroz prijedloge da sami odgovorite na pitanje, gurate li mali razgovor i kasnije napuštate razgovor, ne osjećajući se više povezanom s ovom novom osobom.
Upravo sam iz tog razloga zamjerao umrežavanje događaja. Prečesto, razgovori u kojima sam se osjećao bili su mehanički, prisilni i neukusni. Pojavio bih se kasno i odlazio rano, u suštini sabotirajući vlastite napore.
Tada sam jednog dana pročitao klasični citat Dalea Carnegiea koji je pritisnuo prekidač i otkrio tajnu povezivanja s bilo kime. Rekao je: "Za dva mjeseca možete steći više prijatelja tako što ćete se za dvije godine zainteresirati za druge ljude nego što ćete moći da zainteresirate druge ljude za vas."
Najlakši način za povezivanje s novim ljudima je jednostavan: Postavljajte bolja pitanja. Ideja koja stoji iza toga je da pokrenete samo teme o kojima želite sami raspravljati.
Kad sam počeo razmišljati o događajima s ovom strategijom, primijetio sam da se događa nekoliko stvari. Za početak sam bio više uvjeren u svoju sposobnost pokretanja zanimljivih razgovora (što mi je učinilo ugodnijim, a samim tim i ugodnijim za razgovor). Otkrio sam da me se više ljudi sjeća jer su cijenili priliku da razgovaraju o stvarima koje su i njima nove i značajne. Kao rezultat toga uspio sam naučiti više od ljudi koje sam upoznao. I na kraju, našao sam više ljudi koji su se zanimali za podršku mojem radu. Nepotrebno je reći da sam događaje napuštao stvarnim vezama.
Yogiju Berri naširoko se pripisuje da je rekao: "Ne možete istovremeno udarati i razmišljati." Isti princip vrijedi i za umrežavanje: Ako razmišljate o tome što dalje reći, ne slušate istinski. Umjesto toga, zapamtite nekoliko osnovnih pitanja koja će dovesti do smislenih razgovora i krenite odatle. Evo četiri od mojih omiljenih:
1. Što ste trenutno uzbuđeni?
To je postalo moje pitanje "idi na to", jer je to ležerno probijanje leda i bilo koja osoba može odgovoriti na to prirodno i pouzdano. Da i ne spominjem, to je jednostavan način da otkrijete što ih ljudi zanima i gdje leže njihovi interesi bez pretvaranja razgovora u intervju.
Još jedan bonus je što ljudima odmah daje priliku da razgovaraju o nečemu novom o čemu vjerojatno nisu puno razgovarali, održavajući razgovor svježim i privlačnim za njih. Pa, čak i ako vas tema ne zanima, entuzijazam obično zarazno - i to je uvijek pozitivno kad razgovarate sa strancem.
2. Bilo koji veliki izazov koji ide prema tebi po redu?
Ovo je jedno od najsnažnijih i zanemarenih pitanja. Često postoji neizgovoreni pritisak da budete veseli i ugodni tijekom susreta s novim ljudima, da poetirate poeziju o svom poslu i kako sati prolaze u uredu. Međutim, bez obzira koliko netko voli ono što radi, tu su i izazovi. Slon u sobi, većina voli izgovor za oduška. Dobićete bodove pretraživanja ako ste bili u sličnoj situaciji i možete ponuditi svoju simpatiju i savjet.
Oh, i ako ste na istom području, problem bi mogao biti tako jednostavan kao sveukupna promjena u industriji ili potres - što bi moglo dovesti do zapravo produktivnog razgovora o tome što svaka vaša tvrtka radi (ili ne radi) riješite ga.
3. Koja je sljedeća velika stvar?
Ovo je jednostavna i otvorena veza koja omogućuje osobi s kojom razgovarate da razgovara o onome što joj je važno u njenom radu ili da dijeli ono što je novo u njegovom životu - što je često uzbudljivije (za vas - i za njega) nego objašnjavanje onoga što je upravo zamotao u uredu.
Uz to, ovaj je brz prirodni način pronalaženja mogućnosti za suradnju s nekim. Kad osoba spomene događaj ili veliki projekt na kojem radi, postaje lakše ponuditi vam podršku ili napraviti uvod koji bi joj mogao biti od pomoći. To će proširiti vašu vezu nakon početnog razgovora.
Bez obzira na profesiju, svatko nešto smisli i dobro je razgovarati o prioritetnom projektu.
4. Da niste učinili ono što sada radite - Kakvu biste vrstu posla imali?
Ovo mi je najdraže pitanje jer vam omogućuje da se odmah spustite do srži neke ambicije i onoga što on ili ona želi raditi u svijetu. Uz to, osoba izdvaja njegov svakodnevni posao i omogućuje vam da se povežete s njim kao ljudski, a ne zvanični posao.
Da ne spominjemo da vam ovo otvara vrata i za razgovor o vašim snovima - omogućavajući drugoj osobi da ponudi resurse koji inače ne bi ni došli (i očito obrnuto). Na primjer, dijeljenje vaših konzultacijskih snova s njim bi lako moglo dovesti do ovoga: "Oh, ako ste stvarno zainteresirani da postanete redovni savjetnik za marketing, trebali biste razgovarati s mojom prijateljicom Dana, ona je napravila taj prijelaz prošle godine."
Ova su pitanja igrala veliku ulogu u mojoj sposobnosti da se uspješno umrežim. I ne samo to, ali nikad nisam požalila što sam potrošila više vremena učeći o drugima (za razliku od razgovora o sebi). Dakle, iskušajte ta pitanja i javite mi kako se to ispostavilo.
