Ljudi su neobično puno. Volimo vjerovati da smo hiper logički, ali naše ponašanje i istraživanje sugeriraju drugačije.
Mnogo smo pod utjecajem ljudi, poruka i okolnosti oko nas - ali, čekaj, ovo je zapravo dobra stvar! Razumijevanje osobitosti naše psihologije može biti korisno.
Naime, postoje četiri psihološka uvida koja možete koristiti kao polazište za izgradnju strateških odnosa i privlačenje dobre volje na cijeloj vašoj mreži.
Zašto to učiniti?
Pa, naprijed, naravno. Ne govorim o manipulaciji. Govorim o stvaranju malih, jednostavnih poteza kako biste njegovali profesionalne odnose i bili simpatičniji.
1. Pojavi se
Ako se želiš povezati s nekim, moraš biti u blizini te osobe, po mogućnosti u istom fizičkom prostoru.
Očito, zar ne?
No, postoje zanimljiva istraživanja koja sugeriraju da su ljudi skloni favorizirati ljude koje su vidjeli prije - čak i ako nisu komunicirali - nad onima na koje nikada nisu bacili pogled. I, što više vide te pojedince, više im se sviđaju (ovo djeluje i na stvari, FYI).
Poznat kao Mere Exposure Effect, sugerira da početna točka povezivanja s drugima stvara mogućnosti za križanje staza.
Kako to učiniti
Budite kreativni, ali nemojte pretjerivati. Ako postoji netko s kim želite da se povežete, možda se istovremeno zagrabite za kavu ili započnete razgovor dok oboje čekate lift.
Zašto je to važno
Ne možete se povezati s nekim koga nikad ne vidite. Postoji puno načina da se upoznate s ključnom osobom, ali samo postavljanje pred njih prvo može povećati vašu simpatičnost i poboljšati vaše šanse da se istjerate kada se sretnete.
2. Pronađite zajedničko tlo
U najboljem mjestu za rad: Umjetnost i znanost o stvaranju izvanrednog radnog mjesta, Ron Freeman objašnjava: "Što više imamo zajedničkog s drugima … više smo im skloni voljeti."
Ova sličnost ne mora biti duboko, filozofsko uvjerenje, niti treba biti povezana s radom. Možda vam se sviđa određeni glazbenik, aplikacija, igra - bilo što. Mogućnosti za pronalaženje zajedničkog interesa su beskrajne.
Kako to učiniti
Budite iskreni. Sigurno možete pronaći jedno područje na koje ćete se povezati, a kad to učinite, ne zaboravite. Izgradite obostrani interes za hladnu kavu ili koncerte na otvorenom i pronađite način da to pretvorite u buduće razgovore.
Zašto je to važno
Otkrivanje da dijelite sličnost sa suradnikom pomaže oblikovanju odnosa s povjerenjem. A kad imate povjerenja, postoji prostor da zajedno rastemo i surađujemo.
3. Budite davatelj
Prije nekoliko godina pomogao sam prijatelju pomaknuti se u blistavoj vrućini u Teksasu. Bio je to uistinu jadan dan. Ali to sam učinio jer mi je prijatelj u prošlosti pomagao. Unesite pravilo uzajamnosti. U svojoj knjizi " Daj i uzmi: Zašto pomagati drugima pokreće naš uspjeh" Adam Grant detaljno opisuje kako "davatelji" dugoročno izlaze naprijed u usporedbi s "igračima" i "onima koji uzimaju", u malom dijelu jer se njihovi postupci ljube prema drugima.
Kako to učiniti
Zamislite problem koji možete riješiti ili praktičnu pomoć koju možete ponuditi nekome s kim želite da se povežete. Čak i samo pozajmljivanje nečeg malog može lijepo funkcionirati: „Nedavno sam pročitao ovu knjigu o vođstvu; Mislila sam da će vam se svidjeti i to čitati. "
Zašto je to važno
S takvim gestama ne samo da dokazujete svoje udarce kao pouzdan kolega i igrač ekipe, već se postavljate kako biste mogli zatražiti pomoć kad vam zatreba. To je važno - s obzirom na to da nitko ne ide na vrh bez podrške.
4. Postupite kao oni
Ako zaista želite povećati svoju sličnost, istraživanje sa Sveučilišta Duke sugerira oponašanje osobe s kojom razgovarate. Tako je - čini kako rade i govori dok govore. Kad shvatite kako vam se ta dinamika može doslovno dopasti, ne smijete početi raditi.
Kako to učiniti
Ključ je ovdje suptilnost - pretjerivanje može rezultirati bukom. Ako se druga osoba nagne naprijed dok govori s vama, lagano se nagnite i naprijed. Nemojte se zapriječiti pokušajem doslovnog kopiranja svakog poteza. Želite izgledati prirodno, a ne prisilno.
Zašto je to važno
Mimikrija je dio onoga što nas povezuje s drugima. To signalizira naše usklađivanje s osobom koju oponašamo. U stvari, ljudi se namjerno ponašaju drugačije od ljudi s kojima ne žele biti povezani.
Imajte na umu da nijedan od tih pristupa nije magija. To su na kraju dana jednostavno uvidi koji bi mogli biti korisni ako se pravilno koriste. Ako želite izgraditi snažne profesionalne odnose i biti voljen, počnite liječiti druge, upotrijebite ove psihološke uvide koji će vam pružiti prednost.
